Vanzari - o colecție de unele dintre măsurile menite să realizeze o creștere a vânzărilor și de conversie potențial cumpărător în real.Aceste măsuri ar trebui să vizeze pe intermediar și consumatorul final.Promovarea
Vanzari trebuie să urmărească sarcini specifice care sunt dependente direct pe direcția lor.De exemplu, în cazul în care impactul obiectivelor lor la consumatorul final, că aceste activități sunt desfășurate în scopul de a crește:
- numărul de clienți;
- numărul de articole achiziționate de către un cumpărător.
Promovarea vânzătorilor nu este mai puțin importantă.În acest caz, scopul principal este acela de a:
- o creștere în intervalul și cantitatea de bunuri care sosesc la un anumit punct de vânzare;
- Vânzător creștere interes în promovarea unui anumit produs;
- introducerea unei noi linii de produse pe piață prin intermediul rețelei de tranzacționare.
Metode de promovare a vânzărilor din funcția de producător de interes sunt împărțite în "moale" și "greu".Prin "soft" includ loterii, concursuri și jocuri.Aceste tipuri de stimulente sunt efectuate ca producător și dealer.
Prin "hard" includ:
- stimulente pozitive (distribuția de mostre de mărfuri, precum și adăugarea de bunuri, atunci când face o achiziție de bază);
- stimulente de preț (vanzari, reduceri și cupoane de reduceri).
În plus, poate fi folosit mass-media de publicitate (semne publicitare și a altor markeri care va ajuta la identificarea unui grup de bunuri și să dea informații cu privire la reduceri si promotii).
promovarea vânzărilor, potrivit sondajelor de opinie, atunci este eficient atunci când rezultatul imediat este obținut (de exemplu, loterie instant, cadouri, reduceri și produse suplimentare pentru achiziționarea).Astfel de tehnici pot fi aplicate pentru a cumpărătorilor direcți și vânzătorii de produse.
de promovare a vânzărilor câștigătoare se referă la o măsură destul de eficient datorită susceptibilitatea majoritatea clientilor la reduceri si alte promoții.Pentru produsele pentru care prețurile de ceva timp este redus, vinde repede.Cu toate acestea, atunci când se utilizează această metodă, trebuie să aibă în vedere reducerea temporară a prețurilor.Tag-uri utilizate în mod obișnuit sunt diferite de cealaltă culoare și conțin un preț real Barat și cel care acționează într-o anumită zi.În același timp, această metodă nu trebuie să fie prea lung sau loc de foarte multe ori, deoarece cumpărătorii pot apărea neîncredere a acestui produs.
confruntare este considerat metoda de stimulare a activității constante întreprinse de către producător să includă cererea consumatorilor pentru fiecare produs specific.Acest lucru ar trebui să se acorde atenție varietatea și calitatea.Această metodă dă unele rezultate întârziate, dar vă permite de a forma o sferă de clienți fideli, care sunt gata să cumpere o anumită marcă de produs, fără să se uite la promoții și reduceri.Preț ca promovare a vânzărilor, în timp ce asigură rezultate rapide nu poate crea un cerc de clienti fideli.
Există unele tipuri de promotii de pret:
- prețuri mai mici, cu o întârziere de reduceri - atunci când se face o achiziție clientul primește un cupon pentru o reducere, condițiile de obținere a care prevede achiziționarea;
- distribuirea de cupoane, care dau dreptul de a achiziționa bunuri la un discount;
- scăderea directă a prețurilor - este o inițiativă cu dealerii.Acest lucru este determinat de o listă clară a bunurilor care fac obiectul reduceri, negociat dimensiunea și calendarul de acțiuni.
Printre metodele de reducere directe Prețul poate fi identificate pentru a oferi reduceri la mic lot de mărfuri, combinate într-un singur pachet.Prețul unitar al acestui partid este prețuri mult mai mici analogi cumpărate unul.
