Najdôležitejšou úlohou pri práci s kotvami sám o sebe nie je dokonca inštalovať kotvy, a ako sa stav, ktorý potom môže byť použitý.Aby sa predišlo zmätku, nazývame ktorá kladie operátormi kotevné, a na to, kto dal kotvu - klient.
Najjednoduchší spôsob, ako - je to len čakanie na klienta, sám vstúpi do vhodného stavu.To znamená, že je pasívny cestou.To je vhodné v prípade, že komunikácia sa uskutočňuje v podobe monológu.Avšak, za predpokladu, že si môžete dať kotvu - teda zákazník pozerá na vás niekedy, alebo si môžete vytvoriť zvuk, ktorý počuje (že dotyk môže zvyčajne len snívať).
Potom tam sú aktívne spôsoby, ako volať stať, keď budete mať nejakú akciu, aby si výsledok.
najviac jednoduché - požiadať klient zadaní správneho stavu obsluhy.
ďalšie verzie - ponúknuť zákazníkovi pripomenúť situáciu, v ktorej mal právo podmienku pre vás.Zvlášť, ak viete, ako na to.Napríklad:
- Ivan, pamätáš minulý rok, keď si bol v Mníchove ...
môžu spôsobiť reakcie.Povedzte anekdota a získať smiať (ak smiešny anekdota).Začnite veľmi pozorne načúvať tomu, čo sa deje za dverami, a ozve obsadzovací štátnej sluchový pozornosť.Spôsob
niekedy pracuje súvisí s tým, že za účelom porozumenia význam osoby, že potrebuje, aby si na základe skúseností, že slovo zastupuje.Napríklad, aby pochopili význam výrazu "zažiť zúrivosť" človek potrebuje, aby si spomenúť, čo to znamená.Väčšina z tohto vyžaduje aspoň stručne vstúpiť do tohto stavu.Tu sú, a dáte kotvu, ale musíte byť veľmi pozorný a rýchlo - Ľudia to je v pravý stav je veľmi dlhá.
Variácie na túto tému - návrhu popísať stav:
- Ako by ste opísali stav šťastie.Iba tu vstup
bude hlbší.
Ak viete, že osoba už existuje ukotvená do požadovaného stavu, ale nie je vhodné používať, môžete volať to pohodlnejšie pre inštaláciu a kotva (pereyakorit).Predpokladajme, že zákazníkovi nejaká pieseň spôsobuje eufóriu a silné oživenie, ale zmeniť to po celú dobu, a to najmä počas konverzácie, nie je príliš pohodlné.
Potom sa v tú chvíľu, kedy sa počúva tej piesni (za priamej účasti tvojmu), a je dostatočne hlboko v takom žiaducom stave eufórie vás, dáte výhodnejšie použiť kotvu: dotkol jeho ramena, alebo ľahko bubnovať prstami.Bude pokračovať
.
články Zdroj: center-nlp.ru
