metafora (metafora)
Premýšľate o sityatsii či fenoménu ako niečo dpygom, nappimep,
v istopii, ppitchah a analógie.
(Slovník tepminov neypolingvisticheskogo programovanie)
Poďme sa baviť o tom, ako používať metaforu predaja.
"Gui Tzu niekedy hovorí hádanky - raz sťažoval na dvore kniežaťa Liang, -. Pána, keď ho zakázal používať alegóriu, verte mi, nie je to jediná myšlienka nebude schopný formulovať rozumný"
Princ súhlasil s navrhovateľom.
Ďalší deň sa stretol Guy Tzu.
"odísť teraz, prosím, alegórie a vyjadriť ich právo," - povedal knieža.
V odozve, počul:
"Predstavte si človeka, ktorý nevie, čo katapult Pýta sa, čo to je, a vy odpoviete, že Katapult - katapult Myslíte si, že ste to pochopiť ..?"
"Samozrejme že nie," - povedal knieža.
"A ak vy odpoviete, že sa podobá luk a katapult vyrobený z bambusu, bude to jasné?"
"Áno, jasnejšie" - princ súhlasil.
"Aby to bolo jasnejšie, porovnáme to, čo človek nevie, že vie," - povedal Guy Tzu.
Prince ho spoznala pravdu.
Joyce Mills, Richard Crowley "terapeutické metafora pre deti"
Metafora je najviac elegantné a krásne návrh.Nie je potrebné sa presvedčiť, presvedčiť, vysporiadať sa s námietkami, stačí rozprávať príbeh, zaujímavý príbeh.Ľudia od prírody lásky počúvať príbehy.To len tak sa stalo, že od raného detstva doma, v škôlke, v škole, sme sa rozprávať príbehy.Po prvé, o Chicken Ryaba, potom o Malchish-Kibalchish, potom o Pavlíka Morozova, potom o chlapíkovi, ktorý vyhral v lotérii, a tak po zvyšok svojho života.A zakaždým, keď počujeme príbeh, príbeh alebo anekdota, to chtiac-nechtiac predstavujú rozprávaný v vizuálnych obrazov, pocitov alebo počuť, ako to chodí.
Každé slovo evokuje určité asociácie.Tým je obraz jasnejší, tým väčší vplyv to má na rozhovoru.Okrem toho, obrázky sú "jazyk" nevedomia.Čas od času, každý z nás je v situácii, kedy sa snaží "vyriešiť" sen, v ktorom leží dôležitú správu, ale nie je logické vysvetlenie.Použitie obrazov vo svojej práci, metafora, my "call" do bezvedomia, emocionálne sféry človeka.V tomto prípade, naše "posolstvo", dosiahnutie cieľa, pretože sa nemusí prekonať ochrannej bariéry, ktoré poskytla nášho vedomia.
Skúsení obchodníci používajú metafory v ich remeslo.Obrázky, metafory, "zamestnať" emocionálny stav klienta.Na vrátane rozhodnutia sú silne ovplyvnené emóciami, pocitmi, túžby, často maskovaný ako "rozumné argumenty".Pomocou obrázkov, ktoré spôsobujú "správne" emócie, sme spoločne s klientom pokročiť krok k rozhodnutiu o kúpe.
"Hovoriť" príbehy, príbehy, príbehy je veľké umenie.Najefektívnejšie reklamy nie je len apelovať na nášho vedomia ("Kúpiť číslo položky 123"), a rozprávať malé príbehy, ktoré sú samy o sebe zaujímavé.
Prečo nevyužiť najživšie obrazy rozprávkové práce s kupujúcim?Predaj dámskej obuvi, môžeme hovoriť klient, jej noha v topánke vyzerá veľmi elegantne a možno povedať - ". Noha ako Popoluška"Ponúka svoje služby, môžeme povedať: "Uzatvorením zmluvy s našou spoločnosťou, dostanete nielen službu, ale kúzelnou paličkou, ktorá bude vždy pomôže vyriešiť vaše problémy."Niekedy je vhodné použiť v porovnaní so zvieratami: "Tento materiál je tak mäkké ako mača", "Táto turbína pracuje ako zviera."Často nájsť správnu cestu, ako nám pomôcť prírodných javov: ". V tomto oblečení sa vám páči jasne kvetinu""Na tomto stroji môžete pretekať rýchlejšie ako vietor", "Nech sa stane čokoľvek, bude program fungovať rovnakým spôsobom, ako sa Zem otáča okolo Slnka."Niektorí zákazníci stačí použiť mená najbohatších ľudí na svete, stal sa slovom domácnosti."Nechceš, aby sa stal bohatý ako Rothschild?"
veľký vplyv produkovanej príbehy iných zákazníkov či známych predávajúceho.Výnimkou je "rovné" príbehy, ktoré spôsobí zákazník pocit "zlého hospodárenia" podvodu - "Jednoducho sme prišli o zákazníka.Včera sa tovar v hodnote tritisíc dolárov, a teraz prišiel, a podpísala zmluvu na ďalších desať. "Tieto príbehy sú "osprchoval" na hlavách zákazníkov v mnohých kanceláriách, a tak nemajú spôsobiť žiadne dôveru.
Príbehy, metafory môže povedať, kedy kupujúci dosiahne určitý stupeň záujmu a pripravený prijímať informácie na vyššej úrovni ako troch návrhov.
V nábytku showroome rozprával príbeh pohovky nábytku kupujúcich podozrivých kvality ruských výrobkov.
"Viete, ja vám poviem príbeh o pohovku, že sme s uvažujete.Presne pred šiestimi mesiacmi, naša vrátnici v zápale vášne argumentu, že sa sofa by sa stať našou strýčka Kolja.A stávka vážne na peniaze.Kohl dorovnal.On váži presne 120 kg.Opýtali sme sa ho skočiť na pohovku.Nick mávol prvýkrát, plachý, a potom tak zlomil, aby skočil niekoľko minút.Divan keď to.Jeden z sťahovákov vyhral veľkú sumu.Takže produkcia továrne sa dá veriť. "
v príbehoch, metafory, je dôležité, prítomnosť kupujúceho, ktorého túžby a záujmy v blízkosti našich skutočných klientov.Kupujúci bude veľmi pozorne načúvať príbehu, hrdina ak sa domnieva, rovnako ako to urobil.Takže najprv znak musí cítiť určité pochybnosti, bráni kúpiť.Potom sa niečo musí pomôcť jemu zmeniť jeho "zlý" vzhľad - možno to pomôže predávajúcim alebo jeho vlastné skúsenosti.V dôsledku toho, hrdina musí objaviť pred užasnutým zákazníka šťastným majiteľom tovaru.Pri počúvaní rozprávky klient identifikuje s hrdinom na nevedomej úrovni, nadobudnutie tovaru vyzerá prirodzene, bez toho aby dochádzalo odporu udalosť.
používanie metafor pri práci s klientmi - pomerne zložité recepcii.Jeho zložitosť vyplýva zo skutočnosti, že jedna a tá istá obraz môže spôsobiť rôzni ľudia majú opačné reakcie.Musíme vziať do úvahy prostredie, v ktorom používame metaforu.Na začiatku obchodných rokovaní pripomienky k "čarovného prútika" by mohla byť vnímaná ako frivolná, a dokonca aj výsměšný.Ak je nainštalovaný rapport (trust) medzi kupujúcim a predávajúcim, táto metafora môže byť efektívny krok smerom k dohode.
články Zdroj: pickup.uz
