Obchodná politika - súbor opatrení a stratégií zameraných na identifikáciu obchodných cieľov a ich dosiahnutie.Je formulovaná akčný plán, v predstihu je spoločnosť, ktorá produkty všetky uvádzané na trh z nejakom druhu.Komoditné politika zahŕňa sortiment politiku podniku a využitie obchodnej politiky.Trading stratégie je určená celkovým strategické riadenie spoločnosti.
sortiment politika je definícia súboru tých skupín výrobkov, ktoré sú najvýhodnejšie pre úspešné fungovanie podniku a zabezpečenie nákladovej efektívnosti svojich činností, tvorba sortiment pre uspokojenie potrieb trhu, finančnú situáciu spoločnosti a jej strategické ciele.
Pri tvorbe sortiment výrobkov musia:
- identifikovať vzťah medzi novými produktmi, ktoré si vyžaduje zmeny a vylepšenia tradičných produktov, rovnako ako zastarané;
- založená rozsah produktov a plánované kvantitatívne a kvalitatívne ukazovatele;
- určená počtom modelov, rovnako ako modifikácie toho istého výrobku;
- určuje zloženie životného cyklu každého výrobku, rovnako ako vyhliadky na aktualizáciu sortimentu.
sortiment politika je vytvorená za účelom dosiahnutia dlhodobých cieľov a je zvlášť významné v náročných podmienkach hospodárskej súťaže vzťahujúcich sa na výrobok ako vysoké nároky na rozsah a kvalitu.Jej otázky sú prijímané na strategickej úrovni podnikov a berie do úvahy jeho celkových strategických cieľov.
sortiment politika, jej vývoj a realizácia vytvorené na základe nasledujúcich podmienok:
• vyžaduje existenciu jasné pochopenie celkovej stratégie podniku na trhu;
• potrebujú dobrú znalosť trhu a povaha požiadaviek cieľových kategórií odberateľov;
• musí byť jasné pochopenie zdrojov a podnik ako dnes aj do budúcnosti.
Sortiment politika musí byť odôvodnené na základe spoločných zásad, poskytovanie prístupu na trh v rovnakom čase nasledujúce komoditné skupiny:
- základná - výrobky, ktoré prinášajú spoločnosti, väčšinu ziskov;
- Podpora - produkty, ktoré prinášajú spoločnosti menej ziskové než hlavné, ale vždy prichádza na trhu a stabilizácia príjmov;
- strategické - produkty, na ktoré spoločnosť plánuje mať významný zisk v budúcnosti;
- taktické - výrobky určené na podporu predaja hlavných komoditných skupín.Zmeny rozsah
môže byť založený na troch prístupoch:
1. Vertikálne zmeny v sortimente.Tieto procesy sú súčasťou vertikálne diverzifikácia výrobných činností a zamerala sa na rozšírenie alebo zmršťovaním výroby týchto komponentov, ktoré boli predtým zakúpené od dodávateľov, rovnako ako vytvorenie vlastnú distribučnú sieť pre podporu produktov vyrábaných touto spoločnosťou.
2. Horizontálne zmeny sú jednou zo zložiek horizontálneho rozloženie.Takže zmena názvu v rozsahu existujúcich činností alebo v priľahlých oblastiach, alebo vstupu na nový trh v rámci spolupráce bez prechodov na susedných úrovniach.
3. komplexné zmeny.Diverzifikácia je horizontálne aj vertikálne.
Rozšírenie alebo zúženie rozsahu môže byť kvôli z dvoch dôvodov.Väčšinou sa jedná o rozšírenie spojené s procesom diverzifikácie, alebo zúženie vyvolaný potrebou integrovať horizontálne aj vertikálne.
