Docela často, pochádzajúce z obchodu (najmä supermarkety) doma, a kriticky posúdiť značný objem nákupov (vpravo a ktorú nie), premýšľať o dôvodoch, ktoré motivujú, aby sa takéto bezohľadné výdavky.Ale všetko má pomerne logické vysvetlenie - merchandising, podľa ktorých príslušný zobrazenie tovaru vyrobeného na obchodné podlahe.
Merchandising
zlepšenie logickým dôsledkom a nasýtenia trhu je stále silnejší konkurencii, a to nielen medzi jednotlivými výrobcami, ale aj medzi obchodom, na ktorom často závisí viac na konečný výsledok efektivity celej výroby.To merchandising, t. E. Systém opatrenia na zvýšenie tržby v maloobchode a vytvorenie atmosféry, ktoré vedú k tomu, prispieva k úspechu produktov.V doslovnom preklade z angličtiny, termín sa vzťahuje k procesu obchodu.
Základné princípy marketingových stratégií sú vytvorené ako výsledok dôkladnej analýzy vzorcov správania zákazníkov.To znamená, že základy merchandising - v príprave jasné, psychologicky odôvodnených opatrení zameraných na stimuláciu nákupy.Ak vezmeme do úvahy, že v priemere viac ako 70% tovaru sú nakupované z náhleho popudu, bez pozastavuje predbežné rozhodnutie o nevyhnutnosti takejto kúpy, je zrejmé, zvyšujúce sa účinnosť merchandising dnes.
správnosť zobrazenie tovaru na obchodovanie podlahe - ako prvý krok, alebo základy merchandisingu - je zaistenie maximálnej dostupnosti produktov, rovnako ako vizuálny dopad na osoby, pomáha prilákať jeho pozornosť na predmete kúpy.
marketingová stratégia
správne usporiadaný zobrazenie tovaru v obchode je najvýznamnejšou súčasťou marketingovej stratégie.Jednou z hlavných podmienok predajnosti výrobku je jeho vizuálna viditeľnosť, atraktivita.Analýza skutočného obratu, obchodníci prišli celkom logický záver: je tovar na regáloch, ktoré sú na úrovni ľudského oka, majú najvyššie tržby.Avšak, existuje mnoho ďalších faktorov, ktoré majú významný vplyv na objem predaja.
Cieľové oblasti
zobrazenie tovaru používaných na dosiahnutie rôznych úzko zamerané a často prekrýva s každým ďalším cieľom:
- zvýšenie objemu predajných čísel.
- Tvorba dôvere spotrebiteľov v produkte.
- Zviditeľnite k značke pre spotrebiteľa a vytvorenie trvalých chuťových priorít.
- Zvýšenie konkurencieschopnosti medzi výrobkami s rovnakým názvom.
- Nákup zaslúžené uznanie v úspešnej propagáciu produktov.
možnosti prezentácie tovaru
Rôzne verzie predloženie tovaru v dôsledku špecifík jednotlivých obchodných návrhov potrieb a vkusu spotrebiteľov.
Štylistická alebo druh zoskupenia sa vykonáva v predajni potravín v domácnosti a oddelenie, kde sa tento typ ubytovania sa zvyčajne používa pre označenie všetkých kategórií tovaru.Napríklad, v rôznych častiach v obchode sa nachádza na hornej časti letnej kolekcie odevov a obuvi, drogistického tovaru, a tak ďalej.
Základom ideologických skupín je často akýkoľvek koncept alebo jednoducho povesť a imidž obchodného zariadenia.Napríklad, salóny, realizujúci nábytok vzorky pre plnú vizuálny zážitok vykazujú najatraktívnejšie vzorky.Zároveň sa okolo vnútra reprodukovaná v súlade s módnymi trendmi, zdôrazňujú výhody inzerovaného produktu.
farebné riešenie pre vystavovanie tovaru majú tendenciu obchody a butiky s vysokými obchodného rozpätia, vypočítané na najbohatší kategórie spotrebiteľov.Taká kontingent priťahuje jas obrazu, ktoré im umožnia kúpiť.
Ceny zoskupenie umožňuje zákazníkom vyhodnotiť a vybrať celú radu sortimentu výrobkov za veľmi rozumnú ceny a vo veľkom meradle lay tvoriaci kupujúci predstavu o nízkych cien na obrovské množstvo podobného tovaru.
čelné znázornenie výrobku v rozloženom stave kupujúceho zobraziť všetky jeho funkcie, najviac zdôrazniť ich odvolanie.
oddelenia umiestnenie a produktových skupín
racionalizovať rozdelenie niektorých výrobkov v predajnej plochy je dôsledkom primeraného posúdenia radu základných faktorov :.
- počet nákupov za jednotku času určitých skupín tovaru, t E. Frekvencia ich obstaranie.Rozmery
- a hmotnosť predávaných výrobkov.
- množstvo rôznych modifikácií tovaru.Doba
- a priestorová vzdialenosť požadovaná kupujúceho prehliadnuť a posúdiť potenciálne akvizície, rovnako ako výber z najatraktívnejších vecí, sú prezentované na polici náprotivky.
prídavkom kvantifikovateľné faktory, zobrazenie tovaru závisí na kvalite a štruktúre navrhovaného výroby, balenia, image a usporiadanie obchodu, ziskovosť niektorých skupín výrobkov.
Napríklad v high-end obchodov a butikov predložené výrobky často kombinujú štylisticky a podobnosti farieb.V obchodoch s priemernou úrovňou cien tovaru sú zvyčajne rozdelené do skupín podľa veľkosti a v maloobchodných predajniach sa minimálnych cien, ktoré môžu byť umiestnené len v kontajneroch.
Trasy pohyb
Pre maximálne racionality v používaní obchodných oblastiach by mali byť identifikované a poradie umiestnenia útvarov v obchode ako celku, a výber najvhodnejších miest pre každú sekciu.Po zvážení trasa tvoril veľký obchod, skúsených marketingové oddelenie s nevýznamné miesto, impulzívne tovar na ceste k časti s najčastejšími nákupov.To znamená, že osoba usilujúca o získanie len niektoré veci musieť prejsť iných útvarov, ktoré dobre organizovaných zobrazenie tovaru doslova láka a sily, aby nákup.
zobrazenie umenia tovaru
používaných metód výpočtov tovarov tradične závislá na umiestnenie výrobkov predávaných v súvislosti s homogénnych výrobkov a špeciálneho vybavenia.
V horizontálnej výpočtových podobného tovaru, ktoré sú umiestnené rovnomerne po celej dĺžke roštu.Tak v jednom smere jednotke zaradil znížením (alebo zvýšením) hlasitosti sériovej výroby, ktoré majú najviac celkovo a najlacnejšie na nižších policiach.Výrobok určený pre rýchlu implementáciu, musia byť v maximálnej dostupnosť pre zákazníka a určitým spôsobom prilákať pozornosť.
S týmto usporiadaním, najmenej populárnych výrobkov, ktorý sa nachádza v blízkosti viac vyhľadávaným analógy sú vo vysokej dopyte, čiastočne požičiavať svoje výdavky sympatie.
pre vertikálne metóda výpočtov homogénnych výrobkov sú v regáloch niekoľko radov: menej celkovo a svetlo - na horných policiach, a ich väčšie náprotivky - na dne.Táto metóda zlepšuje kvalitu vizuálneho vnímania, a dostatočne pohodlné pre zákazníkov, bez ohľadu na ich rastu.Najčastejšie sa jedná o zobrazenie tovaru používa vo veľkom predajniach supermarketoch.
Zobrazenie spôsob výpočtu vykonáva pomocou ďalších predajných miest, tj. E. ON samostatnom stánku podniku alebo stáť vystavovaných výrobkov v najpriaznivejšom svetle.Umiestnenie stánku v žiadnom prípade nesúvisí s skutočné miesto realizácie určitého výrobku.
planograms
Prezentácia tovaru kupujúcemu by nemala byť chaotické, ale v súlade s vopred navrhnuté a vyrábané ručne alebo na počítači obvodu (obraz, kresba alebo fotografia), ktorý sa nazýva planograms.Kladie sa každý zoznam sortiment položky by mali byť zastúpené tak presne, ako je to možné, s uvedením presné umiestnenie každej obchodnej jednotky.Zobrazenie planogram tovaru sa vykonáva podľa želania medzi dodávateľmi a odberateľmi, ako aj príležitostí predajcu.Čas strávený na jeho prípravy, v dôsledku značne znižuje čas potrebný pre umiestnenie produktu na obchodnom mieste.Okrem toho v súčasnosti vyvíjané mnoho softvérových produktov výrazne uľahčiť a urýchliť proces tak podrobne.
Predajná tovar musí byť schválená vedúcim maloobchodné predajne a jeho následných zmenách, tiež podliehajú schváleniu.
všeobecné zásady
V závislosti na špecifiká obchodu a predávať výrobky, dodržiavať rozvoju merchandising širokú škálu pozícií.Ale všeobecné zásady vystavovanie tovaru sú nasledovné:
- princíp prehľadnosti - je realizovaná vo vizuálne príťažlivé a prístupné pre preskúmanie.
- dosiahnutie čo najvyšší výkon za rozumnú cenu odôvodnené (racionálneho využívania obchodného zariadenia a priestor).Pod každým typom výrobku zvýraznené oblasti, približne zodpovedá objemu ich predaja.Maximálna plocha - k rýchlemu alebo inzerovaného tovaru;Ten na oplátku by mali byť umiestnené v najviac viditeľných častí obchodného sály.Nezabudnite poskytuje ľahký prístup k produktu vyložil.
- systémovo.Umiestnenie a zobrazenie tovar vyrobený zložité bloky, t. E. Veci prepojené z akéhokoľvek dôvodu, sú zoskupené na jednom mieste.Napríklad, potrebami pre domácnosť a okolie. -. Vitrína s riadom a tak ďalej D.
- Compatibility okolitých výrobkoch vo vzťahu k sebe navzájom, tj E. by mali byť vylúčené negatívne dopady komoditných susedov.Rozširujeme kávové výrobky by nemal byť umiestnený vedľa korenia alebo vlhkých produktov.Taká okolie negatívne ovplyvní spotrebiteľské vlastnosti predávaného tovaru (káva môže si kúpiť neobvyklý zápach, a môže dať ju k objektom).
- impulzívne zakúpené položky by mali byť v dochádzkové vzdialenosti od produktov vysokej dopyte.Napríklad pravidelné striedanie drahé a lacný tovar, umožňuje zvýšiť ziskovosť obchodu, ktoré by upozorňovali na diametrálne odlišné vo svojich vlastnostiach jednotkách.To by malo byť poskytované na estetiku a bezpečnosť výrobkov je stanovený.
- veľmi dôležité sledovať výpočty primeranosti, t. E. Najúplnejšie reprezentácie dostupného rozsahu, v závislosti na obchodných priestorov, špecifickosť miesta predaja a dopytu po navrhovanej zoznam výrobkov, rovnako ako celý komplex marketingovej politiky.
- vytvoriť lákavú image predajne dosť často (najmä keď je otvorená), sa uchýlil k zníženiu obchodných marží, Promo akcie a zľavy.Tento marketingový trik je k dispozícii pre vytvorenie stabilných sympatie kupujúcich do komerčných nehnuteľností.
Špecifickosť výpočty potraviny
Uvedomte si, potravinárske výrobky je poskytnúť nielen cenovo, ale aj maximálnu bezpečnosť.V závislosti na podmienkach skladovania, balenie používané a ďalšie faktory, za použitia rôznych metód pre ich predajom.Kvapalné produkty v fľašiach vhodné mať niekoľko radov políc, niekedy priamo do boxov.Mäso, ryby a údeniny - v chladiacich vitrínach, dať na displeji pre kupujúceho nakrájaný tovar v najatraktívnejšie spôsobom.Balené výrobky (alebo balenia) sú stanovené úhľadne naskladané v radoch alebo na policiach, zoskupených podľa typu jednotky.
pekárske použitie stenu a ostrov horskej dráhe, rovnako ako špeciálne vybavenie, zabezpečujúce súlad s hygienických požiadavkách na skladovanie.Takéto zobrazenie tovaru (foto hore) je najviac racionálny pre jeho zachovanie.
Funkcia výpočtov priemyselný tovar
pre priemyselné výrobky sa vyznačuje maximálnou diferenciácie ich do skupín podľa typu a označenia produktov.Odevy, napríklad, môže byť dodávaný na obchodné hale, v závislosti na štýle, sezónnosť, pohlavia a veku a iných charakteristík.Klobúky sú umiestnené na špeciálnych konzolách a konštrukcie rôznych konfiguráciách, ktoré umožňujú najziskovejšie show, to či ono vec.Zobrazenie tovaru v obchode vám umožní plánovať efektívne smer spotrebiteľských tokov, čo prispieva k ziskovosti podnikania na burze.
je veľmi dôležité pri plánovaní výpočty stanoviť, že tovar nebol zatvorené turn obmedzuje jeho viditeľnosť a dostupnosť.Zároveň ju lícom byť dobre prezentované oči spotrebiteľa.Predpokladá sa, že najvhodnejšie umiestnenie regálov - na ľavej strane v smere pohybu hlavného toku zákazníka.S jednotným nakládky tovaru na regáloch, že časť, na ktoré sa maximálne cielené marketingové úsilie by mali byť o úrovni očí, a okrem toho by mal byť umiestnený v blízkosti pokladnice oblasti.Získať expozície spotrebiteľov chuti možno dosiahnuť prostredníctvom rôznych reklamných médií.Zvýšenie obratu nastáva pri vykazujúce rovnaký produkt v niekoľkých oblastiach komerčného zariadenia.
placement možnosti produktu
Primeranosť umiestnenie produktu v obchodoch výrazne zvyšuje predaja.Ak chcete upútať pozornosť najpozoruhodnejších použitie kupujúceho úplne odlišné druhy výpočty nákladov, pri ktorých špeciálne vybavenie:
- police a regály.
- pulty a špeciálne výstavy.
- drôtené koše a podlahové panvy.
- samostatné umiestnenie stánku.
- Automaty.
- inzerovaný balíček, krásne škatule, a tak ďalej. D.
vyzerať veľmi pôsobivú výstavu výrobkov pre propagačné balíčky.Vysoko kvalitné a drahé tlač, kompetentne poskytované výrobcom, a to najmä záujem návštevníkov do obchodu, priťahuje pozornosť v prvom rade na seba.
funkcie merchandising v lekárni
použitie príslušného marketingovej stratégie v lekárni sieti má niektoré vlastnosti vo vzťahu k ostatným komerčným zariadení.Merchandising v lekárni - komplexné činnosť pre zvýšenie predaja prostredníctvom propagačných aktivít, ktoré majú upútať pozornosť spotrebiteľov na OTC.Jedným z hlavných rysov výstupu lekárne je špecifickosť psychológiu spotrebiteľa vyjadrené často v trochu plachý správanie: Klient sa snažia získať čo najviac informácií na displeji, ako kladenie otázok, ako sú liečivá proti plesňové alebo pohlavne prenosných chorôb, rovnako ako iné, celkom intímne lieky,Lekárne rubricators vytvorili určitý systém, ktorý uľahčuje vyhľadávanie potrebných informácií o terapeutických skupín liekov.
Okrem toho, vyhľadávanie liek, potenciálny kupujúci navštívi obchodné podlahu a nechtiac sa stáva záujem o iné lieky, ktoré mu potrebné skôr (ale to nebolo možné, aby si ich mohli kúpiť), a tými, ktorí ju kúpite dnes alebo v budúcnosti.
Územné lekáreň výpočty
Tradične zobrazenie tovaru vyrobeného v lekárni, s prihliadnutím na zónovanie, najviac jednoduchšie nájsť drogy.Takmer každá lekáreň identifikovať nasledujúce oblasti:
- výrobky predávané bez lekárskeho predpisu.Jedná sa o pomerne objemné výpočty, v ktorých sú lieky uvádzané na oblasti ich použitia.
- Zvláštne miesto je vyhradené pre byliny a doplnkov stravy, najrôznejších homeopatických liekov.
- Veľa vitamínových komplexov, výrobky pre diabetikov a ľudí, ktorí sa snažia schudnúť, sú umiestnené v samostatnom priestore.Tu tiež môžete nájsť celý rad modifikácií liekov pre ľudí popredných zdravý životný štýl.
- Rôzne varianty prírodné a dekoratívnej kozmetiky (zubné pasty a krémy na rúže a tesnenia).
- Zdravotnícke prístroje a nástroje pre starostlivosť, ortopedické výrobky a kompresné dresov.
