veľmi málo žien, kedy zastával funkciu vedúceho jednej z piatich set firiem v hodnotení časopisu "Fortune", zatiaľ čo Linda Vachner vykonáva suverénny kontrolu a dominantné postavenie v takejto spoločnosti.Vachner upravila spoločnosť s storočia skúseností, používať jeho odhodlanie, vytrvalosť a jedinečnú kombináciu odhodlania a energie.Spustenie ako kupujúci spodná bielizeň, sa dostala na vrchol kariéry, a bol menovaný časopisom Fortune v roku 1992, najviac prosperujúce obchodné žena v Amerike.Mala sen, a ona tvrdo pracoval, aby jeho vykonanie.Ona pozametal veľa v ceste, a väčšina z týchto ľudí nikdy nedozvedel, čo spôsobilo ich zrútenie.
OSOBNÉ histórii života
Linda Joy Vachner narodil 3. februára 1946 starší manželský pár, ktorý žil v Forest Hills, New York.Jej otec, Herman, bol obchodník s kožušinami v New Yorku, jej matka, Shirley, bola v domácnosti.Linda bola druhé dieťa v rodine, ale bol vychovaný ako jedináčik, pretože jej sestra bola osemnásť rokov starší a žili oddelene.Linda sa narodil v čase baby-boomu, a vyrástol milujúci a odpúšťanie rodičia mnohých detí päťdesiatych rokov.Spomína, že jeho rodičia ju začal správať ako dospelý veľmi skoro.Linda Vachner obsadil ústredné postavenie v rodine, a jej rodičia, Židia podľa národnosti, navrhla v nej neoceniteľný dar - sebavedomie.Umiestnite jedináčik starších rodičov Linda nútený stráviť veľké množstvo času sám alebo v spoločnosti dospelých.Ako výsledok, to sa vyvinulo do nezávislej osobe, ktorá nie je zvyknutý spoliehať na morálnu podporu niekoho iného.
Rodičia Linda priviedol svoju dcéru do veľkej vážnosti, ktoré sa často jej povedala, ako úžasné, že je a že jednoducho nemôže urobiť chybu.Verila, že v čase, keď odišla na vysokú školu, ich úlohy, v súlade s Lindou, sa radikálne zmenili: "Začal som na ich podporu, vždy som sa ich podporovať."
Vachner keď Linda bolo jedenásť rokov, jeden z mojich spolužiakov v škole vytrhol spod svojho kresla.Tento incident zmenila jej život."V dôsledku tejto havárie, potreboval Aj operáciu pre nastavenie chrbtice, a I zostal v sadre až trinásť rokov."Po Linda Vachner prepustený z nemocnice, ona zostala nehybne na ďalšie dva roky.Spomína: "Bol som strašne osamelý, musel som nič spoločné, ale premýšľať o budúcnosti, nevediac, že príde ak to Niekedy, keď som veľmi unavený, stále vidím protiváhu cez hlavu." ("Pracujúci žena", 1992).
Vachner bol energický človek od detstva.Ona dokončila strednú školu v šestnástich rokoch, a sa zapísal do State College v Buffale, kde sa špecializovala v odbore Business Administration. Vachner postoj k práci bol preukázaný v štúdiách, keď pracovala v obchodnom dome v New Yorku v priebehu prázdnin.Spomína: "Pracoval som tam ako úradník v každej z oddelenia, ktoré položili základ pre moju budúcu kariéru." Vachner bola aktívnejšia v komunitnej práci, než na vysokej škole.Ona tiež pracovala ako kurátorka na skúšky, bol triedenie papiere, pracujúci v kancelárii dekana.Vachner hral tenis a lyžovať, ktorí vášnivo miloval celý život.Linda vyštudoval vysokú školu s bakalárskym titulom v roku 1966 vo veku dvadsiatich rokov a začal svoju kariéru v maloobchode odevný priemysel produkty.
profesionálna kariéra
Vachner začať s rovnaké, prečo sú stále kreatívne géniovia, to znamená, že od základov.Trvalo kupujúci v obchodnej organizácii v New Yorku za $ 90 za týždeň. Jej prvý príspevok - reprezentatívny výskum trhu - a v skutočnosti len pochôdzka dievča, jazyk riadenie podniku.Jedným z prvých úloh bolo študovať Linda stálych zákazníkov na jednom z poschodí obchodného domu .Bola to neoceniteľná skúsenosť, že nikdy nezabudnem, keď videla, ako vo veci samej, kritickej dobe nákupu.Táto prax sa odráža v Linda, a neskôr vždy trval na spätnú väzbu od každej kontroly na každom poschodí obchodného domu.Prvé práce Linda má k dokonalosti techniku prieskumu medzi zákazníkmi a naučil rozpoznať, čo produkt predáva dobre aj dnes a prečo: "Čo by ste radšej kúpiť" "? Čo chcete kúpiť dnes Prečo", "Prečo ste si kúpiť túto šaty",- A tak ďalej.
Vachner letel na pol cesty po celej krajine, aby sa na otvorenie obchodu Houston Foley v roku 1967 a bude tam ako asistent kupca.Opäť platí, že strávil veľa času štúdiom poschodia obchodného domu a zistiť, čo ľudia kupujú;a postupne vylepšiť naše služby odborníka na spotrebiteľského dopytu v priebehu budúceho roka a pol. Spoločnosť "Macy" najal Vachner 1969 Kupujúci podprsenky a korzety , a vrátila sa do New Yorku.Povesť Linda Vachner ako "Ženy na kolesách" posilnila, pretože sa nikdy váhal prijať novú prácu.Vzdialenosť a čas nie sú asi vyľakal to, pretože pomáha priblížiť svoj cieľ.Vo veku dvadsiatich dvoch rokov Linda bol jedným z najmladších hlavného Kupujúci obchode "Macy" na 34. ulici na Manhattane.Vachner stal odborníkom vo výrobe odevov po dobu piatich rokov v "Macy" od roku 1969 do roku 1974.
Práca v "Macy" Linda zoznámila so svojím budúcim manželom Seymour Appelbaum počas letu z Miami do New Yorku.Hral karty so sebou cez uličku od nej, a na nejakom mieste, Linda, verný svojim nenapodobiteľným štýlom, povedal: "To nie je karta"Seymour Applebaum ignoroval jej poznámku - ako sa neskôr ukázalo, že nechápe nič v tejto hre.Ale vďaka tejto vety bol známy, ktorý skončil svadbou.Appelbaum Vachner stal mentorom, a ona sa stále hovorí o tom s mimoriadnou úctou: ".. Môj manžel bol prvý, kto mi povedal, že by som mohol dosiahnuť čohokoľvek, žiadny cieľ, myslím, že o tom a veriť mu"
Appelbaum vyzývajú Vachner želanie, aby sa kariéru, a v roku 1974 odišla pracovať do spoločnosti "Warnaco", kde pôsobila tri roky až do roku 1977.Vachner najprv zničil predsudky o postavení žien v podnikaní, a v roku 1975 bol menovaný prvým ženským viceprezidenta v celej histórii stému výročiu spoločnosti.Ale prezident "Warnaco" povedala, keď sa dostane nový impulz, "ste postupovali v službe, ale nemali by ste očakávať, že nič viac," ("Working Woman", 1992).On jemne naznačil, Vachner, že ona bola symbolom ženských vedúcich nebude mať ďalej podporovať.Ale tento druh vyhlásenie nebolo Vachner.O jedenásť rokov neskôr, to je pomsta, stáva majiteľ a riaditeľ spoločnosti v konkurenčnom prostredí.
v "Warnaco" Vachner sa stretol s Mary Wells, predseda reklamných spoločností, ktoré spravujú svoj účet spoločnosti "Warner".Wells odišla z jednoduchého pisár do výšin Madison Avenue ,.Bola to jasný, tvrdé a asertívny, tieto rovnaké rysy boli zvláštne a Vachner.Wells sa stal radcom Vachner v obchodnom svete, a Linda ju pamätá ako lúč svetla v mojom živote: ". Bola jednou z prvých, kto verí vo mňa"Linda Wells predstavil Vachner David Mahoney, predseda "Norton Simon", zakladateľ "Max Factor".V roku 1979, Mahoney ponúkol tridsať tri Vachner prezidenta v americkom pobočky spoločnosti "Max Factor", so sídlom v Los Angeles.Linda bola veľmi mladá, aby sa zapojili do významných vedúcich pozíciách vo firme s mnohomiliónové kapitálu, najmä s prihliadnutím, že Vachner nemal žiadne skúsenosti predsedníctva.Tento príspevok Vachner slúžila ako kľúč k uskutočneniu sna.Verila, že to bol skutočný prielom vo svete podnikania ako významný človek.Vachner povedal: "Veľa ľudí mi dal pomoc, ale David Mahoney ma urobil prezident firmy." Max Factor ", a to bol najväčší prielom
mať bitkami firma" Max Factor "bol rok asi 16 miliónov dolárov, a zamestnancije spoločnosť "spoločnosť, na staré dobré chlapca" Vachner schopný zastaviť pokles v prvom roku prevádzky, a druhá -.,. s cieľom znížiť straty 5.000.000 $ V nasledujúcich dvoch rokoch Vachner spáchal čin meniace sa trend rastúcich strát zvýšiť zisky Spoločnosť predstavila novývôňa "Le Jardin" od "Max Factor", ktorý získal tri ocenenia v roku 1984. Vachner toho dosiahol s radom zmien v systéme riadenia, ako aj povahou :. tvrdohlavosť a rozvoj pudom sebazáchovy Vachner stal sa známy ako "žena-ax"vzhľadom k personálu hmotnosti čistiacej firmy zničiť ducha" starých dobrých chlapcov klubu ".
Bolo to pri práci v" Max Factor "Linda Vachner začal používať jeho princíp v oblasti riadenia," Urob to hneď. " Verí, že každý vodca musí byť druh denníka, ako školák, zaznamenať problémy a nové príležitosti.
E princíp E "robiť to teraz" sa stal mottom spoločnosti a je napísané na pamätnej dosky vo všetkých úradoch. Bill Finklsteyn inšpektor vo firme "Max Factor", povedal jej štýl: "Práca Vachner ako predkrm pre všetky ostatné."Pri práci v "Max Factor" Vachner získal si reputáciu pre hard-definovať úlohu a starostlivo všetko ovládať.Vachner nebál, že bude považovať za egocentrický a necitlivý na osobné kritike.Niektorí volal jej talent, ostatné - najhorší manažér kedy stretol je.Jedna osoba, ktorá bola obeťou svojho štýlu riadenia, povedal: "Je to má mnoho rysov tvrdé mužské vodcu."Iný povedal: "Či už to uráža ľudí Áno, ale to robia a rešpekt Je to v prvom rade vodcu, nie je muž, alebo žena?.!" ("Fortune", 1992).
ďalšie charakteristiky žien manažérov nie sú tak mäkké.Tu je jeden: "Ona vie, podnikanie dovnútra a von, ale ona bola netrpezlivá a krutý."Znie to ako charakterizáciu prísneho mužský vodcu.
Tu je to, čo Vachner o jeho prácu v "Max Factor": "Ak potrebujete zásadne zmeniť spoločnosť, aby ju zachránil od totálneho kolapsu, musíte sa stať tvrdý, ale fér" .Nie všetci si to myslia, a to najmä na "staré dobré chlapca", z ktorých prach je lietanie počas búrlivej rozpadu riadiaceho systému.Style Vachner - exkluzívny úplnú kontrolu.Bola zaujíma o výsledky.Ak tomu tak nie je splniť jeho požiadavky, zamestnanec zodpovedné za to, s výhradou na okamžité prepustenie.
Jobs "Max Factor" Dal Vachner skúsenosti potrebné prilákať kapitál pre transakcie potrebné založiť svoju vlastnú spoločnosť, ktorá nakoniec bol jej cieľ v živote. Vachner ochraňoval sen stáť v čele svojej vlastnej spoločnosti, a v roku 1984 sa sen stal skutočnosťou. Vachner v "Max Factor" dostal "zelenú" pre zvýšenie pracovného kapitálu na kúpu spoločnosti.Ale doska bola šokovaná tým, čo si vzala za to 280.000.000 $ z účtu obchodníka s cennými papiermi v New Yorku.A on zmenil jeho názor na túto tému.Vachner odstúpil.Rozhodla sa, aby túto operáciu na vlastnú päsť tým, že kúpi kontrolný podiel.
Celkom Vachner a ďalšie investičné firma investovala 905 miliónov dolárov kúpiť kontrolný podiel v spoločnosti "Revlon".Transakcia bola dokončená v skutočnosti, keď Ronald Pelmo, šéf firmy "Špajza Pride", bol pred nimi a kúpil "Revlon" za 1,8 miliardy dolárov.Ale Vachner však neustúpil.Ona presvedčila investičné bankové firma "Drexel Burnumu Lambert", aby jej pomohol kúpiť "Warnaco".Jednalo sa o spoločnosť, ktorá existovala po viac ako 100 rokov, a pracovali tam Vachner.A tak sa stala viceprezident.Podarilo sa jej prevziať kontrolný podiel spoločnosti na 550 miliónov dolárov, 500 z nich - splatiť dlh spoločnosti.Nebol to unáhlený krok.Nikto nemohol nikdy byť obvinený z bojazlivosti v Vachner.
Takáto kúpa bola bezprecedentná - prvýkrát kontrolný podiel v spoločnosti, ktorá je členom z 500 najväčších firiem na zozname časopisu "Fortune" bol kúpený žena.Bolo to dosť riskantné.Vachner parlayed všetko, čo mala - desať miliónov dolárov na nákup 770.000 akcií spoločnosti s vopred pripraveného zmluvy o kúpe ďalších 1,3 milióna akcií v budúcnosti za cenu $ 4,66 na akciu.Keď Christine Donahue z časopisu "pani"Vachner pýtal na svojom rozhodovaní o kúpe akcií v "Warnaco", Linda jej povedal: "Ja riskoval všetko, čo mali, pretože musel kúpiť firmu som dať svoje peniaze do potrubia.".Potom dodala: "To sa ukázalo, že mám právo vrátiť sa domov."
Vachner kúpil plné vlastníctvo spoločnosti zvýšila produkciu o 30 percent, 145 percent príjmov a znížiť dlh o 40 percent v priebehu nasledujúcich piatich rokov vedenia.V októbri 1991, ona znovu kúpila akcie za cenu 25 $ za akciu, po ktorom oni vzrástla miera na 35 dolárov.V dôsledku toho sa tento podnik priniesol Vachner príjem.Ona riskovala všetky svoje úspory, ktoré tvorili 10 percent z investovaného kapitálu.V roku 1993, jeho príjmy sa zvýšili na 100 miliónov $.Linda sa dostal do "Warnaco" 3.000.000 dolárov ročne - výsledok skutočnosť, že ona pokračovala používať jeho magické štýl práce.Nemala rodinu, a bez veľkého zármutku pripustila, že spoločnosť - to je jej rodina.Keď jej "Cosmopolitan" v roku 1992, požiadal o jeho osobnom živote, Vachner povedal: "Bolo by ťažké stretnúť niekoho, kto chápe, že na prvom mieste je pre mňa vec."
Vachner stal anjel strážny výroby "Warnaso" a personálu.Činnosti "Warnaco" pozostával z výroby textilu - 60% z príjmov spoločnosti, oblečenie pre mužov - 32% a niekoľko maloobchodných predajní - Zvyšných 8%.Linky pre výrobu bielizne sú ľahko rozpoznateľné, pretože obsahuje oblečenie od takých firiem ako "Valentino", "Scaasi", "Ungaro", "Bob Mackie", "Blanche", "Fruit of the Loom", rovnako ako spodná bielizeň od "Warner & amp, Olga ".Linky pre výrobu pánskeho oblečenia vyrobené odevy z "Christian Dior", bundy "Hathaway", "Chaps", športové oblečenie "Zlatý medveď" (Jack Nicklaus), "puritánsky" a "Valentino".Spoločnosť vyrába oblečenie pre súkromné firmy, ako je napríklad "Victoria Secret", vo výške 30 miliónov $ ročne, okrem zmluve výroby s "Wat-Mart" (produkcia lacnejšieho oblečenia spotrebiteľa).
Vachner dosiahol svoj cieľ.Viedla spoločností zahrnutých do hodnotenia časopisu "Fortune", zatiaľ čo ešte celkom mladý - 45 rokov.Teraz je - jedným z troch vynikajúcich žien, kedy stál na čele firmy a vždy označené v hodnotení "500 spoločností".Ostatné - a Mary Kay Ash ("Mary Kay Kozmetika") a Katherine Graham ("Washington Post"), ktorý zastával rovnakú pozíciu.Ďalším cieľom bolo, aby si Linda Vachner dostupné ceny pre ich oblečenie, "tak, že je možné zakúpiť, rovnako ako si môžete kúpiť kolu."Táto túžba je ťažké splniť, ale dôstojnej práce.A akcionári Linda Vachner rád jej štýl, pretože ona nikdy vyhýba hovoriť o tom, čo je naozaj dôležité - zisk po zdanení.Keď Vachner bola malé dievča, uzavreté v sadre, sľúbila si, že jedného dňa bude prechádzať most Triborough nie je sanitkou, ale na jeho vlastné Cadillac.Žila vidieť, ako splniť svoj sľub.
A teraz, keby chcela, mohla kúpiť spoločnosť vyrábajúca limuzíny.
Vachner - klasický príklad "patologické kontroly", pretože je nevyhnutná pre úplný pokoj mysle kontrolu všetkého, čo sa deje okolo. stalo, že osamelosť a neistota v detstve vyústila v neutíchajúcej túžbe uspieť.Jej sebaúcta je neoddeliteľne späté k úspechu v obchodnom svete.Ona je posadnutý myšlienkou vyhrať za každú cenu, a potvrdzuje klasickú "rýchlosti choroba", ktorý je vlastný v tomto type osobnosti.Rýchle tempo reči, rýchlosť, rýchlosť, a dokonca aj jedlo.Pokoj nie je vlastné Vachner.Je ťažké udržať stálu pozornosť rozhovoru mala krátke, najmä pokiaľ ide o zanedbanie niektoré z jeho podriadených.Vachner - osoba, ktorá sa cíti previnilo, keď chystáte na dovolenku, alebo dokonca len sledovanie televízie.Spája v sebe film zo štúdie obchodného časopisu, a opaľovanie na pláži pracuje na pevný rozpočet.
Vachner tolerovať priemernosť alebo nedbalosti práce niekoho iného, a zdá sa, že je v zhone, aj keď sedieť.
Vachner snažil pracovať v kancelárii, ale jej nenapodobiteľný štýl bol ťažké opustiť kanceláriu vôbec.Ona hovorí: "Neberiem prácu domov, som sa zostať vo funkcii až do konca ... Problém je, že niekedy nemám odísť z kancelárie." Vachner nie ako malý rozhovor a vyhnúť sa zbytočnej hovoriť.Rovnako ako ostatné významných osobností Vachner posadnutý vždycky zvíťazí.Úspech pre ňu - nie je hra.Mnoho mužov sa typ znaku Vachner patril do kategórie vodcov povolania.
