Ako maloobchodníci nastaviť ceny pre svoje výrobky?Čo je marža a marža?Tieto otázky sa týkajú tak spotrebiteľom, ako pre obchodníkov začiatočníkov.
jasne porozumieť tomu, čo obchodné marže, povinný každý, kto sa chystá na otvorenie predajne.Pojmy marže a označenia sú odlišné, ale aj medzi nimi, a je tu zrejmá súvislosť.Marža ukazuje, ako veľký zisk každý prináša investoval do nákupu tovaru dolára.Rozpätie je vzorec - príplatok / (100 + marža), to ukazuje, ako veľký zisk prináša každý obrat dolára.Takže to, čo má byť vedený inštaláciou osobitnú rezervu na iné, než notoricky známe tovar "Potrebujem peniaze"?
konkurencie a cenová stratégia
Ak hospodárska súťaž na trhu je veľmi vysoká, je sám o sebe, používateľ vyberie obchod s najnižšou cenou, tak s pomocou pravidelného sledovania konkurentov nastavte približne rovnaké ceny pre tovar.
Na trhoch, kde image záležitosti, stav alebo služby hodnota tovaru môže výrazne líšiť.To, napríklad, značka odevné obchody, reštaurácie, obchody domácich spotrebičov a elektroniky a tak ďalej. Úspešný chytro kopírovaný konkurenčnými spoločnosťami, takže maloobchodníci hľadajú v žiadnom prípade Odchod od konkurencie, musí aj naďalej vyvíjať, pokiaľ ide o služby, poskytovať ďalšie služby a tovar,tam sú vždy "vysvetľujú" na kupujúceho, prečo by mal platiť viac, a ktorý umožňuje zákazníkovi z obchodu, alebo len hosť v tejto reštaurácii špeciálu.A to nie je dosť vágne slogan "pracujeme v prémiovom segmente."
metóda Náklady na oceňovanie
Jednou z možností cenovej politiky firmy - je založená na cenovú výrobných nákladov.Cena za tento prístup by mali pokryť všetky náklady a zahŕňajú marže.Tento prístup je prijateľný, ak nie je plná konkurencia v tomto segmente trhu, v prípade, že výrobok nie je každodenné tovar, a kupujúci si nevšimol zvýšenie cien, ak cieľom je rýchlo a bez strát, ako sa zbaviť prebytočných vecí.Na kalkuláciu aktuálnej ceny dňoch sa tento prístup je potrebné veľmi dobre, čo obchodné marže, ktorá sa skladá z nákladov na výrobu, čo je v nákladoch na podnikanie spojené s predajom a propagáciou produktov na trhu rozumieť.
Cena na základe hodnoty pre zákazníka
Tento prístup sa používa ceny tlmočenie, pokiaľ ide o uvádzanie na trh.Tento produkt je ako veľa pre to, ako moc je pripravená kúpiť.Táto stratégia sa používa na trhoch s nepružného dopytom.Tým sa nastaví rozpätie na maloobchodnej šperky, umenie, návrhár oblečenie, doplnky a iné postavenie.Alebo to môže byť produkty pre chudobné.V tomto segmente, dopyt je tiež nepružná, ako dôchodca nebude platiť viac, aj keď sa zlepšiť kvalitu výrobku alebo služby v obchode.So správnou definíciu cieľovej skupiny, môžu jeho potreby a nálady tejto stratégie je veľmi efektívna.Kupujúci si nemyslí, že takáto marža v obchode a čo by to malo byť, ak predávajúci našiel potrebné páky ovplyvniť klienta.
nedostatok cenovej politiky
Ak sa ceny v obchode sa mení príliš často, kupujúci podozrieva nečistú hru a pravdepodobne nevráti.Systém bonusov, zľavy musí byť úplne jasné, zákazníkom a ukladanie personálu, inak to bude ako sa snaží zmiasť a oklamať.
nemala zneužívať zľavu.V konečnom dôsledku to môže viesť k tomu, že nie je dostatok peňazí na nákup tovaru.Táto chyba začiatočníci často nie je úplne pochopiť, čo maržové obchodovanie.Je možné, že dostatočne slušnej obrat spoločnosti sotva oplatí (no, ak zaplatí).
žiadny tovar alebo účtovné nemôžu určovať ceny.Prvý nevie nič o náklady na druhej - na polohovanie a portrét kupujúceho.
príliš časté otázky zákazníkov o tom, prečo tak drahé - to je signál, defektoskopy obchodníci a manažéri kategórie.Cena nevykazuje "veľa šťastia", musí to byť odôvodnené.Predávajúci musí byť schopný oznámiť kupujúcemu, prečo tento bochník zvláštne a prečo je drahšie ako rohu.Ak nie je takéto odôvodnenie, cena bude musieť byť znížená.Superior marketing - talentovaný manipulátor vedomej spotrebiteľov.
najlepší prístup k oceňovanie
správny prístup do cien je možné s jasnú predstavu o tom, čo je zahrnuté v cene tovaru, akú cenu môže byť tak nízke, ako je to možné, a to, čo kupujúci je ochotný zaplatiť (nie všetci, ale konkrétne zástupca cieľovej skupiny).Neustále by sa malo uskutočniť analýzu konkurenčného prostredia, rozpätie stanovené v maloobchode pre podobné výrobky.
