ľudí zapojených v obchodoch s nehnuteľnosťami, otázka často vzniká: "Čo je to Realitné?" To je špecialistom v tomto odbore poskytovanie maklérskych služieb (nákup, predaj).Ten prináša kupujúci a predávajúci k uzavretiu ponuky, a potom dostane odmenu za svoje služby ako percento z celkového počtu.Teraz realitné kancelárie nehnuteľnosti - veľmi populárny profesie, najmä preto, že sa môžu učiť takmer nikoho, dokonca ani získať vzdelanie.Ale uspieť v tejto činnosti môže byť len jeden.
Čo je realitnej kancelárie?
Toto slovo k nám prichádza z anglického jazyka a prekladá ako "realitný maklér".Pre našu krajinu, špecialitou "realitné kancelárie" je pomerne mladý, ako sa oficiálne objavil sa len na konci dvadsiateho storočia.Ale neoficiálne, samozrejme, oveľa skôr.V Rusku, dokonca v roku 1907 tam bol noviny s názvom "zbierka ponuky a dopytu", ktorý predložil údaje o objektoch nehnuteľností.V sovietskych časoch, moderné analógové agentúry boli "predsedníctvo zdieľanie obytného priestoru", vykonala pri sprostredkovaní zamestnania, dodávky a prenájom bývania.
v histórii USA špeciality "realitné kancelárie, realitné" má viac ako osemdesiat rokov.Ale nie každý má právo nazývať sa tak.To môže robiť len realitky, zapísaná v Národnej asociácie.Okrem toho výraz "realitnej kancelárie» je ochranná známka, a je písaný vo všetkých slovníkoch s veľkým písmenom.
Špecializácia a zodpovednosti
súčasnej dobe realitnej kancelárie - povolanie je rozdelený do niekoľkých úzkych špecializácií.Hlavné oblasti: komerčné realitný, sekundárny trh, stavieb, domov a pozemkov.Ale profesionálne povinnosti sú podobné v takmer všetkých špecializácií:
- vyhľadávanie klientov a vlastností.
- Podpora a evidencie transakcií.
- reklamné a propagačné projekty.
- zobraziť objekty.
- Poradenstvo klientov.
Osobnosť realitnej kancelárie.Schopnosť a túžba komunikovať so zákazníkmi
Je ťažké spočítať, koľko agent spĺňa ľudí v priebehu roka.Niekedy sa stovky a niekedy tisíce ľudí.A každý z nich má svoj vlastný život - problémy a úspechy, problémy a radosti.Preto je hlavným kvalita dobré realitné kancelárie - schopnosť komunikovať s ľuďmi z rôzneho charakteru a sociálneho postavenia.A nemenej dôležitá je schopnosť presvedčiť.Najdôležitejšia vec v práci agenta - nie je ani tak výber vhodného voľby (aj keď je to dôležité), ale schopnosť presvedčiť zákazníka, že navrhované miesto - to najlepšie na celom trhu.
túžbu pomáhať klientom
pre každú transakciu sa skrývajú určité ľudské problémy.Dobrý prostriedok - učiteľ a lekár v jednom "bottle".Je ťažké si predstaviť dobrého učiteľa bez lásky pre deti a trpezlivosť.Alebo lekár, ktorý kladie diagnózy bez konzultácie s pacientom.To isté platí aj pre realitné kancelárie.Ak nerozumel konkrétnu situáciu, nevedel som, o dôvodoch pre predaj nehnuteľností, čo je mu mohol pomôcť?
Všetky nehnuteľnosti je kus tovaru a podobné predmety, rovnako ako ľudia, ktorí jednoducho rovnakí nestalo.A podieľať sa na transakciu aspoň tri z nich - agenta, predávajúceho a kupujúceho.Tiež v posledných dvoch môžu byť príbuzní, priatelia, a ďalšie "experti", ktorých názor je schopná ovplyvniť výsledok transakcie.A napriek tomu realitné kancelárie Nehnuteľnosť by mala zvážiť a mať na pamäti, viac ako 100 etické, estetické, technické, právne a finančné faktory, reaguje okamžite na akékoľvek zmeny.Samozrejme, že bez trpezlivosti a lásky nestačí.
Zodpovednosť
Väčšina ľudí verí, že zajtra bude kúzelník a okamžite robiť je bohatá, šťastná a zdravá.Je jasné, že sa to nestane, pretože každý človek vytvára svoj vlastný osud.Buďte zodpovední - to znamená prijať zodpovednosť za všetko, čo sa deje v životných udalostí.Samozrejme, ľahšie zvaliť vinu na ostatných.Ale nezabudnite, že len ste zodpovední za svoje činy v práci aj v živote.A iba ako výsledok všetkých vašich rozhodnutiach bude len lepšie alebo horšie.
schopnosť byť podnikateľom
Toto slovo je odvodené zo slovesa "Take".Neexistuje žiadna vrodená inštalatérov, účtovné, právnici a lekári, rovnako ako vrodené realitných kancelárií.Ak chcete uspieť, musíte zvládnuť technické, osobných a obchodných zručností.Ich akvizície - je pokračujúci proces, mení s rozvojom nových spôsobov, ako robiť veci a prívod čerstvého informácií.
Ak si myslíte, že budete sedieť v teplej kancelárii a odraziť davy vďačných zákazníkov, sme ponáhľať, aby vás sklamať.V oblasti komfortu nenašiel peniaze.Budem musieť pravidelne chodiť von do sveta a za pomoci kreatívnych, nekonvenčné metódy prilákať svoje služby zúčastneným klientom.Vo väčšine prípadov budete mať neustále, aby sa peniaze z ničoho.Ale za tým všetkým bude hlavná vec - kvalifikovaná pomoc klientovi.
Pros profesie
Hlavným a špecialitou "realitné kancelárie" - je dopravná dostupnosť.Staňte sa profesionálne budú môcť úplne ktokoľvek s možnosťou na zlepšenie a túžbu uspieť.To nie je dôležité, ani pohlavie, ani vek, ani sociálny status žiadateľa o pozíciu.
skvelé vyhliadky tejto špeciality sľubuje, že tým, ktorí plánujú založiť vlastný podnik.Súkromné realitné kancelárie alebo zástupcu, registráciu svoju firmu, obmedzený na minimálne kapitálové investície.Ale úspech je možný iba v prípade, denné a tvrdá práca.
rozhodujúce plus špecialita:
- komunikácia s ľuďmi z rôzneho statusu.
- Flexibilné.
- vysoký príjem.
Tá Výhodou je, stojí za zmienku samostatne.Z hľadiska zisku realitnej kancelárie profesie je jedným z najsľubnejších.V niektorých prípadoch je množstvo odmeny môže byť až niekoľko tisíc dolárov.Priemerný plat špecialistov v Rusku je asi 50 tisíc rubľov.A to najlepšie realitné kancelárie v určitej oblasti dostáva aspoň 100 tisíc.
Proti profesie
Iste ste počuli príslovie "vlčí nohy sú kŕmené."To je celkom použiteľné na povolania realitného makléra.Preto "plávať" a hlavné nedostatky:
- nepravidelná pracovná doba. Agent musí byť vždy prispôsobiť klienta a dohovoriť schôdzky vo vhodnom čase.A to môže byť veľmi skoro ráno a celkom neskoro večer.No, ak chcete, budete musieť pracovať cez víkendy a sviatky.
- závislosť na výsledkoch platu. Málokto agent dostane plat.Väčšina dostávajú len percento z transakcie.Preto sa výnosy, priamo závisí na tom, koľko agent "hromadia."Tí, ktorí sú dobre motivovať, trávia čas mimo kanceláriu.Títo odborníci sú vždy plné ruky práce s niečím: ukázať objektu, stretnúť sa s klientmi, alebo prácu s databázou.
musím povedať, že spoločnosť je veľmi ambivalentný o tejto profesie ako realitné kancelárie.Recenzie väčšinu ľudí pravdepodobne negatívny.Tento postoj vznikol nie len.Iste novinky ste počuli termín, ako čierne realitných kancelárií.Komunikácia s nimi môže viesť k strate tohto majetku, a v najhoršom prípade - straty na životoch.Preto sú skutočnými odborníkmi robia obrovské úsilie s cieľom získať dôveru zákazníkov a "vybieliť" profesiu v očiach spoločnosti.
Kde sa môžem dozvedieť?
Realtor - Jedná sa o profesii, ktorá sa neučí na univerzitách v krajine.Buď učiť okolo v práci, alebo ísť na kurzoch organizovaných realitnými kanceláriami a personálnych firiem.Ale po promócii, môžete bez obáv aplikovať tieto znalosti v praxi a získať skúsenosti.
