Teracota mass-media sau publicitate, cu termenul "distribuitor", noi nu întotdeauna putem înțelege corect sensul.Distribuitor - comerciant, dar cum si pe ce drepturi își petrece munca lui - nu este clar pentru toată lumea.Să încercăm să rezolve cine era, dar în același timp, cum să devină un distribuitor.De ce
distribuitor producator nevoie relație
între distribuitor și producător construit pe un firesc in economia de astazi pe care doriți să se extindă pe piața de exportul produselor lor în străinătate, în timp ce reducerea costurilor de la un nivel minim.
realiza aceste planuri a ajuta distribuitorul oficial - mediatorul.Apropo, împrumutat din limba engleză termenul înseamnă "distribuitor", "cel care distribuie produsul."Distribuitor a face acest lucru: achiziționarea de bunuri pentru banii lor de la producător, îl distribuie în regiunile în nume propriu.
Dar, apropo, are adesea un dezavantaj - producătorul începe să coste (și în legătură cu contractul de agenție - din punct de vedere) depinde de modul în care agentul este conștiincios, aventuros și, cel mai important, dacă are capacitatea și dorința de a furniza favorabiletranzacție.
Cum sa devii un distribuitor
Dacă unul sau o altă societate sau compania a decis să obțină statutul de distribuitor, acesta trebuie să elibereze mai întâi acordul corespunzător (așa-numitul "Contractul de marketing").Se poate avea ca unic (acordarea dreptului de a vinde mărfurile numai pentru o anumită companie) și neexclusivă.
curs, angajarea în relații menționate, compania cu rang de "distribuitor oficial" devine un reseller obișnuit, care acționează ca un angrosist.Aceasta susține, de obicei, relație de lungă și strânsă cu exportatorul și este responsabilă pentru promovarea și comercializarea de produse într-un anumit domeniu al țării, care este pre-alocate acestuia.
Ce trebuie să faci pentru a deveni un distribuitor
Răspunzând unei întrebări cu privire la modul de a deveni un distribuitor oficial, am menționat deja, necesitatea unui acord asupra vânzărilor dintre firmă și-producător-vânzător firmă.Dar pentru a face acest lucru în primul rând în cadrul companiei selectat ar trebui să trimită un apel să își ofere serviciile pentru implementare.
Acest tratament este de obicei indicata domeniul de aplicare a companiei, sa oferit rolul de distribuitor, mobilitatea, ritm, acoperirea, numărul de clienți și oportunități.Trebuie acordată o atenție considerabilă la revizuirea și piața în care munca se va face, precum și o indicație a volumului de vânzări pe ea de anumite bunuri.
Scopul acestui tratament este de a fi interesat de partenerii lor de viitor în serviciile oferite, în timp ce arată propria conștientizare cu privire la posibilitatea de a trece de mărfuri și cum să faceți publicitate.
rețea adecvată de obicei se termină cu negocieri de afaceri și semnarea unui acord de distribuție.
drepturi ca distribuitor pe piata
exportatori oferă adesea distribuitor drepturi exclusive de vânzare, și sa oferit voluntar să meargă în această piață, nu numai de a concura, dar, de asemenea contribuind puternic la promovarea unui anumit produs si publicitate sa.
În plus față de aceste beneficii, distribuitorul exclusiv primește de la exportator dreptul de a folosi marca, posibilitatea de a organiza instruire și întreținere post-vânzare a produsului.
Pentru o mai mare claritate în ceea ce privește "producător-distribuitor" al Camerei Internaționale de Comerț a emis recomandări cu privire la elaborarea acordurilor relevante.În ea, printre altele, evidențiază unele aspecte ale activității distribuitorilor: producatori
- pierde o poziție avantajoasă pe teritoriul în care distribuitorul funcționează;Relație
- dintre ele este pentru o anumită perioadă de timp;Cooperarea
- nu poate fi episodic în natură;Relație
- între un producător și distribuitor accepta caracter confidențial, dar vânzarea produsului finit are o restricție a libertății de acțiune a distribuitorului, în special, se exprimă în abținerea de la concurență.
Caracteristici acord încheiat între producător și distribuitor
distribuitor exclusiv primește de la producător dreptul exclusiv de a vinde și de introducere a anumitor bunuri contractuale convenite in zona clar limitate.El este obligat să cumpere aceste produse numai exportator cu care el intră într-un acord.
exclusivitate în acordul se pot referi atât la teritoriul în care se fac vânzări și numele de produse sau clienți.Dacă starea de exclusivitate nu este prezent, zona de contract poate fi un număr nelimitat de distribuitori.Caracteristici
de natura juridică a acordului de distribuție
natura juridică a contractului de distribuție este de organizare.Deci, pe de o parte, achiziționarea unui contract de distribuitor realizat exportator bunuri, care este confirmat de contracte de vânzare distincte, pe de altă parte, - a le vinde la zonele desemnate ale acestui produs, care este, de asemenea, confirmată prin încheierea unor contracte de vânzare, dar cuconsumator.
aceea, după cum puteți vedea, este foarte important, înainte de a deveni un distribuitor de ambele părți la tranzacție (exportator si distribuitor) au reguli stabile de angajare.Ei sunt de acord sub forma unor condiții generale de vânzare, precum și toate dintre ele sunt conținute în acordul de distribuție.
Cum veniturile distribuitorului
Înainte de a deveni un distribuitor, desigur, ar trebui să fie identificate și dimensiunea de atribuire (în practica comercială este numit "comisioane").Se calculează ca diferență între prețul de cumpărare și de vânzare de bunuri.
Un drept de a primi comision, metodele de calcul, procedura și termenele de plată, definite de obicei în acordul părților.Activități de distribuție
Specii
Astăzi există mai multe tipuri de activitati de distributie:
- General Distribuitor.Ei cred intermediar organizează comercializarea regională a produselor de orice firmă, prin rețeaua proprie și propriul.
- Distribuitor cu depozite.Acesta îndeplinește funcția de depozitarea mărfurilor, contractul de furnizare a acestora în viitor, precum și furnizarea de servicii în sortarea și selectarea bunuri grupe de produse.Distribuitor
- care nu are depozite, implicat de obicei in livrari de tranzit.
După cum puteți vedea, decizia de a deveni distribuitor al companiei ar trebui să decidă, de asemenea, la modul în care este cea mai avantajoasă pentru a intermediarului de a fi ferm sau companie.
poate acționa ca un distribuitor de
individuale Împreună cu societățile se pot angaja în activități de distribuție și persoane fizice.Tot ce trebuie să faceți - înțelegere a pieței de bunuri și servicii la care societatea își propune proizvoditel.Tak, de exemplu, distribuitorii de produse cosmetice, pentru a găsi o companie potrivit pentru sine, calitatea bunurilor au încredere, dovedind competitivității ei și semnarea contractului său,proceda la evaluarea pieței.
Mai întâi de toate, trebuie să înțelegeți ce această categorie de populație interesat în machiaj, și apoi puteți găsi magazine, inclusiv virtuale, care vizează acest segment al populației.Scrie toate avantajele acestui tip de bunuri, este necesar să se pregătească catalog și oferta în aceste magazine, explicând de ce este profitabil să vândă acest machiaj special.
Acest sfat, după cum știți, se aplică aproape toate tipurile de produse.
alimentare Distribuitor: caracteristici ale acestui tip de activitate
toate acestea, alegerea unui domeniu de activitate, merita sa ne amintim și despre oportunitățile lor.La urma urmei, în cazul în care depozitarea produselor cosmetice achiziționate sau reziduurile sale nu necesită condiții speciale, de exemplu, pentru cel care a decis să vândă produse alimentare, de multe ori nevoie.
au în vedere nu numai rafturi și de depozitare cisterne, și unități de refrigerare.Acest lucru înseamnă costuri suplimentare pentru achiziționarea lor, și apoi factura de energie electrică.La urma urmei, distribuitor de alimente trebuie să aibă neapărat grijă a metodei și locul de depozitare a mărfurilor, în caz contrar va pierde forma, iar intermediarul, prin urmare, de investiții.
câteva cuvinte despre profesia de distribuitor
cum probabil ați văzut deja, serviciile de distribuție - este o opțiune bună într-o varietate de solzi - în formă de munca pentru ei înșiși, și ca un mijloc de a construi rețele de distribuție mari sau de afaceri cu cifre de afaceri enorme.Oricine poate găsi într-un singur sale, în funcție de obiectivele și oportunitățile.
Câștiguri din acest domeniu, indiferent cine ești - distribuitor de energie, vehicule, igiena, sau echipamente informatice, depinde de abilitățile dumneavoastră de afaceri, capacitatea de a promova produsul pe piață, pentru a arăta avantajele și ai motiva să cumpărător.
Deci, încercați să-l, și cu siguranță va!
