Keď som sa dostať niečo predať (odevy, elektronika, obuv, textil riadu ...?!), Ako by sa vo mne prebudil Hyde.V takých chvíľach som bol veľmi slabý a nekontrolovateľné ísť do predaja s slušné množstvo v kapse stáva nebezpečnou zábavou pre rodinný rozpočet.
Aj v ťažkej situácii sú tí, ktorí sa samy o sebe k magickej slovo "zľava", "jeden ako darček" (či už to je aj tlakový hrniec) a magické číslo "9".Jeden kamarát sa prebudil so sušičkou ovocie už v rukách podzemí.Tam, kde si kúpila tú vec, a prečo to je všeobecne potrebuje dievča, ktorá príde do kuchyne, len aby mal zapnúť kávovaru - je zaujímavá otázka.Odpoveď nie je nájdený, a sušička sa sťahoval presídliť k babičke do zeme.
dobrý predajca musí byť skvelý psychológ a vlastné čísla mágie, a ďalšie triky obchodu, ktorý môže urobiť si kúpite čokoľvek.A aby sa ešte raz, aby sa chytiť na sieti zliav a predaja, mali by ste vedieť niekoľko základných trikov využité predajcovia.
1. Voľný Čo
Tieto sú notoricky známy "a dostanete darček."V prípade, že predávajúci ponúka na položku zakúpiť niektoré ďalšie doplnky, vieš - to nie je jednoduché!Pojem "obed zadarmo", pochádza zo starého New Yorku, kde taverny Bowery ponúkané jedlo zadarmo, čím naznačuje, že po týchto večerou hosťujúci budú piť veľa piva.
Tento trik stále funguje.Zvyčajne sa veci zadarmo vám k dispozícii, aby vás prilákať do skladu alebo webové stránky pre vás kúpiť tam je niečo iné.
Psychologicky, slovo "free" znamená neprítomnosť poruchy a rizík.Štandard "kúpiť jednu vec, bude druhý dostanete darček", "dopravu zadarmo", atď.Pôsobí na zákazníkov, ako je Čarovná flauta Nils.Vieš, že sa bude musieť míňať peniaze na nákup vecí, ale nemôže odolať volanie a sledovať nákupy, neschopný zastaviť a dostať sa von z obchodu.
nedávno svedkom podobnej situácii ako osoby, od koho nečakal taká reakcia v obchode s obuvou bol ďalší akcie "kúpiť pár. - Pre druhý zaplatiť 30% z ceny"Začal sa ma presvedčiť, kúpiť ďalší pár topánok pre spoločnosť.Argument bol železo, "No, pretože akcia je lacný!".To, že som vôbec nepotreboval topánky, strach ho trochu.Zľavy v skutočnosti!
2. Zbohom, znak dolára
Ďalšie zaujímavé štúdia vykonaná na Cornellovej univerzite v roku 2009.Výskum ukázal, že návštevníci strávia prestížnej reštaurácie jesť podstatne menej, ak tam je napísané slovo "dolár", alebo je to znamenie, "$".
v našej už preťažený informačnom svete, spotrebitelia majú tendenciu nasledovať cestu najmenšieho odporu.Drahé reštaurácie obvykle držať sa minimalistickým dizajnom ponuku a ceny jednoducho písať, bez ďalších známok (24 namiesto vo výške $ 24,00).Oni jednoducho chcú, aby ich klienti zamerať nie na cenách a na potraviny.
3. 10 $ 10
Tieto triky sú najviac často nájdené v supermarketoch - 10 boxy cookies pre 10 bežných jednotiek!Jedná sa o ďalší reklamný kúsok (1 za $ 1), ktorý hrá jednu z najzákladnejších ľudských vlastností - banálne zhlobstve.Niektorí by mohli nazvať mierne šetrný.Ale bez ohľadu na to, ako to nazývame stav mysle, trik pracuje v 99,9%!Cítim sa hlúpo kúpiť 10 krabíc niečo len preto, že podiel a zisk je zrejmý!Čo mám robiť s 10-Tew boxov, keď nie vždy vedieť, kam sa uplatniť jednu alebo dve ?!Ale veľmi často v čase nákupu ľudí jednoducho nemyslím, že o tom a zradných ruky sú spracovávané na reklamných predmetov.No, či je to toaletný papier, alebo niečo, čo môže ležať na dlhú dobu, a nepokazil.Horšie je, keď jedlo ...
4. nákupe obmedzenia
V tejto veci, nemôžem hovoriť dlho, ako sa už podarilo zachytiť okraj vedomej detstva "zlaté časy", kedy dovážané značkové topánky (značka) vydaný výhradne na jednom párev jednej ruke, a banánov predávaných v obchode len pre veľké rodiny s deťmi!
rovnaký, len trochu pod iným omáčkou, možno nájsť teraz v obchodoch.Ak uvidíte ceduľu s nápisom "Nie viac ako 5 kusov jednému kupujúcemu," potom chcete vytvoriť pocit funkcií a vzácne tovaru.Vzhľadom k tomu, že nemôže riadok dávky, pretože sa rýchlo končí to veľký záujem, a bude doručená, keď sa nová strana nie je známy.
A najzaujímavejšie, je možné, že predtým, ako ste tohle videl tanier, budete potrebovať len mal jeden kus tohto veľmi vzácne komodity.Ale keď videl nápis, skôr než ten, ktorý kúpite všetko 5. A čo je naozaj hraničná a koncové tovar?
5. Faktor 9
To je jeden z mojich najobľúbenejších trikov!Všetci z nás učili v škole matematiku a lekcie sme sa učili, aby rez a zaoblená.A každý by mal pamätať z osnov, že 5,6,7,8 a 9, za desatinnou čiarkou, sme sa zaokrúhľuje smerom nahor.Ale z nejakého dôvodu, stále v predaji v obchodoch, sme úplne zabudnúť na to a my sme nevideli takmer 8 7,99 (podľa pravidiel matematiky), ako aj 7!Prečo sú naše mozgy tak zdvorilo a hanebne nás podvádza?
ceny, ktoré končí v 9, 99 alebo 95, sa nazývajú "cena očarujúce."Zdá sa, že sme hlboko zakorenené v spoločnosti týchto čísel so zľavami a lepšie ponuky.
Okrem toho, ako čítame čísla zľava doprava, berieme 7,99 ako číslo 7 a 8. Zvlášť nie ako by sme hádzať na cenovku je len letmý pohľad.Tomu sa hovorí "efekt vľavo známky" - máme zakódovať toto číslo vo vašej mysli na menšie, ale než budeme mať čas si ho prečítať.
6. Jednoduchý matematický
používajú tento trik, kedy odišiel v starej cene a cenovka je pridaný do novej zvýhodnenú cenu.Zároveň cenovka "stálo 10, teraz stojí 8" bude fungovať lepšie ako možnosť "bolo 10, to bolo 7,97."Je to všetko v elementárnych matematike.Napriek tomu, že v druhom prípade je rozdiel v cene bude väčší (tj, cena je lacnejšie), ľudia sa zdajú byť výhodnejšie prvým obchodom len preto, že vypočítať rozdiel v prvom prípade jednoduchšie.A opäť sme na ceste najmenšieho odporu a vyhnúť sa bolesti hlavy.
7. Veľkosť písma cena
marketing profesor na Clark University a University of Connecticut zistil, že spotrebitelia sú viac vnímavejšie k cenám písané malým písmom, väčšie a viac oddaný.Veľmi často predajcovia prilákať zákazníkov používať veľké fonty, a tak urobíte chybu!V skutočnosti, to je ešte viac mätúce, pretože v našich mysliach fyzikálnej veličiny je pevne spojený s číselnými hodnotami.
A môžem povedať, že strácame kontrolu nad peniazmi, keď sa dostanú do zahraničia v Európe alebo v Spojených štátoch, kde sú ceny v dolároch sú takmer vždy v rádovo menšie, než sme zvyknutí v USD a RUB.Preto sa v rovnakom Duty Free krabici mincovní za $ osem zdá byť veľmi lacné liečiť.Kým v Kyjeve, môžete si kúpiť rovnaké krabicu takmer podobnú cenu.Ale pri pohľade na jeho cenu v USD, budeme mať čas na shell a sladkosti nezdá tak lacné, ako keď stáli za $ cenu.
A ďalší trik videl.Použili sme, aby sa ľuďom poekonomney najväčšie balíku, na základe skutočnosti, že sú lacnejšie.Obchodníci sa prosekli, takže sa zmeny cene: Balenie 10 kg bude pravdepodobne stále lacnejšie, než 10: 1, ale nie vždy - menej ako 2 až 5.
Irina Baranska
články Zdroj: lifehacker.ru
