riadenie vykonávania kategórie, takmer všetky organizácie čelia niektoré problémy a ťažkosti.Ak nechcete pochopiť túto otázku, budú dôsledky tohto implementácia prináša oveľa viac škody ako práca v obvyklom režime.Prvým krokom je, aby jasne pochopili, čo treba zmeniť, rovnako ako vedieť, Category Manager - kto to je a čo môžu dať nám.
Prečo dochádza k problémom?
často neefektívne systému vzhľadom na to, že spoločnosť pôsobí v súlade so zvolenou filozofie.To môže byť spôsobené nedostatkom ovládacích prvkov požadovaných personálu či neochota prijať zmeny.Konflikty môžu viesť k masívnemu prepúšťaniu, problémom s výrobkom, alebo zlyhania v procese práce.
na category manažmentu bola úspešne realizovaná, je potrebné vypracovať komplexný prístup.Mal by obsahovať všetky aspekty spoločnosti, nechýba ani jeden celok.
nová štruktúra
zmeny je potrebné začať s výstavbou novej štruktúry organizácie.Je založený na princípe, že hlavné vedenie sa vykonáva ako vertikálne, tak i horizontálne.Všetky jednotky komunikovať a navzájom sa ovplyvňujú je činnosť, takže v prípade problémov nie je "extrémne".
správne odpovedať na otázku: "Category Manager -? Kto je to", Musíte pochopiť, že on je zodpovedný za podnikanie.Preto, aby priradiť to ako účtovník alebo ekonóma spočiatku zlého.
Popis práce
riadne pripraviť tento dokument, je vhodné učiť sa z organizácií, ktoré sa úspešne realizovaných category management.Ak nie je to možné, mali by ste mať na pamäti základné podmienky: decentralizácia, prevod niektorých administratívnych aspektov ustanovení, samostatne sa rozhodovať, koncentrácia rôznych funkcií podniku v tých istých rukách.
kde vziať odborníkmi?
Aby sme pochopili, kde hľadať pre zamestnancov, musíte pochopiť, Category Manager - kto to je?Je takmer nemožné, aby nábor "pripravený" špecialistu.Hlava vyhrať oveľa viac, ak sa pokúsite sa pozrieť na požadovanej kvalite súčasných zamestnancov.Home kapacity, ktoré je nutné mať k dispozícii - je, aby bolo možné uvažovať ako kupujúceho.Je dôležité, aby sa potenciálny kandidát líšil odhodlanie a ambície.Potom je šanca na úspech bude oveľa väčšia.
Hlavná zodpovednosť
váhania, Category Manager - kto to je dôležité pochopiť, že to nie je kupujúci a nie predávajúci.Jedná sa v prvom rade manažér.Medzi jeho povinnosti patrí obchádzať predajne konkurentov a analýzu ich činnosti.Je dôležité, aby veľa pozornosti marketingu a propagáciu kategórie.Pri analýze, budete musieť použiť všetky dostupné prostriedky automatizácie.Zastarané softvér znemožňuje vidieť celý obraz a efektívne riadiť procesy.
Kategória Manager musí naučiť vyjednávať.To si vyžaduje veľa času a úsilia, ale výsledok stojí za to.K tomu sú k dispozícii špeciálne školenia a kurzy.
Analytics
manažér musí vedieť, čo by mal byť zapojený v kategórii manažér.Jeho práca je veľmi univerzálny, ale v prvom rade je to pokrýva oblasti, ako je merchandising, analýzy a vyjednávania.
špecialista by mal byť schopný pripraviť a analyzovať správy v nasledujúcich oblastiach:
- dynamiky marža - každý deň;
- zmena hodnoty nákupov - každý deň za predchádzajúci;
- analýza všetkých skupín a podskupín tovaru, posúdenie marginálne príjmov - pri vstupe tovaru na sklade, alebo keď je výstup;
- obrat, ako aj rozvrhnutie a cenové zmeny pretekárov - dvakrát za mesiac.
rokovania
Ak rozumiete, Category Manager - kto to je, zavedenie novej koncepcie prebehne rýchlo a bude dávať dobré výsledky.Pri rozhovore s ľuďmi, ktoré trávia takmer po väčšinu pracovnej doby.Dôvodom pre vyjednávanie by mohla byť nasledovné:
- vyššie ceny za nákupy;
- ceny nesúlad zmluvy a že je uvedené v zásobovaní;
- nedostatok;
- túžba diverzifikovať dodávateľa;
- zmena objemu dodávok alebo umiestnenie výpočty.Niektoré povinnosti, môže prijať asistent Category Manager;
- zmlúv;
- diskusia o zľavách, akciách a bonusov;
- návrat, jeho nástupca, vedenie činy zmierenia;
- ďalšie významné dôvody, ktoré vyžadujú prítomnosť oboch strán.
Merchandising
Nie každý manažér môže okamžite reagovať na otázku :? "Category Manager - kto je to" Musí poznať základné pravidlá merchandising a aby bolo možné ich použiť.Ale určité percento kreativity v tejto profesii sa odporúča, aby sa požiadavky môžu byť "riediť" kreativitu.
Ak spoločnosť bude pozorne sledovať uplatňovanie základných princípov category management, organizácie čoskoro príde na novú úroveň.Existuje konflikt je potrebné riešiť mierovou cestou, vysvetľuje podstatu novej koncepcie zamestnancov.
