Marketing - reklama, alebo spam?
Marketing je slovo, ktoré počujeme zakaždým začať propagovať nový produkt alebo službu.Keď som sa snažil pochopiť, toto slovo marketing, snaží sa zistiť, čo je za to a to vyžadovať taký odborník ako obchodník.Môj prvý krok v tejto oblasti začalo s tým, že som sa práve objavil na internete a našiel definíciu slova, a potom som začal otvárať tieto stránky a našiel veľa zaujímavá a kontroverzné.Najviac absurdné podľa môjho názoru bola definícia, ktorá dala katolícka cirkev, a citujem: ". Marketing - lásku k blížnemu, s ktorou obdržíte Božia milosť v podobe zisku"
Avšak, som našiel jednoduchý a pohodlný definíciu k dnešnému dňu: "Marketing je prilákať a udržať zákazníkov." Jeho slová, to možno interpretovať takto: marketing - to je všetko, čo urobiť, aby pomohla predať výrobok alebo službua uistite sa, že klient sa vrátil späť k vám.
Tak, ako obchodník, som dospel k záveru, že marketing je niečo, čo zvyšuje predaja a svoje zisky.
Potom vyvstala otázka: "Je možné žiť bez marketing?Môžete žiť nesleduje svoju prácu na zvýšenie predaja? "
Chcem vám dať pomerne živý príklad, ktorý čítal v jednej z kníh o podnikanie, vrátane marketingu.
Takže jeden deň v konferencii o marketingu a zvýšila predaja vodcu pýta priamu otázku, v publiku, "zdvihnite ruku, tých, ktorí veria, že to nepotrebuje marketing, že je na tom dobre a je skvelé žiť bez neho."Samozrejme, že pozná odpoveď na túto otázku a očakáva, že publikum, že budú odpovie "Nie", ale ... jeden z účastníkov zdvihol ruku.Olovo prekvapilo a pristúpil k mužovi a opýtal sa: "Čo robíte?" Na to účastník seminára povedal: "Ja som majiteľ Suezského prieplavu"
Ak ste vlastníkom Suezského prieplavu, potom ste pravdepodobne nepotrebujete marketing, pretože ste jediný vo vašom nika, a nemáte alternatívu na trhu.Ale ak ste vo výklenku, kde dopyt je oveľa väčší ako ponuka, v takom prípade by ste mali byť opatrní, pretože táto situácia sa rýchlo mení.
Zvyčajne, keď idete do výklenku, kde máte žiadnu konkurenciu, potom po chvíli budete naďalej dostávať ten, kto príde a robí to isté, ale nie oveľa lepšie ako vy, nie je oveľa modernejšie a to dáva šancu, VášZákazníci ho opustiť.
Takže, ak máte monopol - nepotrebujete marketing, ale ak vaša firma patrí do inej kategórie, je potrebné marketing.
Avšak, predtým, než sa sťahuje do stratégie a taktiky pre zvýšenie pomeru predaja, musíte najprv začať opatrenia, ak ste neurobili - štart.
Čokoľvek nemeral, nemáte kontrolu!
To znamená, že v praxi, to vyzerá, že to, začnete zavádzať nejaké nové technológie a zároveň nedošlo k meranie výkonu, v takom prípade vám bude efekt získava na úrovni "dobré" alebo "zlé", a nič viac.Ak chcete vybudovať úspešné podnikanie vyžaduje presné meranie a záznam týchto ukazovateľov - v skutočnosti je to štatistiky.Grafika je veľmi jasne ukazujú, ktorá oblasť teraz potrebuje vašu pozornosť, alebo to, čo oblasť, ktorú šťastný.
športovci a tréneri už dlho známy a je bežnou praxou - výsledky meraní.Čo bežal dnes, rovnako ako včera a bežal je kladený dôraz na postupný nárast, čo v konečnom dôsledku víťazstvo a úspechu.
Ako efektívne merať výsledky
vážnou chybou je, že začnete súčasne zaviesť rôzne čipy.
príklad: Vy ste začali rozdávať reklamy v metre a zároveň budete začať predávať.Priemerný účet za týždeň vzrástol o 10%, ale neviete presne, čo spôsobilo tento rast.
Alebo ste obaja dali reklamy v niekoľkých novinách a časopisoch cielených.Skontrolujte opäť vzrástol o 10%, ale to, čo presne robil to taký výsledok nepoznáte.A v budúcnosti nebudete môcť posilniť ho.
preto, vykonajte nasledovné:
vyrovnať, zaviesť nástroj pre zvýšenie predaja, meranie po vykonaní príslušné závery, vykonať nasledujúce.
Ak chcete začať vybrať svoje tri hlavné zdroje firemných zákazníkov.Napríklad: webové stránky, letáky, reklamy v novinách alebo v rádiu, apod
-
Spočítajte, koľko potenciálnych zákazníkov prichádza k tebe alebo volanie?
-
Koľko z nich je nákup?
-
Aká je priemerná cena týchto nákupov?
-
Ako často sa v uplynulom mesiaci budete mať zákazník uskutoční nákup?
Skúste tieto údaje vo svojom vlastnom podnikaní dnes.
