Ako presvedčiť investorov, aby investovali do tvoj nápad?To bolo povedané, autorov knihy Startup Weekend - tvorcovia rovnomennej neziskovej organizácie podporovať začínajúcich podnikateľov ...
V roku 2007, Američania Mark Neydzher, Clint Nielsen a Frank Nuriga držal sériu 2-dňový akcie pre odborníkov a podnikateľov so záujmom ovytvorenie "podniku od začiatku."Zmyslom akcie - výmena skúseností, názorov a myšlienok, rovnako ako hľadanie pre rovnako zmýšľajúcich umelci a investorov pre spustenie.V skutočnosti, hovoriť, každý účastník dostal len 60 sekúnd.
Keď sme začali vyvíjať program start-up cez víkend, potom vyberte 60 sekúnd na účastníkov boli ťažšie, a nie preto, že sa nám páči vzhľad paniky v ich tvárach, keď vidí, ako rýchlo sa pohybujúce ruku (hoci tohto bitusmiešny).Urobili sme tak z praktických dôvodov: aby nám umožnila hovoriť s ľuďmi o svojich nápadov pre ďalšiu piatkovej schôdzke nikdy by skončila.
Avšak, tam je viac presvedčivý dôvod: počas výlet do výťahu majú možnosť vysvetliť úplným cudzincom, čo vaša spoločnosť je len asi 60 sekúnd (niekedy aj menej, keď idete nízka).Keď minúta je u konca, začnete strácať pozornosť cudzincov.Dokonca aj keď ste plánovali dlhší konverzáciu, použiť správnu radu svojho učiteľa ročníka: témou prvého odseku by mala byť jasná.Ľudia sú nepozorný, ak nechcete prevziať ich pozornosť od prvých slov, ktorá letela z tvojich úst.
Tak to je najlepšie, aby sa tieto 60 sekúnd nasýtené.Tu sú tipy dávame účastníkom piatok "DM", ako hovoríme, s ohľadom na otázky, ktoré by mali odpovedať vo svojom prejave, aby využili svojho vymedzeného času:
1. 5-10 sekúnd: Kto ste?
2. 10-20 sekúnd: aký problém rieši svoj produkt / službu?
3. 10-20 sekúnd: to, čo je riešenie?
4. 5-10 sekúnd: kto chcete v tíme?
Podľa našich skúseností, účastníci majú tendenciu sa príliš sústredí na prvú otázku: kto ste.Samozrejme, keď hovoríte o myšlienke štarte, publikum naozaj chce vedieť o vás niečo: napríklad, či máte skúsenosti v tejto oblasti.Predpokladajme, že človek sa chystáte vytvoriť spoločnosť, ktorá bude každý mesiac posielať deti v e-maile hračky prekvapenie, a zároveň uviedol, že pracujú v priemysle pre výrobu hračiek, - samozrejme, v tomto prípade, jeho nápad bude stretol s veľkou dôverou.Avšak účastníci našich stretnutí nie sú príliš záujem, kde ste vyrastal a chodil do školy, a dokonca aj vtedy, absolvoval, alebo nie.Môžete si dajte im vedieť, odkiaľ ste, a poskytnúť ďalšie podrobnosti, ale iba vtedy, ak je relevantné, alebo, ako sa cítite, ako napríklad "rozpáliť" publikum.
lepšie tak rýchlo, ako je to možné presunúť na hlavnú.Najdôležitejšou časťou reči - je vysvetliť problém tak, aby ľudia rozumeli.Akonáhle sa na scéne stál bokom a povedal, že v poslednej dobe kúpil darček k narodeninám pre svoju priateľku.Stojí to drahý darček, ale ako bol prezentovaný, potom sa podľa neho, pozerala sa na neho, ako by kopal šteňa.Všeobecne platí, že dievča nie je šťastný.Jeho myšlienkou bolo vytvoriť web, ktorý by pomohol muži vybrať darčeky pre svoje obľúbené žien, a na "predať" myšlienku publika potom, čo jeho príbeh bolo jednoduché.Kto sú muži nemajú ocitnú v tejto situácii?Každý, kto sa chcel podieľať na rozvoji "Menshoppera."
Ďalšie podnikateľ verejne vyhlásil, že dráždi konferenčného hovoru: ktorí nepôsobí to, alebo sa zabudne určené zasadnutie, alebo počkajte, až nekonečne dlhopisu bude váš partner!Tento proces je nepríjemná záležitosť, zodpovedný za organizáciu to vás alebo niekoho iného.Navrhované riešenie tohto problému bola založená na hranie v skúmavke všetkých účastníkov konferenčného hovoru bude automaticky generovať správu oznamujúce začiatok neho, a s požiadavkou na vstupovať do šiestich číselný kód pre pripojenie k spoločnej línii.Keď hovorca povedal, že pozná spôsob, ako zabezpečiť, že váš telefón zvoní na začiatku rokovania, a potom dobyl všetkých prítomných.
Ak sa chystáte vysvetliť niekomu (publiku investora alebo manžela), o probléme, mali by ste myslieť na to, čo sa týka problémov.Všetko ostatné nezáleží.Je dôležité, že ľudia chcú, ale nemôžu vzájomne komunikovať.Je dôležité, aby ľudia nie sú spokojní so službami, ktoré dostanete, a hľadajú niečo lepšie.
príklad.Čo môžete povedať za 60 sekúnd
10 sekúnd.- Kto ste Volám sa Len, že som softvérový vývojár na platforme Ruby on Rails.Tiež som rád cupcakes!
20 sekúnd.- Čo chceš (problém)
Chcel by som pomôcť ľuďom s cukrovkou.Teraz svet tohto ochorenia postihujúce viac ako 170 miliónov ľudí.Pre-diabetes je stav, keď niekoľko dôvodov pre diagnostiku "diabetes", je už tam.To je šírenie epidémie v krajine dosiahol viac ako 57 miliónov Američanov.
20 sekúnd.- Čo ponuka (rozhodnutie) Chcem sledovať geografického rozloženia prípadov pre-diabetes.Potom sme sa postaviť mapu, aktualizované v reálnom čase.Cieľom - poskytnúť informácie o problematike.Chcel by som tiež, aby ľudia s príznakmi pre-diabetes možnosť komunikovať medzi sebou prostredníctvom mobilnej aplikácie a získať pomoc.
10 sekúnd.- Čo potrebujete?(Záver) Potrebujem ľudí s lekársku prax, dokonca aj dizajnér a niekoho, kto chce, alebo môže podať žiadosť o mobilný telefón.Zachráňme životy dohromady!
Niekedy je to veľmi vážna otázka: napríklad, je známe, že mnoho ľudí by radi poskytli prístrešie obetiam prírodných katastrof, ale nemajú ako kontaktovať navzájom.To bol hlavný rozbehu víkend v meste Denver (Colorado), v októbri 2010, navrhla projekt "Rýchla pomoc".Pri lesných požiaroch v Kalifornii, on stratil jeho dom a chcel pomôcť iným ľuďom, ktorí sa ocitli v rovnakej situácii.A teraz "Rýchla pomoc" "umožňuje spoločenstiev a organizácií schopnosť rýchlo zdieľať presné informácie a pomoc obetiam prírodných katastrof."O napísal časopis Times, on bol podporovaný jeho príspevky na ľudí zo všetkých kútov sveta, a on bol schopný pomôcť obetiam zemetrasenia a cunami v Japonsku v roku 2011.
Ale nebojte sa, môžete ponúknuť riešenie a "Pozemný" problémy.Napríklad tento: Máte radi pozerať na televíziu spoločne s vašimi priateľmi?A ako to urobiť, ak nie?Pomocou aplikácie "Internet TV", ktorý umožňuje zobrazenie program a komunikovať v chate, samozrejme.
ponúka riešenie v jednej vete
takže to, čo by mohlo byť riešenie?Prečítajte si ich v jednej vete.Na okamih zabudnúť na všetky tie skvelé funkcie, ktoré by ste chceli pridať, a zamerať sa na samotnom výrobku.Ako sa rozhodne, do určených váš problém?Ak ste dobre formulované, budete môcť ľahko vysvetliť svoje rozhodnutie.
Teraz je čas vytvoriť značku, pre váš produkt.Deklarovať názov budúcnosť vašej spoločnosti.Aj keď to sa čoskoro zmení, je dôležité, aby si ľudia môžu pamätať to hneď.Keď sa účastníci dokončí 60 sekúnd reč, bez menovať projekt, zvyčajne požiadať, aby tak urobil, povedal prvá vec, ktorá príde na myseľ.Vzhľadom k tomu, publikum bude počúvať myšlienke nápad, je potrebné dať jej niečo, čo sa bude spomínať a bude rozlišovať vás z davu.
Kto prišiel?
Tu sú niektoré z start-up slogany projektu víkendu:
• «123DressMi": štýl s úsmevom!
• «Fudspotting": najlepšie jedlá a kde ich nájsť.
• «Dzhayent Tinkvell": rýchla, zábavná a návyková hra.
• «Kipstrim": Usporiadajte svoje tweety.
• «LaunchRok": vytvoriť stránku minút vírus "štart čoskoro".
• «Memoleyn" Pozrite, pozrite sa a povedz mi niečo o sebe.
• «Roukbot" Stand DJ.
• «SuperMermayt": najlepší kuchár v kraji.
• «Úloha Avenue": pamätajte, že musíte robiť, kde by malo byť vykonané.
Možno, že investori a zástupcovia fondov rizikového kapitálu nemajú zoznámiť sa s myšlienkami na päťdesiat či sedemdesiat päť ľudí denne, ale určite majú veľa komunikovať - najmä vzhľadom na počet ľudí ochotných hovoriť s nimi učiť sa na párty alebo v bare na ceste ich činnosti.Ale vaše publikum (a pri štarte-up cez víkend, a inde), spočíva nielen investorov.Nezabudnite spotrebiteľa!Premýšľajte o tom, koľko informácií o našich produktoch a službách každý deň, každú hodinu a každú minútu bombardovaný prostredníctvom e-mailu, SMS, tweet, telefónne hovory, reklama v televízii, billboardy a dokonca aj reklamy na karosérií autobusov.Musíte názov odlíšiť svoje výrobky od ostatných.
Všetky tieto tipy na obsah reči by urobili dobre, sa učiť.Avšak, to bolo povedané, nevyhnutnou, ale nie postačujúcu podmienku pre úspech - pretože stále potrebujú nadšenie.Aj keď ste posledný človek vo fronte chcel opísať váš produkt (a niekedy i), je potrebné presvedčiť s rovnakou vášňou a energie, rovnako ako prvý rečník.Účasťou v start-up víkendu, snažíte sa presvedčiť ľudí, aby s vami pracovať na venovať ďalšie dva dni svojho života.V reálnom živote, chcete, aby ešte väčšie nadšenie.Takže musíte sa dostať nadšení myšlienkou a musí byť schopný očariť svoje ostatné.
Mnoho účastníkov spustenie víkendy nám povedal, že predstavenie začal dostávať až po niekoľkých pokusoch, to znamená, že sa musel zúčastniť niekoľko schôdzok, ako budú môcť skutočne majstrovsky vyjadriť myšlienku k publiku.Ale aj keď nemáte pocit, nadšený váš nápad, snažte sa hovoriť o to ešte stojí.
Články Zdroj: aif.ru
