obchodné podniky, rovnako ako výroba, majú štruktúru zameranú na určité úlohy.A to je úplne prirodzené, že proces vedený DM.Čo to je?Ako skratka znamená?LPR - rozhodovacou právomocou.Môžu byť spoločnosť, prezident a CEO, a výkonný riaditeľ a generálny riaditeľ a senior manager, a dokonca aj office manager.
s rozhodovacou právomocou: čo je to v štruktúre organizácie?
prijímanie strategických rozhodnutí o definíciu hlavných cieľov spoločnosti, ktoré sú založené, spravidla pred začatím činnosti.Zvyčajne, všetko, čo je napísané v Charte podniku prijatého zakladateľov.To je rozhodnutie výrobcu spočiatku - ty (alebo jeden), ktorý sa rozhodne zriadiť organizáciu.
najčastejšie dôveryhodné viesť zakladatelia vytvorili organizáciu určený riaditeľom (generálnym, výkonné, obchodné).Názov sám o sebe nemení podstatu pozície: je zverené vedenie prevádzkovej činnosti.A v tejto situácii, rozhodnutie Maker - vodcu, zodpovedný za finančné zdravie spoločnosti (v najširšom slova zmysle).
menovaný riaditeľom vypracovať štruktúru firmy zverenej: určuje nielen počet služieb a ich interakcie, a je preto priradí k rozhodovacou právomocou.Čo je to za určité služby, ako regulovaná jeho postavenie a postavenie?Odpovede na tieto otázky zvyčajne stanovená personálne a vysvetlené v popise práce.
Financial Solutions
funkcie štrukturálnych členení definovať problém, ktorý, kvôli ich schopnosti a rozhodovať o stave určeného vedúceho.
CFO, v ktorom podaní sú zvyčajne zamestnancami účtovníctva, je potrebné rozhodnúť o včasnosť platieb daní, výplaty miezd, výplatu bankového a obchodného úveru.Finančníci kontaktovať, zvyčajne s bankovými a finančnými úradmi, s pracovníkmi podobných služieb podnikmi veriteľov a dlžníkov.Úlohy týchto služieb je regulované, rozhodovanie zodpovednosť je prísne v popise práce.
Business Development
Akýkoľvek moderný podnik, či už je to výroba, služby (domácej alebo logistika) alebo ďalšieho predaja (veľkoobchod, maloobchod), pre rozvoj sa musí neustále rozširovať svoje pole pôsobnosti, získavanie nových zákazníkov (klienti, zákazníci).Správne zaviedla proces, ktorý berie do úvahy všetky zložky a nie je žiadny priestor kríza, umožňuje manažérom pracovať v pomerne pokojnej a stabilné prostredie.Bohužiaľ, len veľmi málo z týchto spoločností.V podstate, rozhodnutie výrobcu nemá dostatok času na premýšľanie cez následky mnohých by mal ponúknuť (alebo cenovo), možnosť vziať len jeden.
Samozrejme, zakladatelia riadenie dôveryhodnosti svojho podnikania len osvedčené a profesionálny personál.
kontakty s externými subjektmi (zákazníci)
Akékoľvek moderný podnik, je nemožné bez oddelenia predať výrobu produktu.Typicky, to bolo obchodné oddelenie alebo zamestnanec (manažér), sledovanie rozšírenia klienta alebo stálosť zloženie.Rozhodovacou právomocou (Decision Maker) - to je v týchto jednotkách takmer vždy riadnym zamestnancom (aj keď to je nominálne vedúci predaja): Závisí na tom možnostiach a podmienkach zákazníckeho servisu (alebo produktu).Tieto právomoci (práva) sú zahrnuté v popise predajného personálu pracovných miest, a zvýšenie hriadele (súčet zásielok) umožňujú mu získať bonus.Pokročilé zákazníci (kupujúci) s vedomím, túto funkciu na podnikanie (často nevedome, niekedy vedome), hľadá kontakt s ľuďmi, ktorí môžu vyriešiť problémy s prepravou (predaja) so zľavou.
činitelia: čo je to v oblasti verejného obstarávania?
priemyselné výrobky by nemala byť založená na akciové spoločnosti, najmä podliehajúceho skaze a non-jedinečné.Marketing Service výrobcov prichádzajú s najrôznejšími "zamanilovki" pre nových zákazníkov: bonusy, odložených, reklamné podpory, ochutnávky - to je len malý výpočet vylepšení.Ale nájsť nového kupca v čase nedostatku deficitu je takmer nemožné.Nákupné oddelenie (iba v ojedinelých prípadoch v priemysle, oni sú nazývaní Supply Division), viete, že nájsť (alebo nahradiť) správny produkt môže byť bez väčších problémov: iba úroky, postavili sprchovací kút s komerčnými ponukami.Ale voľba - to je výsadou rozhodujú.Môžu byť veľmi kupujúci, ak dôvera má, ale častejšie - to nie je ani vedúca oddelenia nákupu a sales manager.Oni vyjednávať zmluvné podmienky, Preferences, logistiku - z ktorých všetky sú závislé na získanie dlhodobých ziskov.
Ako vstúpiť do zamestnancov, aby sa zodpovedne rozhodovať?
Každý manažér predaja má svoj vlastný arzenál nástrojov s rôznym stupňom dôvery v štruktúre záujmu nájsť tú správnu osobu podniku.Jeden z neštandardné prístup k rozhodovacou právomocou je považovaný predajného oddelenia, keď "kolega v zbrani", hovorí, čo sú s najväčšou pravdepodobnosťou prijať správne rozhodnutie.
studenej kontakty (telefónne hovory) s už definovaným zamestnanec nemusí prebiehať: vyškolený (trénoval) Operations Manager (tajomník), sa nedá pripojiť.
technika "Ako obísť tajomník?" Existuje veľa z osobných známostí na "exit" od dane.Ale účel (nové dodávky dohoda) ospravedlňuje všetky prostriedky, nie celkom lojálni.
