názov Distribučné kanály sám formuloval podstatu termíne.V podstate to znamená, mechanizmy alebo dokonca presné distribučné kanály (predajné) teraz svojich produktov.A to je účinnosť týchto kanálov závisí do značnej miery a ziskovosť podniku.
Ako určiť, ktorý z dostupných distribučných kanálov môže priniesť maximálnu obrat, a poskytovať kvalitné služby na kupujúceho v rovnakom čase.Jednou z hlavných charakteristík distribučných kanálov je ich šírka pásma.
kanály často objavujú úplne náhodné.V takejto situácii prirodzenej cesty vyznačuje nedostatkom kontroly nad cenou výrobcu.To je vzhľadom k objaveniu tak veľkého počtu kanálov sprostredkovateľov predaja.Okrem toho sa v tejto situácii distribučné cesty nemôže byť analyzovaný výrobcom pre množstvo a kvalite zákazníckej základne, sledovanie zákazníckej podpory pri používaní sprostredkovateľov.Táto situácia vedie často k nekontrolovateľné procesy predaja a neschopnosť sledovať implementáciu plánov pre takéto predajných kanálov.
S cieľom zmeniť situáciu, a uistite sa, že kanály bude spĺňať všetky požiadavky výrobcu na mnoho firiem nasledovať konkrétne vzor integrovaných posudzovaní obchodných kanálov.Hlavným účelom tejto metódy je vytvoriť plánovanie predaja predovšetkým na intuíciu a inšpiráciu, a na základe informácií o rozvoji v rôznych smeroch.
prvýkrát, čo má robiť, keď je táto technika - tvorí kompletný zoznam možných kanálov Fed.Napríklad, to môže byť: veľkoobchody, spoločnosti zaoberajúce sa hydratáciu a dodanie tovaru v maloobchodných predajniach, spoločnosť vykonala podľa obaja prvej a druhej, a sieť maloobchodných predajní.V tejto fáze je potrebné plne analyzovať všetky možnosti, často sa nachádzajú za 2-3 kanál, ktorý môže priniesť pomerne značný zisk.
ďalej popísať kritériá pre hodnotenie.Najčastejšie používané kritériá pre vyhodnotenie kanálov je ich ziskovosť, spotrebitelia zhody manipulácia kanál výrobcom (hovoríme o regulácii cien a pohybu tovaru), úroveň hospodárskej súťaže, ktorý kanál pri práci s ním, a vyhliadky na taký kanál, v dlhodobom horizonte.
Každá z vyššie uvedených kritérií je bodový systém.A pomocou tohto, môžete určiť, ako úspešná bude kanál v akejkoľvek danej situácii.Pokiaľ mu je lojálny k svojmu produktu, a ako výnosné a trvanlivé je taká spolupráca vašej spoločnosti a partneri zapojení do tejto predajný kanál.
Avšak, na rozdiel bodov, odborníci odporúčajú prísť s špeciálny váženia pre každé kritérium.Tento pomer je definovaný orientáciu firmy v oblasti strategického plánovania a jeho umiestnenie na trhu.To je, inými slovami, koeficient vyjadruje mieru dôležitosti kritériá pre túto konkrétnu spoločnosti, alebo je pre túto skupinu výrobkov.Potom, čo je každý test vyhodnotený a všetky body súčet môže posúdiť kvalitu a účinnosť takéhoto kanála.A na základe výsledkov môžeme povedať, aké kanály sú prioritou a čo nie je.Tento prístup funguje ako s priamymi a nepriamymi predajných kanálov.Mimochodom je zrejmé, aký je rozdiel medzi nimi.Nepriamy predajný kanál, ak je v výrobcom reťaze - spotrebiteľ je tiež prostredníkom, jeden alebo viac nezáleží.Naopak, keď je reťaz krátky producent - spotrebiteľ, a všetko, čo taký kanál, sa nazýva priame.Oba majú svoje výhody a nevýhody.
