Potom, čo pracoval ako operátor dát, barman a manažér predaja, kubánsky si uvedomil, že nenávidí typické riaditeľov, a vytvoril svoju vlastnú firmu.
Keď mi bolo 24, som opustil Indianu a išiel na jeho ceste k jeho Fiat X19 1977 vydanie.Išiel som do Dallasu.Podlaha mal dieru v mojom aute.Potreboval som sa pridať olej každých 60 mil.Moji priatelia koľaj mi poradil ísť do Dallasu, povedal, že je skvelé počasie, je možné nájsť si prácu, a miestne ženy sú ohromujúce.Prvé dve vyhlásenia, som hluchá, ale určite počul tretí.
Ale najprv staré trochu.Predtým som strávil niekoľko mesiacov v Indiane, pracujúci v spoločnosti pod názvom Tronics 2000. Predtým som žil v rodnom Pittsburghu, kde pracoval v Mellon Bank potom v roku 1980 vo veku 22 rokov absolvoval na University of Indiana.Zatiaľ čo malé miestne banky stále viedli všetku dokumentáciu na papieri.Mellon bolo oddelenie, ktorá zavádza všetky dáta z papiera do počítačov.Robím.Mnohí z mojich rovesníkov boli len radi, že sa dostali prácu Mellon.A ja som chcel začať podnikať.Som prevzal iniciatívu.Poslal som poznámku výkonnými riaditeľmi banky.Raz som vystrihnúť z článok v časopise o tom, ako môžu firmy ušetriť peniaze tým, že vyplácanie dávok sociálneho zabezpečenia.On mi poslal ďakovný list.Založil som niečo, čo nazýva "klub regrútov."Ja som pozval k vodcom banky, ktoré neformálne komunikoval s mladými dôstojníkmi ako som ja, ktorí boli vo svojich dvadsiatich rokov.Potom som išiel ďalej.Začal som produkovať informačný bulletin.Hlásené som správy o aktuálnych projektoch.Snažil som sa to s humorom.Myslel som, že môj šéf bude páčiť svoju prácu.
Namiesto toho, šéf raz volal ma do svojej kancelárie a rozbil na kusy."Čo si zač, bl * QB, som si predstavoval?" - Vykríkol.Povedal som, že sa snažím pomoct Mellon zarobiť viac peňazí.On odpovedal, že by som nikdy nebol schopný sa dostať okolo toho alebo bol nad ním, a keď sa pokúsim, budem rozdrviť.Potom som si uvedomil, že je čas, aby sa odtiaľ dostať.Takže som bol späť v Indiane, a potom na ceste do Dallasu.
neskôr ukázal, že to nie je posledný v mojom živote stretnutí s šéfom.
V Dallase som zostala s piatimi priateľmi v malom byte v mieste zvanom The Village.V tom čase to bola najväčšia bytový komplex v krajine, ktorá je plná s 20-ročný.Bol som posledný, kto tam presťahoval.Mali sme len tri spálne a tri lôžka.Spal som na podlahe.Nemal som žiadnu skriňu, stôl.Len som hromadia svoje veci v rohu.Toto miesto bolo skutočná skládka, a my sme ešte viac zmätený.Nikto z nás nemal žiadne peniaze, ale mali sme zábavné pomstu.Ak chcete ušetriť peniaze, sme usporiadali večierok doma.Keď sme opustili mesto, dali pravidlo stanovuje, že nikto nemôže minúť viac ako 20 $.Išli sme do obchodu s názvom Rýchle a pohode a každý zakúpený šampanské za $ 12 za fľašu.Išli sme tam predstiera, že milionári.Nechceli sme si uvedomiť, čo dobré Champagne je odlišný od zlého.
sme zaplatili za byt 750 $ za mesiac pre šesť.Ak chcete trochu času oneskoriť výplatu bytu, sme písali kontroly je potrebné zaplatiť z nás, a ten chlap zbieral kontroly, otvoril vklad, a potom platiť nájom.Jeden sused, ktorý býval s nami menoval Dobby zhromaždili všetky kontroly a utiekol z mesta.Viac sme sa nikdy nevideli.
chlap, ktorý žil s nami, predaj okenné mreže v jednom z najhorších oblastí Dallas.Ten druhý bol čašník.Ďalšie pracoval na stavbe.Prvýkrát som dostal prácu ako barman v prudkom klubu s názvom Elan.Ale nechcel som celý život byť barman.Chcel som začať svoje vlastné podnikanie.
Stál som za barom, a vo svojom voľnom čase, hľadal novú prácu.Bol som pozvaný na pohovor v spoločnosti, ktorý bol nazývaný vaše podnikanie Software.Predali softvér pre počítače a jednotlivých užívateľov.Kúpil som si počítač za $ deväťdesiat deväť Texas Instruments a samostatne rozvíjať programovanie.Oni boli ohromení.A oni boli ohromení tým, že som bol naozaj pripravený prečítajte všetky príručky týkajúce sa použitia programov.Dostal som prácu.Teraz som sa dostať 18.000 $ ročne a provízií.
som bol rád.Pracoval som v oblasti predaja a zarobiť peniaze.A čo bolo ešte dôležitejšie, som sa naučil mechanizmus predaja počítačov a softvér a učenie vytvoriť zákaznícku základňu.O deväť mesiacov neskôr, som mal možnosť získať zákazku za $ 15.000 z chlapíka menom Kevin.Musel som sa dostať províziu vo výške $ 1.500 neuveriteľnú sumu v týchto dňoch.To by mi príležitosť presunúť z nášho bytu a možno, aby posteľ.
som požiadal svojho kolegu pre mňa pracovať v kancelárii.Zavolal som svojho šéfa, generálny riaditeľ spoločnosti s názvom Michael, a povedal, že som sa ísť na kontrolu.Myslel som, že bude potešený.Vôbec nie.Povedal, že som to neurobil.Myslel som si, "Robíte si zo mňa srandu?" Rozhodol som sa tak ako tak, aby vyzdvihnúť šek.Myslel som, že som videl šek za $ 15,000, on bude potešený.
Ale keď sa vrátil do kancelárie, on ma okamžite vystrelil.Koniec koncov, som nepočúval.Bol to typický generálny manažér, je neuveriteľne formálne, jeden z tých ľudí, ktorí sa zdajú byť všetky druhy hovoria: "Vari nevieš, kto ja som?Čo mám robiť? "Snažil sa riadne vykonávať rolu režiséra.Mal na sebe pravidelné obleky.Ale on mal jednu veľkú nevýhodu: to nikdy nefungovalo.Nikdy preberá iniciatívu, čo vedie k rozšíreniu predaja.V čase, keď som si uvedomil, že "všetko je rozhodnuté z predaja."Používam tento výraz až do dnešných dní.Táto CEO bol môj učiteľ, ale nie v tom zmysle, ako je všeobecne chápané.Aj teraz si spomínam, čo robil, a vždy urobiť pravý opak.A on vštepil vo mne predpojatosť proti dôležitých pozíciách.Nikdy som pracoval ako generálny riaditeľ v ich spoločnostiach.Nemám CEO.I - prezident.
odmietnutie tejto spoločnosti určená svoj budúci život v podnikaní.Vtedy som sa rozhodol založiť svoj vlastný podnik.Nemal som nič najmä stratiť, a vedel som, že som to musel urobiť.Bol som 25 Išiel som na osobe, ktorá podala poradí $ 15 tisíc, a povedal mu, že teraz nemám žiadne peniaze, ale ak to ušetrí Vašu objednávku a nevyžaduje svoje peniaze späť, potom budem robiť prácu, a bude mi to pomôževytvoriť jeho vlastnú spoločnosť.A povedal, že chlap "Áno, samozrejme»
som založil spoločnosť s názvom MicroSolutions.Bol som počítačový konzultant, predaj softvéru, uskutočnila školenie a zbieranie počítačov.Napísal som svoj vlastný program.Som úplne ponorí do počítačoch študovaných Microsoft a Lotus a sledoval, ktorý robil najviac inteligentné ľudí, aby mali všetko fungovalo.Spomínam si, raz som musel ísť do Austinu vyzdvihnúť nejaké detaily v spoločnosti s názvom PC s ručením obmedzeným.V jej čele stál chlap, ktorý bol ešte mladší než ja.Rozprávali sme si s ním na pár hodín.Donútil ma veľmi silný dojem.Spomínam si, povedal som mu: ". Kámo, myslím, že sme obaja uspieť"Tento "frajer" vymenoval Michael Dell.
V tomto roku som sa rozhodol, že by som mal ísť MicroSolutions lokálnych počítačových sietí.Sme vybavení počítačmi a sieťových zariadení pre malé a stredné firmy.Boli sme medzi prvými, kto to urobil.Sme predávať výrobky Televideo a Novell.Takže som v najviac doslovnom zmysle položila základ pre jeho budúcu kariéru.MicroSolutions rozrástla do spoločnosti s ročným obratom 30 miliónov $. O pár rokov neskôr som ju predal CompuServe.To mi dal príležitosť, spolu so svojím partnerom Todd Wagner založil spoločnosť, AudioNet, ktorá sa potom stala Broadcast.com.O štyri roky neskôr, predal som ho do Yahoo za $ 5 miliarda. No, a potom to bolo na prelome Dallas Mavericks a celý zvyšok.
Ach, skoro som zabudol.Pred niekoľkými rokmi som dostal list od svojho starého spolubývajúceho Dobby.Napísal: "Človeče, ako sa máš?" Odpovedal som, že by som sa s ním rozprávať, až sa vrátim, že $ sto dvadsaťpäť mi dlhuje za nájomné v obci.On mi poslal šek.A ja som inkasoval.
Články Zdroj: forbes.ru
