hľadá pre zákazníkov v potu?
chcete, aby telefón zvoniť a zákaziek?
smiešne, ale mnohí podnikatelia, ktorí investujú veľké peniaze do reklamy.
preto, že niekto bežal k masám myšlienku, že viac peňazí "vbuhali" v reklame, tým viac zákazníkov, že spôsobí (Mám silné podozrenie, že toto je dielo pokročilých inzerentov).
V tomto článku sa pozrieme na to, ako minúť múdro "reklamou" peniaze.A získať obrovské množstvo spätnej väzby.
článok úplne venovaný e-mailové listy (hovorí sa mu tiež direct mail).Reč je o obyčajných listov v obálke.
Ak použijeme to, čo je napísané v tomto článku, môžete zachytiť svoj trh a získať veľa objednávok!
A to všetko môže mať štandardný poštu!
Len to skúste.
Stavím sa, že s pomocou magických techník, ktoré sme teraz hovoriť, môžete získať čo najviac spätnej väzby zatiaľ nedostal predtým.
Vezmite pripravenú vodítko k akcii a dopredu.
1. List nie je jednoduché, ale potom je to list!
veľmi silno zvyšuje účinok písmen, ak každé pridané písmeno odvolanie k zákazníkovi menom!"Dear Ivan!", "Súhlasíte s tým, pán Smith?", "Myslíte si tiež, že áno, pán Smith?»
Ak sami nemôžete dovoliť pridať názov každého listu, obráťte sa na poštové spoločnosť,napr adulár Group v Jekaterinburgu.K dispozícii je špeciálny spôsob, ako vložiť na názov počítača v každom liste.
2. kliknutí na tlačidlo, privedieme k varu.
Predstavte si to.
sedíte v mojej kancelárii a premýšľať:
", ako by som prilákať viac zákazníkov?Už vyskúšali všetko!A peniaze potreboval, takže ... proste hrozné. "
A zrazu počujete na rozhlasových rozhovorov s niektorými obchodník:
«... Napriek tomu, že najlepší spôsob, ako prilákať zákazníkov od všetkého, čo som sa snažil - je poštová listy.Najväčší zákazky sme ich dostali z mailu ... »
ihneď vstrepenёtes a určite zaujímať.
To je to, čomu hovorím "kliknite na príslušné tlačidlo."
musíte nájsť tlačidlo na klienta, ktorý je zodpovedný za nákup.Ak stlačíte - si kúpi.
netlačí alebo stlačením dostatočne silno - nekupujte to.
Vaším cieľom - nájsť tlačidlo.
Ako ju nájsť?Najprv nájsť najsilnejší problém, ktorý narúša svojho klienta.
potom trochu "zhoršovať" problém naživo popísať vo Vašom liste.
na seba šiť všetci ľudia jasnejšie, že je na čase s tým niečo urobiť okamžite robiť rozumieť!
a potom ponúkol riešenie problému váš produkt alebo službu.Je to jednoduché!
Som si istý, že ešte zostáva na otázku, ako viete, že človek je jesť?Ako na to "tlačidlo" nájsť?
No, za prvé, že je možné, aby uskutočnila prieskum medzi svojimi súčasnými zákazníkmi: "V čom je problém ste sa rozhodli s našim výrobkom alebo službou»
sekundu, môžete vyšplhať na fórach, kde? "Visieť" svojich zákazníkov a písať svoje vlastné problémy,Pozrite sa, čo problémy sú najčastejšie.Hlavná vec, si nemyslím, že pre zákazníka.Sa na to nemyslieť, len čítať, čo píšu!A to, čo slová píšu!Použite svoj list týchto problémov a týchto slov!
chcem, aby to bolo veľa hovorov - nájsť pravého tlačidla!To je hlavná vec na zapamätanie.Aj keby všetky články, ktoré používate len toto, bude Váš list byť neuveriteľný úspech!
3. Meet na oblečenie alebo príslušného registračného obálky.
Čo si myslíte, čo je hlavnou úlohou obálky?
Nie, nie zapôsobiť pestro zdobené.
Nie, nie hit svoje logo a corporate identity.
len dva hlavné úlohy.
- odsúdil k sekretárke list do hlavy, a nie na najbližší koša.
- k hlave otvoril list a začal čítať, čo je vo vnútri.
To je dôležité!Viac od obálky nepotrebujete nič!
A k dosiahnutiu týchto cieľov dostatočnú bielu obálku bez obrázkov a log.Ale meno určenie vášho klienta.
môže ďalej zdôrazňujú dôležitosť písanie a pridať pečať obálky do modra "významný" alebo "naliehavé".Trik je jednoduchý, ale funguje to.
sekretárka okamžite prináša list do hlavy, len v prípade.Zrazu sa naozaj niečo dôležité.
Kým ako veselé pestrá obálky Pretože to len podráždene povzdych, a vaše nádherné logo, ktoré sa cítite jednoducho božský model štýle, je vnímaná ako obťažujúce spam.
4. Kto dostane Vašu správu?
Týmto spôsobom, venovať osobitnú pozornosť.Veľmi, veľmi opatrne zistiť, kto presne je váš potenciálny zákazník.
Potom sa zoznam vašich existujúcich zákazníkov a uvidíte, čo títo ľudia sú.
Ak ešte nemáte existujúce zákazníkov, mali by ste si byť istí, že na vykonanie mini-výskum, ktorí majú záujem o váš produkt.Ak ani trochu pokaziť, potom nebudete pracovať bez ohľadu na to, ako dobré písanie.
volal okolo 50-100 ľudí a opýtať sa ich, či kúpiť niekedy taký výrobok ako vy, a vy sa chystáte robiť tak v budúcnosti.
5. Jeden návrh v liste.
Tu všeobecne je smiešne.Už ste niekedy videli, ako skromný podnikateľ sa rozhodol urobiť z reklamy "švédskeho stola"?To je všetko nahromadí na jednom tanieri.
Jeho návrh vyzerá asi takto: "Kúp naše kamery, telefóny, navigačné zariadenie, a ak nepotrebujete, potom sa k nám na opravu televízie.A napriek tomu, sme sa vydali klampiarske a doručiť pizzu do domu. "
som, samozrejme, trochu prehnané.
Ale to je veľmi dôležité!
nezlomí toto pravidlo - jedna list - jednej vete!
Nerobia vinaigrettem.
Nerobia všetko trochu.
lepšia veľmi dobrá kvalita predať jeden produkt alebo službu.Ak samozrejme budete chcieť dostať nejakú spätnú väzbu.
6. ľahko čitateľné - jednoduché kúpiť!
Je to jednoduché.Žiadne zložité slová.Žiadne zložité návrhy.
Akékoľvek jemnú narážku.Všetko by malo byť jednoduché a jasné, dokonca aj študentovi 3. triedy.
Bazén je ťažké čítať text, skúste samostatné priestory.
texte sám by mal byť čítaný, bez akéhokoľvek úsilia a bez stresu.
Aj keď okolo hlučný a mnoho rozptýlenie.
7. to najlepšie z originálnej a jedinečný štýl.
Snažte sa, aby zaujímavou a obdivuhodná.
Napríklad sme urobili list vo forme starobylého zvitku, papyrus.Viac
urobil "simpatishnye" list podľa scenára, s bunkami snímačov a pár umelých škvrny.V rovnakej dobe veľmi vysoko kvalitný papier.Bolo to veľmi roztomilé.Viac
list urobil moje fotografie a meno výzvu: "Dobrý deň, Ivan!Volám sa Zinaida Gavrik adulár Skupina spoločností ... "a tak ďalej.
spôsob, listy a držať ako jeho originalitu a štýl, obchod a ukázať ostatným.
A samozrejme, skúste napísať niečo zaujímavé.
čo chce prečítať.
príklad, napísať krátky text "príbeh o vodcu", ktorý čelí hroznú problému (pozri ods. 2), už dlho hľadal a nakoniec zistil, že je vo forme vášho produktu alebo služby.
Mimochodom, máme bezplatnú službu - pomáhame urobiť dobrý text a vybrať dizajn.Takže, prosím, pomôžte.
8. viac písmen - strmší rozkazy!
Princíp je veľmi jednoduchý a nerozbitné.
Čím viac písmen, ktoré odosielate, tým rýchlejšie budú platiť za seba.
sme priniesli štatistiky, že pre dobrú počet odpovedí je lepšie posielať e-maily 1000 a ďalšie.Potom odpoveď vám naozaj ohromený!
9. hodnotenie konkrétnych zákazníkov.Správny tip môže predať sám.
Pridať v 3-4 názory od svojich zákazníkov.Lepšie, keď to bude napísané kto presne túto recenziu napísal.Nielen "Všetko bolo skvelé!LO "Ale špecifiká a odvolanie, a podpis.Samozrejme, uistite sa, že žiadať o povolenie od osoby, ktorej recenziu ste post.
Je žiaduce, aby odvolanie bolo napísané, aký problém sa rozhodol, aby vám pomohol.Takéto hodnotenie zvýšiť efektivitu písanie 90% !!!Nič menej!
10. každé pole Váš e-mail!
veľmi dobrý ťah.Ak váš klienti - právnickej osoby, sa snaží zapísať do všetkých oblastí vášho obchodného listu s "tlačidlami" vaše.Napríklad, "Ahoj, Irina.Musíte mať veľa práce, pretože v oblasti cestovného ruchu je dnes sezóna ... »
11. pridať trochu intríg.
Nie je nutné, ale vždy ocenia.Ľudia milujú tajomstvo, tajomstvo a intrigy.Hlavná vec je, aby to preháňať.Môžete, napríklad, dať jednu obálku dovnútra ďalšie, menšie, a na neho písať "Pred otvorením obálky, uistite sa, že máte" alebo "Ste si istí, že šéf spoločnosti?Ješe jeden bezpečnostnú kontrolu. "Mimochodom, na vlastné súkromné bielej obálke s nápisom "dôležitých" - to je Intriga, a uistite sa, že to nie je hodiť!
12. 3 Dotknite sa.Systém Dan Kennedy.
Dan Kennedy - je veľmi dobrý marketing a propagácia sprievodca.Vyvinul vynikajúce, neporazený predajný systém.Jedná sa o tlačené písmeno.Podstatou tohto
:
budete posielať e-maily s 3 v intervale 2 týždňov.Jeden list pokračuje viac.
Napríklad v prvom liste, píšete zaujímavý odvolanie k hlave s druhom odvolania.V druhom liste odkazujete na prvé písmeno, a tiež písať niečo zaujímavé.A potom tretí list, ktorý odkazuje na prvé dva.
systém je veľmi dobrá.Mnoho zákazníkov dozrievajú po 2. a 3. písmeno.Systém 3 dotyky pracovať vždy win-win!A budete mať veľmi dobrú odpoveď!
A kompetentne, aby tieto listy, môžete nás kontaktovať - môžeme pomôcť!
13. Dajte vodítko k akcii!
dať tip na klientovi, čo robiť ďalej, "Zavolajte nám na telefóne 000-00-00," "nájdete na našich webových stránkach www ... a vyplniť formulár žiadosti", "Volajte teraz a budeme aktivovať kód pre vásp ", a tak ďalej.
14. Ako aplikovať všetky vyššie uvedené?
veľmi jednoduché.Skopírujte tento článok v programe Word, tlač a zahladenie toho, čo už bolo urobené.Akonáhle odškrtnúť všetkých položiek - Ste veľký človek!Listy môžu byť odosielané!
Teraz plynne skvelému nástroj pre podporu, ako je direct mailu direct mail!
ju používať správne a nebudete mať konkurenciu!
ale iné, než to, že je veľmi dôležité vedieť, ako.
Existuje niekoľko naozaj fatálne chyby, ktoré nemôžu byť povolené pri príprave zásielky listov!
Tieto chyby sme detailov a s humorom raznesёm totálne v ďalšom článku.
