vanzari in marketing - toate aceste măsuri și activități care activitatea lor ar trebui să ajute pentru a crește vânzările și de a atrage mai mulți clienți.Ar trebui remarcat faptul că aceste măsuri nu sunt menite doar la clientul final, dar, de asemenea cel care este responsabil pentru promovarea unui produs.De promovare a vânzărilor în marketing are mai multe scopuri diferite, în funcție de cărora le sunt destinate în mod special: pentru reprezentantii de vanzari sau utilizator final.În al doilea caz, sarcina principală este de a atrage cât mai mulți clienți, precum și creșterea numărului de bunuri care urmează să fie cumpărate de către un consumator.Dacă vorbim despre stimularea vanzatori, acesta este de a atrage un număr mai mare de reprezentanți de vânzări pentru promovarea vechi și de ieșire a unui nou produs pe piață, precum și creșterea gamei și cantitatea de bunuri într-un punct de desfacere.Forme
de promovare a vânzărilor pot fi împărțite în două categorii: ". Moale" "hard" și
«promovarea vânzărilor hard" în comercializarea vedere
de o concurență puternică pentru a vinde un produs este destul de dificil.Cumparatorul folosit să aibă încredere în aceste mărci sau produs care a fost deja încercate cu succes, sau unul care a fost promovat de calitate.Cu aceste obiective si a fost produs în comercializarea "greu" pentru a stimula, de exemplu, ceva care într-o perioadă scurtă de timp va trebui să convingă consumatorul să facă o achiziție de acest produs special.Și cel mai bine este de a face acest lucru cu o varietate de reduceri, vânzări (stimulente de preț), precum și emiterea de produse suplimentare, cu condiția ca achiziția vor fi efectuate (stimulente pozitive).Pe baza observațiilor, este clar că astfel de măsuri într-adevăr sunt eficiente.De lucru pe principiul impactul psihologic asupra cumpărătorului, ei aduc un venit bun pentru producători.Atunci când un consumator vede pe bunurile raft sau bunuri la un discount, care este atașat la fel, dar mai ieftin la jumătate, sau chiar gratuit, declanșat mecanic o dorință de a cumpăra produsul pe baza de beneficii concrete.
Ca o regulă, "stimularea greu" este temporară, astfel cum efectuate în cel mai scurt timp posibil.Folosirea frecventă este foarte de dorit.De exemplu, în cazul în care un anumit produs de multe ori va trece reduceri sau diverse evenimente, cumpărătorul poate fi pusă la îndoială ca acest produs.Temporalitatea stimulentelor asociate cu anumiți producători de cost, fără de care nu reușesc.
«promovarea vânzărilor soft" în comercializarea
Aceasta se referă la mijloace, cum ar fi stimularea activă, ajungând într-o măsură sub formă de joc.De exemplu, eficient în punerea în aplicare a unui produs este efectuarea o varietate de concursuri și loterii.Este, de asemenea, un fel de efect psihologic asupra cumpărătorului.Aflând că achiziționarea chips-uri, puteți lua parte la aparatele remiză acasă, el este sigur de a face o achiziție și testați norocul.
formelor "soft" de promovare a vânzărilor, de asemenea, un design luminos și atrăgător pachet, distribuirea obligatorie de cadouri, rambursare în cazul în care bunurile achiziționate nu sunt justificate calitățile.
produs Promovarea vanzarilor - o sarcină importantă pentru fiecare marketer.Este important nu numai să fie în măsură să utilizeze formele și metodele de stimulare de mai sus, dar, de asemenea înțeleagă clar cum funcționează un produs și care poate fi cel mai util.Marketer de locuri de muncă constă adesea în a comunica cu potențialii cumpărători, astfel încât trebuie să știți cum să pună conversația și rotiți-l în direcția de cumpărare, astfel încât clientul nu a simțit impunerea producției propuse.
