Ako je známe, príjem každej spoločnosti, podnikania a súkromný podnikateľ, závisí na mnohých faktoroch, ale možno najdôležitejšie z nich je objem predaja predávaných výrobkov.Z jej veľkosti záleží do značnej miery na tom, čo bude úroveň príjmov a čistého zisku.Tento faktor, naopak, závisí na tom, či sa dopyt je elastický, a zvolenej cenová stratégia.Na jednej strane, tým vyššia bude cena tovaru, tým menej sa bude lietať.Na druhej strane, za nízke ceny a výnosy by byť nešťastný.Aké cenové stratégie pre podnikateľov, že je najlepší?Odpoveď spočíva v štúdiu dynamiky dopytu.
flexibilita, pokiaľ ide o ekonomické
prvýkrát, táto otázka sa zúčastnili svetovo preslávený vedec, ako A. Marshall.Bol to on, kto predstavil pružnosť, prostredníctvom ktorého môžete ľahko rozoznať, kedy je dopyt elastická, a keď nie, a na tomto základe vybrať najziskovejšie obchodné stratégie.Čo je to koncept?Pod pružnosť v ekonomickej teórii znamená schopnosť niektorých premenných reagovať na zmeny, ku ktorým došlo s inými hodnotami, na ktorých priamo závisí.Na strane dopytu, že sa v prvom rade ovplyvňuje predajnú cenu.
Výpočet pružnosti a vyhodnocovanie
ΔQ naznačovať percentuálnu zmenu hodnoty predajov, a prostredníctvom AP - zodpovedajúce zmene hodnoty produkcie.Hľadám pružnosť koeficient nie je nič iné, ako pomer týchto dvoch parametrov, ktoré bolo prijaté s opačným znamienkom: εrD = - ΔQ / AP.V prípadoch, keď táto hodnota je väčšia ako jedna, hovoria, že dopyt je elastická.Ak je menší, to znamená pravý opak.Ak je výsledný pomer sa rovná 1, sa predpokladá, že je dopyt jednotka elastická dopyt.Závislosť tržieb o cene za viditeľnosť je často zobrazený na súradnicových osí.Obvykle vertikálne zaznamenala nárast jednotkových nákladov tovaru, a cez - na výšku príjmov.Plán elasticita dopytu je priamka sklonená jeho pravom konci nadol.Príklad je zobrazený na ľavej strane.
faktory elastický dopyt
Existujú určité príčiny, ktoré nejakým spôsobom ovplyvňujú správanie spotrebiteľov a objem nákupov uskutočnených nimi.S ohľadom na pružnosť dopytu, nasledujúcich faktorov:
- veľkosti príjmu.Čím menšie, tým väčšiu úlohu zohráva náklady na tovar.
- časový faktor.V dlhodobom horizonte sa zvyčajne Dopyt je pružný, a ak je ponuka platí po krátku dobu, cena ide na vedľajšej koľaji.
- prítomnosť "náhradné výrobky".Čím viac, tým väčšiu úlohu hrá cena.
- Podiel tohto produktu v rozpočte spotrebiteľov.Čím vyššia je to, že dopyt elasticita.Výrobky kvalitné
- .Na luxus zvyčajne εrD & gt; 1, a objekty, zvyčajne potrebujú εrD & lt;1.
- zásoby.Čím viac sa výrobky, ktoré už zakúpili kupujúceho, tým dôležitejšie je za cenu, a preto je elasticita dopytu vyššie.Šírka
- o kategóriu výrobkov.Špecializujeme sa na produkty, dopyt je menej pružná, a naopak.Obchodná stratégia
Choice
keď je dopyt elastická, najlepšie obchodnej stratégie spoločnosti bude nižšie ceny.Takáto politika bude nakoniec maximalizovať zisk.Ak je dopyt je nepružný, potom stratégia "smotanovým-skimming", tjzvýšenie predajných cien.Keď sa výpočty, ktorej výsledkom je v tesnej blízkosti alebo rovné jednej, to znamená, že by mal vyzerať podnikatelia pre ostatné metódy zvýšiť príjem.Manipulácia cien v tomto prípade, bude absolútne nič.
