Všetci z nás v jednej ceste alebo iný, sú spotrebitelia čokoľvek, akýkoľvek pre výrobu a služby.V dnešnom svete nie je go!Každý z nás, oni len potrebovali vykonávať životné funkcie, vytvoriť život.V súvislosti s tým sú rôzne druhy výrobkov určených na rôzne účely.Preto malý vedecký vhľad neuškodí.
definície "tovar»
Zhruba povedané, to je všetko, čo spĺňa naše potreby a požiadavky.Čo sa navrhuje na účely spotreby a budúce použitie, alebo upútať pozornosť.Dopyt a ponuka tovaru v modernom "konzumnej spoločnosti", je prakticky self-regulovaný a podlieha základné zákony ekonómie.Vieme z histórie, že umelé regulácia všeobecne vedie ku katastrofálnym výsledkom a je deštruktívne faktor pre ekonomiku.Akýkoľvek výrobok je v podstate - služba pre riešenie akéhokoľvek problému, podľa mnohých významných predajcov.Takže, Elmer Wheeler, napríklad hovoria, že nesmiete predať steak, ale proces jej chutný prskanie v panvici.A Charles otáčky povedal, že jeho továreň vyrába kozmetiku, a vo svojom obchode predávať nádeje!
zaradenie tovaru
Existujú dve veľké skupiny:
-
«" - produkty pre výrobu.
-
«B" - výrobky pre osobnú spotrebu.
prerokovať podrobnosti s Vami na posledný.To zahŕňa nasledujúce pogruppy.
- tovaru pre dlhodobé užívanie.Tento materiál výrobky určené pre opakované použitie.Príklady: odevy, chladničky, autá.
- tovar krátkodobé použitie. konzumujú v jednom alebo viacerých cykloch.Príklady: soľ, obilniny, cukor.
- každodenné produkty (DC) napájanie. oni často nakupujú, pravidelne, bez váhania, porovnanie medzi nimi.Príklady: tabak, papier, mydlo, zubná pasta.Tovar
- impulz nákup. získať, spravidla bez predbežnej vyhľadávanie a plánovanie, ktoré nie sú špecificky hľadajú kupca, zatiaľ čo oni sú predávané v mnohých miestach, napríklad pri pokladni.To čokoládové tyčinky, časopisy, žuvačky.
- tovaru v prípade núdze. nákup, spravidla, v prípade naliehavej potreby pre nich.Príklady: dáždnik pri silnom daždi, snehu lopata počas sneženia.
- Tovar predvoľba. kupujúci rozhodne im dopredu, starostlivo analyzuje a porovnáva navzájom, pokiaľ ide o kvalitu, cenu, dostupnosť, vzhľadu.Príklady: nábytok, spotrebiče, odevy.To zohráva dôležitú úlohu profesii predavača, ktorý môže navrhnúť potrebné informácie o vašom nákupe.
Navyše, tam sú takzvané spotrebný tovar (FMCG) výrobkov a osobitné dopytu.Čo sú zač?
Spotrebný tovar (FMCG)
Oni sú tí, bez ktorej človek nemôže robiť.Oni, podľa poradia, delí na potraviny a nepotravinárske výrobky.Spotrebný tovar používajú všetkých oblastiach spoločnosti, ktoré nie sú v tejto exkluzívnej, alebo umelecké diela.To všetko a určuje ich hmotnosť a dostupnosť.Výroba tohto druhu tovaru - ekonomické základe "štátu spotreby"!Nedostatok vedie ku katastrofálnym výsledkom, a niekedy sa zvrhnúť súčasný poriadok.
Tovar špeciálne dopyt
Spravidla sa za obstarávaciu kupujúceho utratia ďalšie úsilie.To, čo niektoré obchodné módne značky, fotografické vybavenie, audio zariadenia, večerné šaty pre ženy, pánske obleky, automobily.Oni nevyžadujú žiadne predchádzajúce porovnanie.Kupujúci už vie dopredu, že si vezme - "Spoločnosť"!Ďalším faktorom je iba čas strávený na to sa dostať k predajcovi, čo je určitá značka.To sa nazýva "špeciálne výrobky dopyt."Príklady vo svete strojov - drahé hračky pre vyrastali chlapcov - auto značky "Mercedes" a "BMW".Vo svete digitálnych fotoaparátov - ". Nikon" "Sony", aleboVo svete oblečenia - "Adidas".Typicky, "špeciálne" nákupu tovaru na základe všeobecného presvedčenia verejnosti o konkrétnej značke, skôr než na porovnanie cien a kvality a ďalších kritérií.V tomto prípade sa hrala vedľajšiu úlohu na kupujúceho.
pojem "prestíže»
Ale na začiatku, ako sa hovorí, je definovaná.Čo je, v skutočnosti, prestíže, a určuje hierarchiu modernej spoločnosti?
Prestige (z francúzskeho «prestíže» - šarm, charizmu) je teraz niečo blízko k pojmu "autority" - pôsobí vplyv, rešpekt (mládež "Rešpekt, uvazhuha").V sociálnom zmysle - význam, ktorý je pripočítaný na rôzne aspekty verejného povedomia ľudskej činnosti: povolania, spoločenského postavenia, psychických vlastností, rovnako ako sociálne skupiny, organizácie, inštitúcie.Ďalšie - niektoré prírodné výhody a prínosy jednotlivcov a skupín.Prestige do značnej miery - výsledok spoločnosti usporiadané priority (alebo pasce, ktoré môžu uspokoja každého z nás), to sa dá vysvetliť tým, hmotný a látkou, pozície, pre ktoré veľa ľudí stratí svoje hlavy, tráviť svoj život na to.
Prestige, na rozdiel od ponuky peňazí, ktorý spočiatku majú svoje jednotky sú často nie sú špecifické.Pochopenie prestíž u každého, ale tam sú niektoré nepísané pravidlá, princípy, koncepcie spoločné pre všetky.Koniec koncov, pre niekoho "cool" žiť v centre provinčného mesta, a niekto a penthouse v New Yorku - chatrči!Ale napriek tomu, to by nemal byť zmätený prestíž a autoritu.Vzhľadom k tomu, orgán musí byť zarobil, a prestíž jednoducho kúpiť, ak máte dosť peňazí.
koncept "prestížnych tovar»
Takže po všetkých, môžete rovnako ako to, že naraz, treba definovať: prestížnej produkty v dopyte - je to stojí za to ... veľa peňazí, vrátane atribútov a výhody, človek dostane falošný pocit, že teraz je to naozajnechal ešte jeden malý krok, ale vyšplhal na spoločenskom rebríčku ilúziu, že teraz sa zvýšila jeho osobné postavenie.Zrátané a podčiarknuté - v zjavnom protiklade k druhej, pocit ich vlastnej "vyvoleným" zvýšenie (a predražené) sebavedomie, som si kúpil, ale nešlo to, mám - a vy ste nie!Vzhľadom na to, že je oveľa dôležitejšie, než to, čo máte, a kto ste.Avšak aj cez to všetko, prestížne výrobky dopyt - to je objektívna realita, bez ktorých nie je možné žiť v našom svete dnes.Majú jedinečný, špeciálne vlastnosti majú obvykle známu ochrannú známku, alebo exkluzívny pôvod (čo ďalej povyšuje vlastníka nad ostatnými ľuďmi).Niektorí kupujúci sú ochotní vynaložiť značné náklady z hľadiska času a peňazí na nákup prestížnej dopyt tovaru.Príklady pôsobivé meradle.Jeden ku kúpe prestížnych vozidiel, pričom je obrovský úver, ktorý je úplne nemožné, potom zaplatiť.Iní súhlasil položiť prevádzkové podnikania v záujme dosiahnutia cieľa prestíž: v okruhu ľudí, rozhodovanie o osude druhých.
Vlastnosti tohto druhu tovaru
prestížny tovar dopytu - je to takmer vždy luxus.Villas, jachty, luxusné a Collectible autá, šperky, hodinky ... Sú charakteristické veľmi vysokú cenu.Napriek tomu sú zakúpené zriedka.Takže, pre podporu spotrebných výrobkov osobitnú úlohu, ktorú pri realizácii jednotlivých, osobného predaja.Ich reklama silne zdôrazňuje jedinečnosť zakúpeného tovaru.A výrobcovia radšej výhradný spôsob distribúcie, ktorý zdôrazňuje ich osobitný štatút.
Bývanie dopyt prestížnej komodita
zásadný centrom ekonomiky je záujmy a potreby ľudí.A najťažšie uspokojiť verejnosť dostane svoje požiadavky v oblasti bývania.Niektorí vedci dokonca tvrdia, že nižšie výdavky na jedlo a oblečenie (základy), tým vyššie sú na bývanie.Okrem toho, "strechu nad hlavou" je tiež prestížne dopyt komoditou.Ľudia, ktorí chcú zdôrazniť ich vysoké sociálne postavenie, skúste si kúpiť pohodlné ubytovanie nielen pre pohodlie, ale tiež ukázať ostatným svoje bohatstvo.Ako príklad, v Rusku v posledných rokoch vyvinula výstavbu nádherné luxusných rezidencií, ukázať, kto je "pánom života!"Dobrý alebo zlý - posúďte sami.
Výsledky
ihrisko, prestížne výrobky dopyt - druh životnej motivácie, jeden zo spôsobov, ako podporiť ľudského spoločenského rebríčka.Nemôžeme poprieť určitý pozitívny úlohu v rozvoji ich krajín a komunít.Napriek tomu nesmieme zabúdať, že prestíž - kus zákerný a premenlivé, a to je lepšie získať a získať dôveryhodnosť, skôr ako používať zakúpený prestíž.
