Ak chcete začať, uvedenie nových produktov, udržuje stabilný dopyt, zvýšila predaj podniku potrebuje informácie o podnikateľskom prostredí, konkurentov a spotrebiteľov.Cieľom prieskumu trhu - je získať čo najúplnejšie informácie o osobách a veciach na trhu, vonkajšie faktory a trendy pre rozhodovanie v oblasti výroby a predaja tovaru a služieb.
ktoré regióne patrí analýza trhu
Pre rozhodnutie o možnosti vstupu na trh tovarov alebo služieb musí byť podrobnú štúdiu trhu:
- definíciu svojho druhu.
- štúdium štruktúry trhu.
- analýza situácie.
- Výber cieľových trhov.
- umiestnenie.
- predpovede objemu predaja.
ak vstup na trh už došlo, spoločnosť úspešne funguje a vytvára zisk, pravidelný prieskum trhu je stále nutné.To môže byť neúplná, a zahŕňajú len úroky v okamihu, keď informácie, ktoré budú chrániť a posilňovať postavenie, pripraviť sa prípadné zmeny v dopyte.
definície typu trhu a jeho štruktúra
Na začiatku štúdie trhu tovarov alebo služieb potrebných na určenie typu trhu:
- miestne, národné alebo svet;
- monopolné, oligopolnej, s voľnou hospodársku súťaž;
- trhu tovarov, služieb, surovín, pracovných síl, kapitálu, inovácie, cenné papiere;
- veľkoobchod alebo maloobchod.
- spotrebitelia trhu alebo výrobcovi;V prvom prípade je poloha kupujúcich viac než predávajúci, druhý - naopak;Spotrebitelia alebo podniky
- trhu (kupujúci sú firmy);
- vnútorné alebo vonkajšie.
doplnok na určenie typu trhu, je tiež nutné popísať.Na trhu môže byť rozvoj alebo rozpadajúce, obmedzený na právne predpisy alebo ekonomických podmienok.
Ďalším krokom je určiť štruktúru trhu, rozdelenie zákazníkov do segmentov, štúdiu o potrebách jednotlivých skupín.Prieskum trhu v tejto fáze zameraný na prípravu informácií na identifikáciu najatraktívnejšie segmenty pre konkrétny produkt alebo službu.
Analýza trhu Prieskum trhu
tovar (služby) nutne zahŕňa štúdium podmienok.Táto práca je identifikovať a analyzovať:
- ukazovatele
- trhu;
- obsadený trhový podiel rôznych spoločností;
- indikátory dopytu po produktu alebo služby;
- ukazovatele Ponúkame výrobu;
- cenu.
Evaluation situácia nie je obmedzený na štúdium vnútorných vlastností trhu.Pre uvedenie na trh, je dôležité zistiť, ako sa menia podmienky.Preto, prieskum trhu zahŕňa analýzu vonkajších faktorov: politické, hospodárske, kultúrne a sociálne situácie v krajine, globálne trendy v podobných trhoch, nových technológií, na trhu práce, legislatívneho rámca.
Posúdiť vplyv vonkajších faktorov a ich intenzita je veľmi ťažké.Za týmto účelom je potrebné definovať súbor najdôležitejších ukazovateľov a zvážiť ich dopad na trh v rámci štúdie.
Identifikovať cieľové segmenty
Po segmentácii trhu a skúmanie jeho prostredia príde čas pre výber cieľovej skupiny spotrebiteľov.Za účelom stanovenia príťažlivosť určitého segmentu sú také kritériá:
- intenzity hospodárskej súťaže;
- uľahčila prístup prilákať zákazníkov;
- možnosť expozície;
- veľkosť segmentu;
- podobnosť tejto skupiny spotrebiteľov;
- miera počtu zástupcov segmentu rast.
cieľovej segmenty môže byť niekoľko.Každá spoločnosť si kladie za cieľ zvýšiť predaj, ale existujú limity.Ak chcete určiť optimálny počet segmentov, ktoré možno organizovať pre spoločnosť, sú dva spôsoby, ako vývoj na trhu:
- koncentrovaný metóda zahŕňa stupňovitý segmenty rozvoja.Metóda
- častíc je pokúsiť zvládnuť celý trh produkt alebo službu, a následné odmietnutie slepej segmentov.Výskum
trhu zahŕňa pravidelné analýzy vyvinutých segmentov potenciálnych zákazníkov už majú záujem o produkt a nerozvinutých "oblastiach."Štúdia trhu
Positioning
určiť, čo konkurenčnou výhodou je, alebo môže byť v danom produkte alebo službe.Umiestnenie znamená, že je potrebné nájsť svoje miesto na trhu, ktorý už predal rovnaké alebo podobné jeho vlastností na výrobky.
výskum, analýzy a najprofesionálnejší marketing nepomôže, aby sa výrobok v očiach spotrebiteľa atraktívnejšie, ak nespĺňa ich potreby.A oni rastú a menia, preto je nutné reagovať na tieto zmeny, uistite sa, že konkurencieschopnosť výrobku na trh neklesá.
Polohovanie môže ísť v jednom z dvoch smerov:
- čerpacích medzeru na trhu, ktorej potreby nie sú plnené konkurentmi;
- vstúpiť na trh s rovnakou alebo veľmi blízko k jednému z výhod hospodárskej súťaže.Predajné počasie
štúdie komoditné trhy bude neúplná bez definovania cieľov vývoja trhu a predaja danej spoločnosti.Táto prognóza je vodítkom pre rozhodovanie.Potrieb a prianí spotrebiteľov, uvoľnenie nových produktov na trh, akcie konkurentov, vonkajších faktorov - všetko je v neustálom pohybe a zmeniť podmienky na trhu.
Ak čas nie je prognóza a zodpovedajúce rozhodnutia, prieskum trhu bude k ničomu.V dlhodobom horizonte, a obchodné plánovanie spísaná raz 3 predpoveď: optimistický, s najväčšou pravdepodobnosťou, a pesimistický.Za celý obrázok, môžete študovať vplyv niektorých faktorov na obrázkoch prognózy.Napríklad, ak my posilnenie systému predaja, koľko to bude trvať čas a peniaze, a ako to prispeje k zvýšeniu predaja a zisky.
predaja prognóza je záverečná fáza výskumu trhu a pomáha organizovať finančné toky, výrobné procesy, marketingové aktivity.
