Každý podnik pôsobí výhradne prostredníctvom predaja tovaru alebo služieb.V takom prípade, ak máte nikto kúpi, hovoriť o výstavbu vlastnej obchodný zmysel.
Avšak, organizovanie a vedenie podnikov od nuly, neviete iste, koľko produktu budú môcť predávať a koľko bude môcť, aby prilákali zákazníkov.Ak chcete tento problém vyriešiť, je potrebné zistiť dopyt po službách v segmente, ku ktorému sa chystáte pracovať.Ťažkosti
pri určovaní dopyt
Ak chcete začať definovať, aby zistil, prečo dopyt pre váš produkt, nie je tak jednoduché, ako by sme si priali.Odpoveď je zrejmá: predaj a obchod - veci veľmi praktické, pretože dynamike ich vývoja je ovplyvnená mnohými faktormi skutočných.Aj predpovedajú, niektoré z nich nemôže byť v žiadnom prípade, s výnimkou pre identifikáciu praktický spôsob.Tu máme obrázok, ktorý sme ešte nezačala ponúkať svoje platené služby, ale chceme vedieť, koľko sú ľudia ochotní kúpiť.Bez okamžitého začatia prác to robí to veľmi ťažké, ale je to skutočné.V skutočnosti, na to a budeme sa snažiť povedať, v tomto článku.
spôsobov, ako študovať dopyt
Existuje veľa trikov a pohybov, aby sa "test trhu" - naučiť dopytu po tovare a službách, kam chceme predať.Najjednoduchšie, ale najmenej presná metóda - analýza a všeobecný opis detailov vášho budúceho podnikania.Táto technika vám nedovolí zistiť, koľko ľudí bude objednať váš produkt alebo službu, ale budete vedieť, čo sú, čo chcú a potrebujú.Jednoducho povedané, analyticky, môžete vytvoriť portrét kupujúceho, a potom už len logicky určiť: koľko z týchto ľudí, ak nájdete je, akým spôsobom o vašom produkte, budú známe, a tak ďalej.Podrobnosti o tom, ako sa to robí, budeme pokračovať.
Po analytické metódy môžete skúsiť vziať prvé praktické kroky.Je to tiež o súbor opatrení, ktoré umožňujú získať viac či menej presné údaje o tom, čo bude dopyt po platených služieb.Je pozoruhodné, že sa tak deje, bez toho, aby skutočné obchodné organizácie, je tu riziko straty investovaných prostriedkov v prípade použitia týchto techník je minimálna.
prieskum Mohlo trhu
Ak chcete porozumieť tomu, ako analytický prístup, ktorý sme sa situáciu ako príklad.Predstavte si, že si chcete prenajať kiosk s shawarma v metre.K tomu je potrebné vedieť, ak máte požiadavku na, povedzme, objem predaja 100 za deň, alebo nie.Na objasnenie, budeme skúmať potenciálny kupca.Vaši zákazníci budú pravdepodobne okoloidúcich, ktorí práve prišli alebo opúšťajúce niekde pomocou metra.Je možné, že väčšina z týchto ľudí sú hladní.Počet ľudí, ktorí budú kupovať tí jedlo, nemusíte prerátali, ale rovnako tak to vyzerá, že vašu cieľovú skupinu (tých, ktorí sa zaujímajú o službu), ktorý sa chystáte definovať.Potom sme sa obrátiť na ostatné faktory: konkurencia, miera zamestnanosti ľudí jeho postavenie.Existujú aj iné stánky s shawarma niekde blízko?Či kúpiť jedlo od nich?Je tam dosť tu vytvoril túto firmu?Normal je dopyt po potravinách v oblasti?Alebo stanice metra v otázke sa nachádza v odľahlej, spoločenstvo nepočujúcich?A tak ďalej.Týmto charakterizáciu, sme sa preskúmať cieľové publikum, môžeme použiť aj iné faktory: nálada ľudí, ich účel, terén, viditeľnosť predmetu obchodu (v prípade tohto sektora) a ďalšie nuansy.Všetky z nich pomôže charakterizovať trh so službami, dopyt - a dodávka, respektíve, nastaviť pod ním.Konkurenti
spoločenstva
ďalší spôsob, ako zistiť, či je požiadavka možno nazvať presnejšie a užitočné, pretože to má priamy vzťah s praxou.On je získať kus skúseností svojich budúcich konkurentov, ktorí už poznajú dopytu po službách vo výklenku, kde chcete pracovať.Samozrejme, priamo urobiť, je nepravdepodobné, že úspech, pretože vaše konkurentmi na trhu nie je záujem vám bráni predaja tovaru alebo služieb tým, že ponúka svoje vlastné.Ale použitie trik, niečo naučiť taky, môže.
príklad, odkazujú na konkurentom ako kupujúci.Samozrejme, že nie každý obchod, je možné (napr, dopyt po stavebných služieb týmto spôsobom nevie).Ale skúste v tých výklenkov, kde sa predaj a spotrebu tovaru alebo služieb prebieha na jednom mieste, je to možné.V našom prípade sa sprchovacím shawarma, a môžete ísť na ich konkurentov, že majú niečo kúpiť, a zdalo sa, že neúmyselne začať konverzáciu.Môžete hovoriť o ničom, rozprával o svojich problémoch, prekladanie obchodníka na duchovnej rozhovor.Takže ste umiestniť človeka k sebe, aby zistili užitočné obchodné informácie.Táto metóda, aj keď je zle morálne, môže dať dobrý výsledok.Skontrolujte
dopyt po praxe
Okrem komunikácie s konkurentmi, dopyt po službách je tiež možné nájsť praktický spôsob, a bez toho aby museli spustiť podnikania.Opäť platí, že tento prístup nefunguje vo všetkých oblastiach podnikania, ale tam sú výklenky, kde je ľahké robiť.
Napríklad, ak chcete, aby sa stal výrobca niektorých výrobkov a plánujú predať prostredníctvom sociálnych sietí, môžete sa pokúsiť zaistiť fiktívne realizáciu svojich výrobkov (s použitím nepravdivé informácie).Napríklad chcete spustiť skupinu, dal zlý fotografiu, napísať popis.Uvidíte, koľko ľudí sa obrátiť na vás, a budete rozumieť, aj keď nie úplne objektívne, čo by sa dopyt.
V iných oblastiach, ako je napríklad obchodná ulica, tok potenciálnych zákazníkov na identifikáciu ešte jednoduchšie.Staňte sa budúceho konkurenta do bodu, a spočítať, koľko ľudí odišli k nemu.Môžete sa tiež pokúsiť určiť počet tých, kto urobil nákup.
Rôzne prístupy v iných oblastiach podnikania
mnohými spôsobmi, ktoré určujú dopyt, ukazujú, že je nemožné identifikovať akýkoľvek jeden prístup pre rôzne oblasti podnikania.Okrem toho môžu rôzne predajné prístupy vytvára úplne odlišnú úroveň dopytu.Napríklad, sa dopyt po vzdelávacích služieb, podporované pomocou sociálnych sietí, sa líši od dopytu v reklame na rovnakej výklenku iným spôsobom, napríklad, distribúcia letákov.Použitie jeden alebo iný spôsob hodnotenia je potrebné vziať do úvahy, že sa predpokladá, že určitý zdroj tržieb, a schopný poskytnúť také množstvo zákazníkov.Najlepšie je použiť niekoľko techník v areáli, konečný výsledok bol čo najobjektívnejší.
Čo robiť, pretože vedel, dopyt?
v stavebníctve, aby vedeli, čo bude dopyt po službách, je dôležité správne vypočítať všetky zdroje príjmov a nechať si ich riadiť svoje výdavky.Ak ste si istí, že budete kupovať, napríklad 100 sendviče s čajom, je vhodné, aby nákup nového kanvice.A tak - vo všetkých oblastiach podnikania.Potenciálny kupec - je "zlatého rúna" hľadá pre podnikateľov, a zamerať sa na to, budete musieť vybudovať svoj vlastný podnik.
