Silný dopyt je jednou z hlavných súčastí úspešného obchodovania.Niet divu, že každodenné veci, predali najlepšie potravinárske výrobky.Tieto produkty sú klasifikované ako normálne, to znamená, že dopyt rastie s rastom príjmu spotrebiteľov.Ale na trhu sa neskladá z spotrebného tovaru.Luxusné drahé autá, exkluzívne šperky, značkové oblečenie, rovnako ako všetky ostatné výrobky v klasickom slova zmysle a odkazujú k normálu.Ale v skutočnosti, výber kupujúceho záleží na mnohých komponentov.
americký ekonóm Harvey Leibenstein identifikoval tri typy správania pri nákupe tovaru.
- rozbehnutého vlaku Výsledkom je, že človek kupuje najpopulárnejší a módny tovar.Taký jednotlivec by chcel držať krok s trendmi, štýlový pobyt "na vlne."Čím väčší je dopyt po tomto produkte, tým väčšia je pravdepodobnosť, že nákup.Naopak, s klesajúcou dopyt po tovare kúpil.
- snob účinok priamo oproti prvom prípade.Človek sa snaží kúpiť niečo, nekúpi iný.Jeho úlohou je vystúpiť z davu, aby zdôraznil svoju vlastnú tvorivosť.Čím väčší je dopyt po kategóriu výrobkov, tým menej je pravdepodobné, že sa stane tak kupujúci.
- Veblen efekt nastáva, keď príde na okázalé spotreby.V tomto prípade, človek kúpi tovaru za účelom jeho používanie na určený účel, a zdôraznili medzi ostatnými.Ak vezmeme predchádzajúcej účinok - snobskú účinok, je tu tiež úloha vyniknúť medzi všetkými.Ale nákup Veblen musí ukazovať vysoké postavenie kupujúceho, skôr než jeho osobné identitu.V jednej rade výrobkov, bude taký jedinec vybrať najdrahšie.
Títo traja majú zásadný vplyv na luxusné trh, ktorý nefunguje na obvyklé spotrebné techniky pre marketingové propagácie.Ak sa počas reklamnej kampane pre produkt bludy orientovať iba klasické pojmy ako špekulatívne dopyt, elasticity dopytu, očakávania zákazníka, je možné dospieť k katastrofálnymi následkami.Klasický marketingový model je určený na rozšírenie cieľovej publikum, čo znižuje potrebu nákupu tovaru, ako vec snov.
, prečo ľudia nakupujú luxusný tovar v prírode, túžba byť vo všetkom prvý, už nie ignorovať taký produkt.Aj ak by jeho vlastnosti spotrebiteľa, exkluzivita a glamour možno vidieť okamžite.Tak, všetkých snáh o podporu anulované.To je preto, že medzi potenciálnymi kupcami nemajú tie, pre ktoré je hlavnou pri výbere produktu je účinok snob alebo Veblen.
spotrebiteľský dopyt po luxusnom tovare by malo byť z určitého odtieňa prchavosť a odlišnosťou od ostatných.Jednou z možností pre podporu high-end produkt je princíp evanjelizácie.Je založený na vytvorení osobitnej skupiny ľudí, pre ktorých je najpodstatnejšia držanie niektorých značiek spoločnosti.Pre značku vytvára svoju vlastnú históriu, filozofiu a princípy.A tu sa bavíme o luxus.V dôsledku toho sa začnú na obstaranie tovaru, a tie vystavení účinkom Veblen, a tí, ktorí vždy vsadil svoju vlastnú individualitu (snob efekt).
tiež dôležitú úlohu hrá koncepcie prestížne ceny, teda cena, za ktorú je výrobok vyčnieva z tovaru rovnakej kategórie.Je dôležité, že podľa názoru druhých, kupujúci zaplatí za produkt je oveľa viac, než je to vlastne stojí za to.Otázka prestíž, jedinečnosť a význam rastie priamo v očiach tých, ktorí sa snažia vyniknúť.Preto, pri vytváraní značkové výrobky pre luxusný tovar, je potrebné vziať do úvahy všetky požiadavky.Koniec koncov, lojalita ku každému klientovi úplne závisí na úspechu organizácie.
