V modernom ruskom farmaceutickom trhu k dnešnému dňu, kvalitatívne zmeny, je aktívny rast.Vzhľadom k zavádzaniu nových technológií pre výrobu a propagáciu výrobkov o tuzemských výrobcov sa zvýšili ich konkurencieschopnosť.
Ak charakterizovať proces, ktorý sa vyskytuje na trhu, môžeme povedať, že malé podniky absorbované väčšie, konsolidované a integrované silnejší, a je tu zvýšený záujem zahraničných spoločností.
nahradiť jednoduchou lekárne prísť rozsiahlu sieť lekární, ktoré spája jednotnej štruktúry, cenovej a marketingovej politiky, centralizovaného riadenia.Veľmi často sa stáva, lekáreň reťaze sú za silných veľkoobchodníkmi.
Čo odborníci sú najžiadanejšie?
Spolu s prebiehajúcimi zmenami a rastúci dopyt po vysoko kvalifikovaných odborníkov, ktorí pracujú v marketingu a propagácie rôznych liečiv: odborníci, vedúci v týchto oblastiach, odborníkov v oblasti marketingu a reklamy, a tak ďalej.Stále častejšie, je potrebné špecialistov na vykonávanie klinických skúšok a registráciu drog.To sa stalo tým väčšia je potreba pre výrobných robotníkov: v prvom rade je to lekárnici, ktorí kontrolujú kvalitu a technológiu.Okrem toho, ako sa vyššia úroveň požiadaviek na profesionalite personálu.Požiadavky, ktoré sa vzťahujú na odborníkov na podporu, do značnej miery závisieť na skupinu liekov, rovnako ako ich predaja a propagačných programov.
Ak teda produktový manažér na trh liek odvodený z radu lekárne, musí poznať dobre špecifiká marketingu a reklamy, ktoré budú zamerané na cieľové publikum, ktoré je koncový užívateľ.Pokiaľ budeme hovoriť o priebehu príprav skupiny nemocnice, ktoré sú veľmi drahé a zriedka použitý, sa zameria na špecifiká práce s mienky.
V porovnaní s inými sektormi trhu, priemysel má extrémne dynamické, vysoké technológie, ktoré vyžadujú neustále zlepšovanie odbornej spôsobilosti svojej pôsobnosti.Odborníci
propagovať produkty by sa mali zapojiť do výskumných príležitostí na šírenie nových drog, koordinovať výskum na výrobku, postupujte podľa primárnej ich umiestnenia na trhu, a tak ďalej.
Tam je ďalšie profesie - zdravotné zástupcu.Poďme sa baviť o tom ďalej.
Ako sa stať lekársku zástupcu?
najžiadanejšie na trhu práce je dnes okupácie "lekársky reprezentatívne."Bohužiaľ, nemôže byť zaradený v žiadnej z vysokých škôl.Títo odborníci hrajú veľmi dôležitú úlohu pre podporu výroby a predaja sú chrbticou priemyslu farmakológie.Z toho dôvodu, že farmaceutické spoločnosti majú zakázané predávať svoje výrobky priamo pacientmi a lekármi, a oni nemajú právo používať médiá, že je potrebné zabezpečiť sieť zdravotníckych predstaviteľov s cieľom vykonať prácu s lekárov a zdravotníckych zariadeniach.
čomu to profesia?
Je to vďaka politikou vykonávanou lekárskymi zástupcov firiem, ktoré sa podieľajú na podpore drog lekárov počul všetky informácie, odpovedať na otázky, a tiež vykonávať konzultácie o užívaní drog a ich charakteristiky.Po lekára stretávajú s lekárskym zástupcom, môže predpísať lieky na pacienta, ktorý je určite príde do lekárne, aby si ju kúpili, a ona zase bude robiť objednávku s distribútorom, ktorý bude apelovať na výrobcovi.Ak chcete pochopiť, ako efektívne je práca medicínskych predstaviteľov, je možné len tým, že študuje dynamiku dopytu po určitú dobu.Zástupcovia
Zdravotné sú osoby spoločnosti a, samozrejme, musí mať výborné komunikačné schopnosti, schopnosť veriť a istotou využívať technológiu aktívneho predaja.Ale táto požiadavka nie je v súčasnej dobe moc brať do úvahy.To možno vysvetliť tým, že potreba pre ľudí s takou profesie sa neustále zvyšuje, a veľké množstvo ľudí, a to aj so skúsenosťami, sa objaví iba nikde, takže učenie prebieha priamo sa zdravotné zástupcu.Je nutná Resume prednú časť zariadenia, ktoré majú byť vyplnené vopred zamestnávateľovi ukázať svoje úspechy, alebo že sú stále tam.
Aké sú šance na získanie zamestnania?
K dnešnému dňu, odborníci s diplomov farmaceutickej univerzity, majú presne rovnakú šancu na získanie lekárskej zástupcu, a mnoho doktorov.Samozrejme, je to ťažké, že si nevšimol, že aj vyškolení profesionáli oveľa jednoduchšie ponoriť sa do vznikajúcich problémov kolegov, ale práve z tohto dôvodu výberu a ďalšieho vzdelávania, ktorá sa vyrába aj zástupcovia zamestnávateľov platené toľko pozornosti.Je povinné preskúmať súhrn (príklad) lekárske zástupca iných firiem, aby ich osobné, a potom môžete zistiť, či sa blížite také postavenie.
Čo by mohlo byť nepochybné výhody?
iste dôležité veľký kruh priateľov v profesionálnej oblasti, ktorá môže byť na začiatku svojej zákazníckej základne.Mala by využiť každú príležitosť a rozšíriť svoje vzťahy s kolegami z iných lekární štvrť alebo mesto.
Dokonca aj absencia svojho vlastného auta a vodičský preukaz môže byť negatívne bod: niektoré spoločnosti neposkytujú dopravu.Majte na pamäti, že funkcia lekárskeho zástupcu zahŕňajú: vzostup čo najskôr, a ťažké tašky, v ktorej mnoho rôznych brožúr, letákov a vzoriek odovzdať asi desať miest za deň.Pri cestovaní mestskou hromadnou dopravou ste len stratíš čas.Preto je nutné nájsť spôsob, a odovzdať potrebné školenia.Vynikajúca kniha je "Príručka lekársku zástupca" (pavúky), takže by to malo byť starostlivo prečítať, než sa dostanete prácu v každej organizácii.
Mzdy
Koľko dostane lekárskej zástupcu?Hodnotenie tejto práce v dvoch rôznych spôsoboch, ale keď príde na mzdu, potom sa dnes na trhu práce bol postupný a stabilný rast.
požiadavka na lekárske zástupcovia pracovať v zahraničnej spoločnosti, je cudzí jazyk, rovnako ako žiaduce, aby vlastné odbornú slovnú zásobu.
Ako môžem získať rozhovor?
Než sa zaregistrujete na prijímací pohovor, budete musieť vytvoriť dobrý životopis, mali by ste použiť niekoľko tipov, ktoré vám získať prácu.
Po prvé, uistite sa, že check-out výrobky firmy, ktoré chcete získať prácu.Zistite, ktoré z liekov v lekárňach ponúka presne túto spoločnosť.Môžete tiež použiť adresár, v ktorom tiež ukazuje celý rozsah.
Nezabudnite si prečítať históriu a tradíciu firmy.Vždy veľmi príjemné hovoriť s niekým, kto má špecifické znalosti.Uistite sa ukázať, že ste na budúcu prácu, pochopiť jeho význam, a sú vždy pripravení sa učiť.
S takou bohaté znalosti iste stojí za pozitívny postoj, ktorý bude určite byť jedným z vašej hlavnej tromf, a nebojte sa ísť na pohovor lekárskej zástupcu.
Vzdelávanie Firma
Príliš často firmy sú najímaní nedávno prepustený z Lekárskej univerzity, ktorí nemajú skúsenosti s predajom.Pracovné Lekárske predaja je primárne zameraný na predaj výrobkov.Z tohto dôvodu je jedna zo zložiek práce s personálom je vyškolený, tým skôr, že v súčasnej ekonomickej situácii je vyčlenených viac prostriedkov než predtým.Faktom je, že organizácia, ktorá sa stará o budúcnosť svojich zamestnancov, často uprednostňujú ho vychovávať, než je výsledok z nejakej strany.
by si mali starostlivo preštudovať "Príručka medicínskych predstaviteľov" (pavúk), pretože podrobne opisuje všetky vlastnosti tohto povolania.
úloha čelí učenie - konsolidovať lekárske zástupcovia majú úspešné komunikačné zručnosti (Ako založiť rýchly a priateľský kontakt, získať schopnosť načúvať na rozhovoru, vysvetliť výhody, analýza neverbálnych signálov, aby verejne prezentovať výrobky, a tak ďalej).
Teoretická časť je znížené na minimum, pretože prvý lekár vyvoláva často negatívnu reakciu.Existuje niekoľko metód, ako vykonávať výcvik: skupinový tréning, psihogimnastiki rôzne hry na hrdinov.V zásade platí, že celý postup je zabezpečiť, aby sa minimalizovalo prednáškové diel a dať prednosť konsolidáciu zručnosti.
Lekársky zástupca by mal robiť?
Hlavným dôvodom, kvôli ktorým táto profesia sa stala veľmi populárnou - je zriadenie oficiálneho zákazu reklamných lieky, ktoré sú vydávané v lekárňach len na predpis lekára.
Najzaujímavejšie je, že na pozíciu medicínskych reprezentantov pred prijatím lekári, učitelia, stavitelia, manažérov a dokonca aj herci.Iba najväčšie a úspešne rastúcich spoločností západných krajín, aby dodržiavali prísne požiadavky.
Ale rozvoj podnikania v našej krajine nie je na mieste, takže teraz sú lekárske zástupcovia musia byť buď farmaceutické alebo zdravotnícke vzdelanie.Ľudia s biologickým, hospodárskeho či iného subjektu sú jednoducho činné.
najdôležitejšie povinností, ktorá zahŕňa prácu zdravotníckeho zástupca, je nadviazať kontakty s rôznymi lekármi a ich nadriadenými, rovnako ako s vedúcimi kancelárií a lekárňach.
Hlavným zmyslom ich práce - presvedčiť lekára, aby zabezpečili, že sa pripojila k droge, ktorá je podporovaná zástupca okamihu.
Navyše, zdravotné zástupcovia by mali tiež informovať lekára a lekárne pracovníkov o výhodách predávať drogy, to je, porovnať ju s liekmi konkurenti priniesť skutočné hodnotenie odborníkov.
lekárske zástupcovia určite musieť doplniť svoje vedomosti a zúčastniť sa rôznych workshopov, výstav a tak ďalej.Zamestnanci, ktorí predávajú tieto lieky bez lekárskeho predpisu, by mali byť vykonávané tiež v rôznych populácií a lekární zapojených do merchandising.
Aké vzdelanie je potrebné a čo kariéra?Občania
Väčšina neviem, ako je to hodný profesie, a či je špeciálne vyškolení na strednej škole.
Typicky, pre väčšinu firiem vyžadujú odborné lekárske alebo farmakologické vzdelanie.V zdravotníci nemajú pracovné skúsenosti, majú možnosť získať lekársku zástupcu s dobrým platom.
Akékoľvek lekárskej zástupca životopis by mal urobiť pre seba tak, že záujem zamestnávateľa.Ak máte záujem o kariérny rast, uistite sa o tom zmieniť.
Aké sú zručnosti potrebné pre danú pozíciu?
do úvahy základné požiadavky:
- schopnosť účinne presadzovať produktu;
- zručnosť budovanie partnerstiev s inými ľuďmi;
- úspešné rokovania;
- zvládnutie techniky efektívna realizácia;
- zvládanie stresu, rovnako ako schopnosť plánovať svoj deň;
- dobrá znalosť práce na PC;
- znalosť lekárskej sfére.
zásade prednosť uchádzačom, ktorí získali svoje vzdelanie v popredných univerzitách v krajine.Takmer každá farmaceutická spoločnosť ešte pred začatím práce sú školení a potrebné školenia pre rozvoj zamestnancov určité vlastnosti.
Aké osobné kvality lekárskej zástupcu?
veľmi dobrým ukazovateľom je prítomnosť kandidáta skúseností v oblasti predaja, rovnako ako jeho vlastné osobné zákazníckej základne.
Ak máte skúsenosti z viac ako päť rokov, možno povedať o kandidátovi, že je spoľahlivý, zodpovedný a majú záujem na spoločnom úsilí spoločnosti, ktorá zamestnáva.Zástupcovia
Lekárske musí mať dobrý vzhľad, aby byť istí, a majú výborné komunikačné zručnosti.
Tiež sa uistite, že je optimistický v práci, ale aj snaha o úspech a znalosť účinných predajných techník.
návštevy zdravotníckych predstaviteľov v organizácii sú sprevádzané príslušným prezentáciu výrobkov.Zručnosti musí byť spracovaný na tejto úrovni, takže to môže byť ľahko záujem o každého klienta.
Musí byť inteligentný a vzdelaný človek, ktorý z prvej tóny už chcete dôverovať a komunikovať s nimi na rôzne témy, ako aj na podporu liekov vyžaduje určitú etiku, skôr než spontánna návrh.
Ako budete žiadať o prácu, mali by ste vidieť súhrnné (ukážka) lekárske zástupca a vyrobiť si vlastné.Nie je to tak ťažké.
Nevýhody profesie
veľmi podrobne nedostatky profesie v knihe "Príručka lekárskeho zástupca", ktorý bol napísaný Spider.Obchodný zástupca v zamestnaní bude čeliť nasledujúce nevýhody:
- Problémy v postupe na kariérnom rebríčku.Zástupcovia pôsobiaci v regióne, s veľkými ťažkosťami, urobiť kariéru.To je vzhľadom k samotnej štruktúre farmaceutických spoločností.Vo veľkých mestách, každá organizácia má niekoľko skupín zástupcov v príručke, ktoré sú dva manažéri.Každá skupina asi tridsiatich má obvyklé zástupcu.Ak lekárske zástupca (to je Moskva alebo iné mesto - nezáleží) sa chystá urobiť kariéru v tejto oblasti, bude to čeliť obrovskej konkurencii.
- nie vždy stabilný príjem.
- je nutné naučiť sa novú profesiu, a to aj v prípade, že je zdravotnícke vzdelanie.
- Musíte byť vždy informovaní o novinkách.
- veľmi časté služobné cesty, pracovať mimo kancelárie.
- nutnosť komunikovať s rôznymi ľuďmi neustále snažiť presvedčiť niekoho.
Výhody
- môže byť zapojený ovládať intenzitu práce, a určiť smer, v ktorom, aby sa to.
- môže spojiť s hlavným prácu a zarobiť dodatočný príjem.
- Nové profesionálne vyhliadky.
- Pre ľudí, ktorí milujú chatu, je možné komunikovať s veľkým kruhom špecialistov.
- dobrý príjem.Priemerný plat akéhokoľvek zdravotníckeho zástupca je asi 30 tisíc rubľov.Okrem toho, produkoval štvrťročné a mesačné spoluúčasť vo forme prémií a bonusov.
