Toto je požičal si od anglického slova prišiel do Ruska od začiatku (návrat) kapitalizmu.Na otázku, kto je distribútorom, najjednoduchší spôsob, ako odpovedať na preklad - distribútor.Aby som bol presný, to môže byť fyzická (individuálne podnikateľ) alebo právnická osoba, ktorá poskytuje sprostredkovateľské služby pre dodávky produktov od výrobcu (východiskový bod) predajcovia (VAR) a nakoniec priamy odberateľ.Ako inak možno opísať, kto je distribútor a čo robí?Po prvé, je to zástupca výrobcov v určitej oblasti.To znamená, že buduje distribučný kanál, zriadenie siete, nie maloobchod.V tom sa líši od predajcu.Rozsah siete aj ich území, môžu byť veľmi odlišné.Záleží predovšetkým na výrobku.Čím to je masívne, najhorúcejšie, tým viac má konkurenciu, oblasť činnosti distribútora (Mimochodom, podľa slovníka v roku 2007, a môže byť formou "distribútora") je už viac koncentrovaný.Zvážte toto: výrobca džúsov (mliečne výrobky, chlieb a podobne) má záujem na tom, že jej produkt bol vo všetkých maloobchodných predajniach, malé obchody, stánky, supermarkety a nákupné centrá.Preto je kanál musí byť široké alebo rozvetvená.A kto je distribútorom v tomto prípade?Tento veľkoobchodník, budovať vzťahy s maloobchodníkmi zapojených do tvorby cien v určitom meste a / alebo regiónu, sledovanie a organizovanie reklamu a propagáciu, polohovacích výpočty.Vie pracovať ako producent, a podporovať produkty rôznych výrobcov.To môže fungovať na vlastný účet, alebo nie.Ale to je zodpovedný za skladovanie, hromadné nákupy, ceny v regióne.
vziať si ďalší príklad, ktorý bude ilustráciu kto je distribútora.Predpokladajme, že výrobca zaoberajúci sa výrobou textílií pre veľkoformátovú tlač transparentov na päť metrov tlačiarne.Ako môže koncovým zákazníkom, ak tieto stroje sú veľmi zriedkavé, sú v najlepšom prípade na jednom podniku na výrobu reklamy v meste?V tomto prípade je lepšie zveriť distribúciu svojich produktov distribútora v celej krajine alebo niekoľko regiónov naraz.A nie je tam žiadny zmysel podporovať to cez viac kanálov, pretože dopyt po týchto výrobkov je selektívna a sporadické.
často, distribútori náhradných dielov, klampiarske, zložité stroje pracujú na províziu.Pre nich, to predpokladá, určité množstvo predajov v regióne (krajina, kraj, mesto, siete).Keď je spustený, môžu sa spoľahnúť na odškodnenie bonus.Ale dostať peniaze od konečného kupujúceho je zodpovedný predajca, často posúdenie jeho prevádzky až po počítanie ročného obratu a uhradených faktúr.Umiestnite výrobcu, všeobecne, je pochopiteľné.Chce dodať hlavné strany, a nie premýšľať o reklame alebo zliav, ani záväzky, ani miestneho trhu.Všetky obavy by mali ležať na pleciach distribútora.Že sa bude musieť rozhodnúť, ako, v akej forme, z rozpočtu inzerovať tovar, ktoré môžu poskytnúť úver, a s kým vziať zálohu.Jeho záujem je rovnaký, a kde skladovať výrobky pred dodaním do obchodu (alebo klienta).Preto je hľadanie distribútorov, príslušný, sú schopné stavať kanálu dlhodobé partnerstvá s maloobchodníkmi, nie je tak jednoduchá úloha.Ale práve z jej činností záleží, v konečnom dôsledku, povesť produktov v tomto regióne.
