v podnikaní v rámci obchodnej komunikácie proti nám sa veľmi často používa techniky, ktoré môžu byť mätúce a neumožňuje triezve posúdenie situácie.V dôsledku obozretného
podnikateľka podpisu nevýhodnej zmluvy, sľuby, ktoré sú uvedené by nemali byť, a napriek tomu sme ani nie sú vedomí, že to všetko - ". Push" v dôsledku tlaku, manipulácia,
Prekvapivo, veľa ľudí, ktorí používajú tieto psychologické triky, to intuitívne, bez toho aby vedel o ich existencii.
sa snaží pochopiť, ako odolávať tlaku.
Takže, ako najprv , ktorý môže byť "demoralizujúce" a donútiť súpera, aby sa zaviazali vyrážku akcie, psychológovia nazývajú "znevažovania stav."
recepcie podstatou scvrkáva, že človek znevažuje jeho vlastné partnera, poranil hrdosť, prepne svoju pozornosť na dôležité detaily o subjektívne, ktoré majú v koncepte v rokovaní žiadny význam.V praxi to vyzerá inak.
Ak chcete lepšie pochopiť, čo sa deje, budeme zvažovať príklad tejto techniky.
Napríklad pri dôležitých rokovaniach váš oponent môže vytvoriť svoj komentár k nedbalosti vzhľadu, neudržiavané vlasy, škvrny na rukáve, nadmerné plnosti - dostatok možností.Mechanizmus funguje je jednoduchý - keď urobíme podobnú poznámku, naša pozornosť sa obráti k nám, samozrejme v tomto prípade nám chýba veľa dôležitých detailov, ktoré sú relevantné pre transakciu.Teraz nie je zameraná na podmienkach transakcie, a nuansy váš vzhľad a pocity spojené s ním (emócií, hnevu, viny a ďalších negatívnych pocitov).Preto
počul podobnú poznámku, že je irelevantné, vziať do úvahy účel, na ktorý bol vyrobený, a dbať na detaily transakcie.
Ďalšie varianty tohto spôsobu tlaku - metódy, keď zámerne nespĺňajú oči, nechcú počúvať, čo hovoríte, v niektorých prípadoch, začínajú narážať na výkonnú komunikáciu, znížiť svoj čas sa rozhodnúť.
Tieto metódy sú určené spôsobiť budete chcieť rýchlo ukončiť rokovania, a to aj na úkor seba.A častejšie, než si urobil práve to.
Existuje jemnejší a mazaný spôsob expozície .Napríklad, budete musieť podpísať významný kontrakt, s ktorým by ste chceli vidieť veľmi opatrne, ale zdroj náhle prepne vašu pozornosť neškodný (na prvý pohľad) otázku.Vie sa opýtať, aký druh rukoväte (perom alebo loptou) sa vám páči podpísať dokumenty.Povedzme, že ste zo zdvorilosti odpovedí, ktoré preferujú pero.V skutočnosti, tieto otázky - nie je ani otázka, a dostávajú "falošný pocit alternatív" alebo "ilúziu voľby."Naozaj, za prvé, vaša pozornosť je roztržitý vec, absolútne nesúvisí s prípadom, a za druhé, že ste ponúknutá možnosť voľby bez voľby.
Mnoho ľudí vysoko oceňujú záujem na osobe, a táto otázka je v srdci vďačnosti.Tým, odpovede na túto otázku, ste ako sám uznal, že chystá podpísať zmluvu.Potom, čo súhlasiť s čo chcete podpísať zmluvu, je to len guličkové pero ...
Ďalšou možnosťou, ktoré psychológovia nazývajú negatívny tím.
Funguje to nasledovne.Môžete vysloviť vetu, napríklad: "Ja chcem byť jedným z ľudí, ktorí sedia tu na schôdzi ani nepozrel na dvere!" Väčšina prítomných je nutné pozerať sa na dvere, a zvyšok bude bojovať vznikla túžba pozrieť sa na dvere.Podobná metóda môže byť použitá pre vás počas obchodného konverzácie.
napríklad váš súper hovorí táto veta: "Prosím, prečítajte si túto zmluvu pozorne, pretože viete, že všetko musí byť veľmi starostlivo kontrolovať, takže sa nemusíte relaxovať a nie stratiť kontrolu.V našej dobe, tak často podvedení. "Ako výsledok, vaše podvedomie hodí častice "nie", a prijíma príkazy - ". Relaxovať, stratiť kontrolu"Jediný spôsob, ako z tejto situácie - odložiť úvahy o zmluvy o inom čase, je to najlepšie, na ďalší deň.
články Zdroj: shkolazhizni.ru
