Kto sú potenciálni zákazníci?Sú to ľudia, ktorí jednoducho potrebujú váš produkt alebo službu, ale nie sú ešte vedomí.Vašou úlohou - aby sa im skutočných zákazníkov.
Samozrejme, hľadanie potenciálnych zákazníkov - nie je ľahká práca.Preto, príslušné vedúce pokyn ju na skúsených a dôveryhodných zamestnancov.
Takže, aké sú hlavné metódy vyhľadávania?
1. Reklama.Business nie je možné bez neho.Nech sa stane čokoľvek - predávať hračky alebo poskytovanie kaderníckych služieb, obchodu s obuvou alebo ponechať čistenie spoločnosť - potenciálni zákazníci sú len zriedka samy o sebe.
Ako viete, reklama - obchod motora, takže sa nemusíte šetriť peniaze na dobrú reklamnú kampaň.Dokonca aj jednoduché, ale informatívny reklamy v miestnych médiách bude priťahovať veľa záujemcov.
2. Odvolanie poštou.Tiež veľmi dobrý spôsob, ako nájsť zákazníkov.Avšak, táto metóda je potrebné starostlivo zvážiť.Ak jednoducho odoslať paket listov a čakať na príliv zákazníkov, výsledok ste nečakali.
Prípadne rozdeliť zoznamy potenciálnych zákazníkov na určité skupiny.Nech jedna skupina je zodpovedná za obchodný riaditeľ.Zamestnanec pravidelne, ako je každý pondelok, môže poslať 10 správ v súlade s vaším zoznamom, a v piatok ku kruhu ciele a spoznať ich názor.
3. Účasť na výstavách, veľtrhoch a konferenciách.A to, čo robí si myslíte, že vaša potenciálni zákazníci nenavštevujú takejto udalosti?Dokonca aj návštevu!Počas svojej účasti na výstave sám môže prilákať oveľa viac zákazníkov, ako v minulom mesiaci, poštové.
Navyše, tieto udalosti nie sú nevyhnutne zapojení sami.To je dosť, aby ich sledovať a navštevovať ich, aby využili maximum príležitostí nájsť klientov.
No, ako prilákať zákazníkov, chápeme.Ako rozpoznať?Tu je všetko je pomerne jednoduché.Najprv musíte určiť cieľovú skupinu.Ak ste, napríklad, predaj hračiek, potom vašu cieľovú skupinu - rodičia a deti.Avšak, vo väčšine prípadov dieťa nebude môcť platiť za ich obľúbenú hračku, aby sa potenciálni zákazníci máte záujem len rodičia.
Jedným z tajomstiev, aby prilákali zákazníkov - Bright reči.Tí, ktorí sú obdarení darom presviedčanie, a je schopný naživo popísať akýkoľvek výrobok - prirodzený-narodený predajcov.Overil, že potenciálni zákazníci sú viac ochotní "jednoduchú recykláciu" na slovného popisu, ako vizuálna reprezentáciu objektu.Pre tento účel je vhodné zabezpečiť školenie pre manažérov obchodu.V týchto triedach, môžete trénovať v popise rôzneho tovaru (nie len tie, ktoré sa ponúkajú).
Čo robiť, keď potenciálny zákazník je už na pokraji?Ak si myslíte, že to urobil, ste hlboko mýli.To bude všetko záležať na tom, ako ju prezentovať váš produkt alebo službu.Povedzte zákazníkovi Aký prínos bude prijímať to, čo sa bude cítiť pri nakupovaní.Pre každú námietku budete musieť odpovedať a premeniť ho v výhodu z obchodu.
Postupujte podľa týchto tipov a vaše potenciálni zákazníci budú čoskoro stanú skutočnosťou!
