vedúci predaja - špecifické postavenie.Na jednej strane, to je najvyšší vedúcich pracovníkov a pomerne prestížne miesto.Avšak, mnoho pracovníkov vníma ju ako odrazový mostík pre prístup ku kariére "kráľov".
Vedúci predaja - postoj, ktorý predpokladá relatívne vysokej úrovne výkonu a zaťaženia.Muž zodpovedný za prevádzku a výkon celého oddelenia, na ramenách spočíva vytváranie a udržiavanie podmienok pre efektívnu prácu tímu.Vedúci predaja tiež zahŕňa vývoj stratégií: priamu účasť na schôdzach, plánovanie, rozhodnutie o znížení alebo rozšíriť na zamestnancov, marketingové aktivity a oveľa viac.
osobných a profesijných kvalít
Samozrejme, nie každý človek na základe svojho profesionálneho a osobného rozvoja bude môcť udržať túto pozíciu.Pozdĺž c stať sa diplomata a úctivom postoji voči svojim podriadeným, vedúci predaja by nemal byť zbavený svojho obchodné prezieravosť a tuhosť s ohľadom na ich pozície a rozhodnutia.Pre hlavy a požadovanej vysokej úrovne dopytu v prvom rade na seba.
Nezabudnite o takzvanej spoločenskej zodpovednosti.Muž bez náležitého spoločenského postavenia nemajú realizovať dôsledky svojich činov pre spoločnosť, je nežiaduce pre danú pozíciu.Akcie takí ľudia poškvrniť imidž firmy a zraniť jej mediálny obraz.
Zodpovednosti
Popis práce: Vedúci obchodného oddelenia, nie je jednotné.To je individuálne pre každú oblasť podnikania.Povinnosti vedúceho predaja do značnej miery závisieť na štruktúre podniku.Ukážkový zoznam úloh, ktoré definujú svoju príslušnosť, je nasledujúci:
- rokovania s potenciálnymi predávajúcimi a kupujúcimi;
- plánovať mesiaca / štvrťrok / rok na nákupy a predaje;
- vyvažovanie záťaže a zodpovednosť stredného manažmentu;
- organizácie a účel výskumu trhu;
- spolupracovať s nezávislými výskumnými centrami;
- dohľad reklamné politiku a štátom pre styk s verejnosťou;
- realizácia zmluvného politiky;
- rozvoj prostredníctvom spolupráce s ďalšími spoločnosťami a spoločnosťami, ktoré poskytujú služby pre podnikanie;
- časť vo vývoji programov podporovať a povzbudzovať zamestnanca v jeho oddelení.
interakcie s riadiacim
predajný tím bude vždy dominantný v štruktúre podniku.Z jeho práce je úplne závislá na životaschopnosti projektu, tak blízko, interakcia s vrcholovým vedením spoločnosti (CEO, predstavenstvo) je súčasťou práce predaja.
Keďže je nevyhnutnou súčasťou tejto interakcie:
- robiť návrhy na zlepšenie práce jeho oddelenia a spoločnosť ako celok;Správa
- zistila nedostatky, nezrovnalosti v práci svojich vlastných a ďalšími oddeleniami;
- prijímať a dať vysvetlenie;Žiadosť a poskytovať správy a ďalšie dokumenty súvisiace s činnosťou
- ;
- iné.
Motivácia
Po prvé, vedúci predaja by mala byť čo sebemotivovaní.Samozrejme, minimálny plán nebol zrušený, ale táto pozícia vyžaduje neustále zvyšovanie hybnosti v intenzite a objeme.Koniec koncov, ďalší krok - sprievodca v rámci celého podniku.
