Či už budete predávať, v posledných niekoľkých rokoch bolo predať oveľa zložitejšie na každom trhu a nika rastúcej konkurencii, a prichádza každý rok viac a viac nováčikovia nie sú skúsenosti, ktoré sa snažia vstúpiť na trh, klepanie priemernej ceny na trhu, ktorá by aspoňniečo zarobiť.Ale malé a stredné podniky, ktoré sú na rev, to je veľmi náročná život.
Tento článok je napísaný pre vlastníkov a manažérov malých a stredných podnikov, ktoré chcú prinajmenšom zdvojnásobiť svoj predaj.Zdvojnásobenie úloha predaja nie je naozaj ťažké, ak viete, ako na to.Ak viete, že strategický princíp spustením dvoch predaja, potom uisťujem vás, tento článok vám ukáže kompletné nové plné pracovné model, s ktorým budete môcť predávať viac a viac.
Svet je teraz množstvo reklamných a obchodných oznámení, ktoré sa naleje na ľudí, oni sú exponenciálne rastie a ľudia sa objavili filter na bežných reklamných oznámení, oni jednoducho nemajú všimnúť je, ale to sa premieta do obrovskej straty pre inzerentov.A každý z nás bol v situácii, keď reklama neprináša požadovanú návratnosť investícií.
Avšak, my všetci musíme niečo predať, a vyššie opísanej situácii je jasná - potrebujeme novú stratégiu, alebo aspoň pracovný marketingovú stratégiu, ktorá sa bude predávať v poriadku umožňuje nielen pobyt na vode, ale k rastu zaberať viac na trhu,zvyšuje svoj vplyv.
Až do teraz, sa mi ako business development konzultant je vidieť, že 90% stredných a 98% malé a stredné podniky využívať predaja na čele, tjTáto stratégia je prilákať zákazníka, predať mu niečo, a pozrite sa na nový, predať, a tak ďalej, ale táto metóda funguje horšie a horšie.
Tento inteligentný obchodníci prišli so stratégiou predaja 2 krokových, to nie je nová stratégia, ale dnes je to naberá na obrátkach, a to je to, čo bude rozlišovať vás od 90% hmotnostných aspoň konkurentov.Poďme k jadru stratégie je zvýšiť predaja.Princíp
je:
nie je niečo predať, a kúpiť klienta zákazníka vedenie a priskrutkujte do predaja lievika.Táto tzv Ľad generácie (drive potenciálne nové cieľové zákazníkov), čo má za následok potenciálnych zákazníkov, ktorí majú záujem o tému, čo predávajú v princípe.
Ale čo by to bolo na predaj, je veľmi výnosný, aby klient inzerovať niečo, čo potenciálny zákazník veľmi atraktívny, môže to byť vaša top predajca.Mali by ste aspoň znížiť marže, alebo predávať za cenu, ktorá by utiahnite klienta pre seba.
Chápete, že prvý predaj musí byť atraktívne pre zákazníka, že zvolil vás od konkurencie.
Akonáhle urobíte prvý predaj, je dôležité, aby ľudia kúpili od vás, urobte to zľavy, bonusy, ale aby sa prvý predaj, mal by odísť určité množstvo peňazí, ktoré máte, a potom aplikovať rovnakým spôsobom ako viac 2 až 3minimum.Potom sa stane váš zákazník, čomu sa hovorí trvalé.
Po umiestnení klienta na jeho ihlu, nebude chodiť na rovnakú položku na vašich konkurentov, že bude kupovať od vás, a to aj s vysoko plietol rezervou.Vzhľadom k tomu, že bude veriť, že nechce zažiť stres a myslieť na novú nich kúpiť, nie je, či som bola oklamaná, a ako kvalita, záruky, atď.
Ďalej musíte pochopiť, čo Front end (Front-end produkt, ten, ktorý ste nalákať klienta), a zadný koniec (výrobok, kde si zarobiť peniaze a cesta).
Musíte propagovať produkt apelovať na cieľovú skupinu, a prodovat to s veľmi malým rozdielom, alebo na jeho vlastné náklady, alebo niekedy dokonca so stratou, ktorá by išli svojim zákazníkom.Ak ponúkate 20-30% lacnejšie a dať rovnako ako všetkým súťažiacim, alebo ešte lepšie, že ľudia pôjdu na vás.
Pre ostatných bude nechápem, ako môžete predávať na svoje vlastné náklady, alebo so stratou, a utrácať viac na reklamu.Ale je nutné, aby táto osoba by viedlo k backendu, a predávať je drahšie, kde všetko Slugger, a to, čo vaša konkurencia nemusí hádať.Pre nich, budete Kľukové že ceny depenguet pre obchodovateľných komodít a ohýba ceny Kike niektoré služby.
sa snažíte modelu, budovanie rovnakú cenovú politiku, ale nejdú, pretože nepoznajú systém.
Ak chcete úspešne prodovat musíte pochopiť konceptuálne vec, o predaji, v prvom predaji procesu, ktorý má schopnosť, a za druhé musíte pochopiť, čo je to postavené.
Sales koncepčne rozdelený do troch bodov: Led generácie (prilákať potenciálnych zákazníkov) - LED konverzácie (prvé 2 - 3 predaj) - Account Management (práca s zákazníckej základne).
Ak potrebujete peniaze hneď, najjednoduchšie je aktivovať základňu a aktívne začať predávať za staré zákazníkov.Osobne som prekvapený tým, podniky, ktoré nepracujú s zákazníckej základne, hovorím nič o tých, ktorí nemajú zbierať základňu.
dve podmienky, ktoré by mali realizovať veľa predaja krok vo vašom podnikaní:
- by ste mali zbierať zákaznícku základňu
- Musíte mať rad produktov, služieb, služby.
Poďme sa pozrieť, všetky podmienky, ktoré by zhromažďovalo základ nemusíte predávať, jednoduchý spôsob, ako maloobchodu, vykonať školenie brožúru na tému, vaše nika.TjI keď budete predávať vysávače, môžete si brožúru s užitočným materiálom pre váš CA, napríklad, najviac banálne spôsob, ako katalóg vašich výrobkov a propagovať ju, že človek to mám zadarmo,
Aj v Zlatých stránkach, napríkladvšetky inzerované domáce spotrebiče, vysávače, a vaša reklama, dostanete zadarmo katalóg najlepších vysávačov na telefóne.To výrazne uľahčuje život a svojho klienta, vyzerá to na základe informácií uvedených v tóne, čo si vybrať, ale tu to je dávané prehľadnom katalógu a slobodnejší.
V katalógu, čo musíte urobiť, je prirodzene zvláštne.ponuka, časové obmedzenie, atď.Návrat do katalógu, keď ľudia volať vám, musíte mať vziať príjemcovi e-mailu, telefón, e-mail, všeobecne všetky informácie, ktoré potrebujete.
Napríklad, je žiaduce, aby sa meno a dátum narodenia, za ktoré by sa na neho vzťahujú nepriamo, dátum, by mali byť prijaté, že by zvláštne.ale ponúkne jeho narodeniny, atďO logistika nebude hovoriť, ale to bude mať za následok sto stránkach mnohomluvnost ...
Ak máte údaje o svojich potenciálnych klientov, a to aj v prípade, že nie je potom nebudú kupovať z katalógu, môžete bombardovať je teraz ponúka od ktorého on nemôže odmietnuť.Spomínate si, že prvý predaj robiť pre neho najlepšie, že on nemal našiel paralelu v pomere cena - kvalita, ako už bolo uvedené, môžete predať za cenu, alebo dokonca so stratou, ale hlavnou úlohou je kúpiť klienta a skrutku v predajnej lievika.
nebojte pre mnoho ľudí to znie skľučujúca, ale tam sú taktiky, ktoré vám umožnia zvýšiť kúpnu cenu ako prvý vidieť záruky, servis.Je známe, v prípade, že výrobok môže byť rozpätí asi 20 až 30% záručný a servisné marže príde na 80%.
druhým taktikou je Upsell, tento takzvaný zdvíhanie prvej transakcie, to je v ďalšom, v čase, keď sa táto osoba bola pripravený k nákupu, ktorá je,získať peniaze alebo online lozhit do košíka položiek, alebo rokuje dohodu s vami, povedz mu, máme viac zvláštne.Návrh, ktorý je teraz najlepší vec alebo služba, ktorá rieši všetky problémy v tejto oblasti a nie len za obrovskú zľavou pre vás, a navyše sa dostanete k tomuto príkladu zadarmo, ktoré by ste chceli kúpiť.
Myšlienka by bolo, že to je vo vašom cenníky APSELL tovar, výrobky, služby boli drahé na margin môže byť 200%, môžete dať zľavu vo výške 30% na APSELE a tovar, ktorý chcel kúpiť, kde nemáte zarobiť.Samozrejme v rôznych podnikania môže byť iný, takže budete musieť nájsť všetky čísla pre skôr.
nasledujúce stratégie CROSSELL - trik je, že je to ako cross-selling, KROSSELL treba použiť, keď sa človek rozhodol kúpiť APSELL.Napríklad môžete predávať počítače, prišiel muž kúpiť počítač a vybrať si, čo si len zvýšiť na drahšie počítač, alebo riadiť ho životného poistenia plus služby.
V tomto bode KROSSELLOM povedať mu, a je potrebné tie tlačiarne, musíme to, aby si kúpil počítač so zľavou 30%, a koberec, a bezdrôtová myš, a handričku prach utierať zvláštne, že je to pre tieto produkty by mali byť nahustené okraje,kde máte väčší zisk.
z tlačiarne na všetkých zaujímavých vecí samotných tlačiarní od výrobcov ísť ako front-end, mnoho výrobcov tlačiarní robiť predávať je s malým náskokom, ale peniaze sa brániť na kazetách pre plnenie atrament na papieri, tak jasne vyjadrenú stratégiu mnohých vystúpil predaja,
Podľa štatistík 20-30% z nákupu a súhlasí s tým, aby upsell CROSSELL.Tak, že to môže odraziť investície do reklamy a, že, keď sa predávajú predný koniec záporná, potom je tiež možné získať investície.Je to tak ťažké skrútený diagram, že nemôžete zarábať peniaze, ale iste zarábajú zákazníkovi lojálni pravidelný zákazník.
Teraz poďme hovoriť Druhou podmienkou -lineyka produkty.Je jasné, že peniaze, ktoré nemajú zarobiť veľa pri prvom predaji pravidla, že by musel točiť predajné lievika klienta, ďalej a ďalej.
v poradenstva sa mi páči najviac, asi viete, túto schému mnoho trénerov, konzultantov, tréneri, od začiatku písania knihy, potom sa podmienečný najlacnejšie seminár, predala systém alebo školenia, školenia individuálna práca na predaj.
Tu je normálne produktová rada v podlieha poradca, tréner, tréner.Všeobecnejšie vykonať pred knihy - voľné master triedy alebo seminár na internete, môže byť akýkoľvek spojivo.
V supermarketoch môžete vidieť, chlieb a mlieko sú lacnejšie ako v akomkoľvek obchode, rovnako ako tam sú všetky druhy zásob, komoditami dňa, zľavy, vernostné karty, atďTo všetko je zameraný na niečo, čo by sa sprísniť osoba, ktorá má prísť častejšie a kúpiť od nich.
horúce tovaru je umiestnený s minimálnu maržu, alebo na vlastnú hodnotu a potom klienta, ako je oneskorenie tovar dňa, a tam je niečo iné, so zľavou a ľudia prichádzajúci z obchodu s partiou tašky, šťastné a radostné, že si kúpil so zľavou.
Nemám poňatia, čo je vaša vec, ale jedna vec, ktorú môžem s istotou povedať, - som opísal Každá z týchto stratégií pracuje v každom podnikaní, stačí chuchut aktivovať šedej hmoty vo vašej hlave, a premýšľať, ako to môže byť použitá vo vašom podnikaní.
Keď máte produktovú radu, na ktoré budete tráviť klienta, urobíte to trvalé a lojálni.Ako som povedal, čo musíte urobiť 2-3 ziskové predaja pre zákazníka, a potom budú musieť predávať backend.
Let pre zhrnúť, čo musíte urobiť ,:
- Zbierať zákazníckej základne
- Postaviť rad produktov a služieb
- realizovať mnoho krokov a predaja
zaviesť systém prostriedkov pre prácu so základňou a s novo prichádzajúci klientov na technike opísanej vyššie,priniesť viac potenciálnych zákazníkov, aby nalákali ich na predaj boli rentabilné pre nich dvakrát výhodnejšie pre nich predávať, ale to rozhodne nie je prísť o peniaze.A potom sa predávajú backend, a vytvoriť nový rebrík ešte vyššia, a tak až ku hviezdam.
Mnoho ľudí sa pýta a ako budú kupovať späť koniec?Backend musí byť prirodzene atraktívne pre CA, takže zakázané ovocie, budete musieť vytvoriť triedu predaja list pre neho, a nafúknuť ceny tým, že do nej maržu, ktorú chcete, tesne nad primerané pre vašu cieľovú skupinu.
zadný koniec by mali byť v adresári a dať im nádej na lepšiu budúcnosť, alebo super-uspokojenie, ak neviete, čo robiť backend myslieť, že väčšina vašich zákazníkov by rád vaše tému a miesto.Nájsť spôsob, ako dať im ho ...
A keď si vyzdvihnúť pár svojich zákazníkov v oblasti predaja, môžete začať podporovať backend, ale to je iný príbeh.Môžete tak urobiť, ako to bude, a odtiaľ už opravená a zvýšiť svoju ponuku.Taký je zložité stratégie pre zvýšenie predaja, to vám pomôže v niektorých prípadoch, a to nielen na dvojité predaja, ale tiež, aby ich vytiahla niekoľkokrát.
Myslím, že to je dosť, ak sa teraz cíti, že vaša hlava viac otázok ako odpovedí, ktoré sa, ako si môžete získať zadarmo seminárne «zdvojnásobenie ziskov v malých a stredných podnikov» , v ktorom som analyzoval podrobne stratégie, prijaťtu - www.smysly.com
