«Každý, kto predáva niečo" - obľúbené príslovie Američanov.To nemusí nutne zapojiť do obchodných činností.Cestovanie predavač môže náborář študentov vo vysokých škôl, zamestnanci nemocníc a múzeí, zbierať dary pre potreby týchto inštitúcií, výboru, pozvať ľudí do kostola nákupné agenti farmaceutických spoločností, navštívených lekárov rôznych nemocníc s cieľom propagovať nové trendy, konzultantov kozmetické firmy ponúkajúšetrné k životnému prostrediu kozmetiky, a tak ďalej d Akonáhle sa niektorý z týchto ľudí volal: stýkače, marketingu alebo sales agentov, konzultantov, predajných technikov, ale častejšie - predajcovia ...
predavač - to ...
Mnohí dnes pohŕdavo odkazujú na sales agentov, považovať ich za klamára a podvody, ktoré ponúkajú nekvalitný alebo nevyzdvihnuté tovaru.Commerce - špecialita veľmi starý, pred niekoľkými tisíc rokmi, tam bol už profesie obchodného cestujúceho.Je potrebné poznamenať, že aj keď to nemalo spôsobiť pozitívne emócie spoločnosti, a títo ľudia nie sú vo veľkej úcte.V starom Ríme, slovo "dealer" bol spoluhláska sa slovom "podvodník" a patróna predstaviteľov tohto zlomyseľným a riskantné povolanie zvažoval Mercury - boh klamu.
Obchodník - Hawker obrat firmy prostredníkom prostredníkom medzi firmou a klientom, predávajúcim a kupujúcim tovaru.Obvykle iba ponúka tovar, hovorí o cnosti, záujem o kúpu to.Predavač predáva predovšetkým v slovách, ktoré zobrazí iba katalógy či vzorky výrobkov.Vo väčšine prípadov obchodného cestujúceho plat závisí na množstve alebo množstve predaného tovaru.Niektoré firmy nastaviť pevnú sadzbu, ktorá je zamestnanec dostane v každom prípade, rovnako ako použitie systému odmien - bonusov, príspevkov.
typický vzhľad obchodného cestujúceho
Mnoho ľudí nerozumie tomu, čo predavač je a čo vlastne chce.V komerčnom prostredí, to tvorilo veľa stereotypy, nezodpovedali skutočnosti.Pri slove "predajca", akonáhle existuje súvislosť s hrdinom hry "hudobník" Harold Hill - veselý, hravý, pop partner na rameno a vždy fajčenia cigary.Ďalšie nešťastný vzhľad typického obchodného zástupcu je zobrazený v hre "Smrť obchodného cestujúceho", kde divák Willy Lowman javí ako veľmi nešťastný.
Zákazníci zvážiť profesie ľudia Convivial, veselá, s gab, drzá a otravné.V skutočnosti, obchodných cestujúcich - muž, ktorý vie, ako prezentovať výrobok dobre.Ale to nie je nevyhnutne, aby bol arogantný a agresívny otravné ponúkané produkty.Mnoho konzultanti sú veľmi plachý, nevedel, ako sa krásne vyjadriť, ale napriek tomu podplácanie úprimnosť a túžbu pomôcť úspešnú prezentáciu, a tak ďalej. D.
hlavné vlastnosti dobrého predajcu
Každá úspešná firma chce mať personál dobréhomarketingové zástupcovia, ktorí sú schopní ukázať, zákaznícku základňu a podporovať produktívne tovaru.Pre súbor kandidátov používaných nadviazať kontakt so študentmi ekonomických vysokých škôl, inzeráty, úradu práce.To je nasledované prácneho skríningu žiadateľov, pretože okamžite identifikovať požadovanú kvalitu môže byť dosť problematické.
Ak sa človek cíti dôveru v komunikácii otvorené, energický, agresívne, ale nemeria jeho profesionalitu.Z toho, čo bolo obchodných cestujúcich a jeho nezávislý charakter.Preto, zdvorilý, pokorní ľudia môžu tiež dokonale zapojiť do predaja.V podstate, voľba kandidáta pozrieť sa na jeho schopnosť cítiť pocity klienta, aby pochopili, čo potrebuje.Tiež poradca by mal mať pevnosť prípad stíhať.
dva typy obchodných cestujúcich
predavač - je nielen dobrý predajca, ale tiež skvelý psychológ.V niektorých prípadoch, to platí agresívny prístup a hit kupujúci intenzívny tlak.Funguje pri predaji vozidla.Konzultant preháňa cnosti produktov, zobrazujúci všetky výhody nákupu.V niektorých prípadoch, ako je predaj kozmetiky, predajca pôsobí ako pomocník.Rieši skryté potreby spotrebiteľov, dáva dobré návrhy.Tento prístup je veľmi ocenili, veľa kupujúcich nepáči aby sa príliš agresivitu.
obchodný zástupca prístup pre potenciálnych kupcov
Rýchlo identifikovať potenciálnych zákazníkov a pracovať s nimi - to je to, čo táto profesia vyžaduje.Predavač by mal vytvoriť svoje vlastné klientsku základňu firiem, pre ktoré to funguje.Ak chcete nájsť zákazníkov, používané hlavne výfukovými metód:
- zvládnuť rôzne zdroje informácií, zhromažďovanie zákaznícku základňu bankári, obchodníci, dodávatelia, non-konkurenčné obchodných cestujúcich.
- pravidelných zákazníkov požadujúcich mená priateľov, ktorí by mohli byť potenciálnymi kupcami.
- spojiť organizácie, ktoré sú potenciálnymi zákazníkmi.
- Naučte sa tlače a ďalších zdrojov dát.
- navštíviť rôzne organizácie, deklarovať ich produkty.
