Všetci na nákup viac ako raz zvolil si rôzne, ale rovnako potrebné veci viac než lacné.To je zastupiteľné výrobky.Dajme im vedeckú definíciu.
zameniteľných výrobkov - náhrady sa vyznačuje tým, že zvýšenie cien pre jeden z náhradníkov, spôsobuje zvýšenie dopytu po druhom náhradu.
Jednoducho povedané, komodita ktorých cena stúpla, takže sa nie je teší veľkej dopyte, v porovnaní s inými tovarmi, ktoré má nižšiu cenu.
Z vyššie uvedeného možno vyvodiť záver, že cena dopytu dáva hlavný smer.
Takže nahraditeľné produkty, príklady:
1. Zvážte priemerná rodina skladajúca sa z troch osôb.Matky musieť kúpiť bundu na 7000 rubľov, a syn zimné topánky 3000 rubľov.Kúpiť raz a potom, a ďalšie rodina nemá možnosť, ale aj dole bundu, a topánky sú rovnako dôležité.Čo je prvá vec, ktorú rodina bude kupovať?Boots, pretože sú lacnejšie.
2. Opäť platí, že priemerná rodina troch ľudí ide na pikniku.Musíte vybrať voda vyvoláva otázku, aký druh?Voda s príchuťou citrónu stojí 10 rubľov, a jahodová príchuť je 7 rubľov.Voda s citrónovou príchuťou a vody s jahodovou príchuťou - zameniteľných výrobkov.Aký druh rodiny bude vybrať?Voda s jahodovou príchuťou stálo 7 rubľov.
však nahraditeľné výrobky môžu byť vymenené medzi sebou navzájom.Vráťme sa do vody.O týždeň neskôr, výrobcovia vody s výpovednou príchuťou citrónu, že tržby klesli, a v analýze trhu spotrebiteľov zistil prečo.To vyvoláva otázku, čo robiť?Ako vyhrať súťaž?V tomto prípade, sú tam dva legitímny spôsob, ako z tejto situácie:
1. Zmenšenie alebo vyrovnať cenu.
voda s jahodovou príchuťou je 7 rubľov, čo sa rovná cene kupujúci vyberie tovar na chuťových preferencií.V prípade, že cena je nižšia, napríklad, 6 rubľov, samozrejme, voda s príchuťou citrónu bude mať väčšiu popularitu, než s jahodovou príchuťou.Ale ako cenu 6 rubľov sa odrazí vo firme?Payback bude menšia, a preto, znížených ziskov, čo povedie k zníženiu miezd pracovníkov alebo znižovanie počtu zamestnancov.A potom, a iný zníži objem dodávky tovaru do obchodov, a tým aj objem predaja.Nakoniec, nízka cena, ale vysoký dopyt môže viesť k bankrotu podniku.Pri vode s príchuťou a už nie je konkurent, ktorý v ruke svojej producentov.Takže, možnosť alebo zníženie úpravu ceny, nie je vhodný, pretože so sebou nesie smutné následky.
2. Dať jedinečnosť výrobku.
Nemôžete zmeniť cenu tovaru, a viac kreatívne a výhodný spôsob -, aby sa výrobok jedinečný.Poďme spolu s vodou príchuťou citrónu kupujúci obdrží darček - guma alebo slamy.To sa dá urobiť inak: nechajte citrón vody sýtenej.A v skutočnosti, av inom prípade je cena 10 rubľov bude plne oprávnené, a voda s citrónovou príchuťou a vody s príchuťou a prestane byť konkurencieschopná.
zovšeobecniť Náš príklad výstupu: výmenné tovar pri nákupe jeden z týchto unikátnych zastávky zamieňajú, že ruka sa oba podniky.
To znamená, že akvizícia unikátny produkt - skvelý spôsob, ako v súťaži.Poďme dať vedeckú definíciu jedinečného produktu.
nákupné - sú produkty vyznačujú niektorými unikátnymi vlastnosťami a nezúčastňuje v oblasti hospodárskej súťaže.
Bohužiaľ všetci výrobcovia, je jedno dôležité pravidlo trhu: Všetky produkty nemusia byť jedinečné.Ako už bolo uvedené vyššie, jedinečné produkty nie sú súťaže zúčastniť, ak neexistuje konkurencia, tam je stimulom aktualizovať, a preto nebude ďalej.Ale spoločnosť by sa mala rozvíjať, spoločnosť vyžaduje nový, takže všetky spoločnosti jedinečné produkty bez aktualizácie svojich produktov skôr alebo neskôr prísť k bankrotu.
