často reklama nie je vždy dostačujúce, aby podporovali konkrétny výrobok, službu.Má preto uchýliť sa k iné prostriedky na trh, najmä aby vykonala podporu predaja.Podľa tejto koncepcie vyžaduje použitie rôznych nástrojov, aby sa zvýšila hodnota výrobku alebo služby v priebehu obmedzeného časového rámca.Inými slovami, to je ďalší Spôsob pohybu tovaru (alebo služieb).Dnes je ťažké nájsť spoločnosť alebo podnik, ktorý na predaj svojich produktov nepoužívajte podporu predaja.
Existujú tri základné metódy týchto stimulov:
1. Podpora veľkoobchodníkov a maloobchodníkov (push).Hlavná činnosť je zameraná na maloobchodníkov.Je dôležité presvedčiť ich, že tento bod bude prijatá na predaj.Výrobca ako to tlačí výrobok pomocou komerčné reklamy a propagácie.
2. Podpora kupujúci (metóda ťahanie).Táto metóda má k pašovaniu tovaru cez všetky kanály, až sa dostane k finálnemu spotrebiteľovi.K tomuto účelu sme použili reklamnú kampaň, sprevádzanú rôznymi promo akcií.
3. Zmiešaná metóda stimulácie.Najbežnejšie metóda, ktorá kombinuje dva predchádzajúce metódy.Mixed metóda je najvhodnejšia a praktické, pretože to umožňuje súčasné pôsobenie oboch obchodníkov a kupujúcich.
Keď je podpora predaja tovaru a služieb?Prvýkrát, keď chcete zvýšiť predaj a uviesť na trh nové, doteraz neznáma kupujúcemu tovaru.Tiež, tam je potreba, keď potrebujete oživiť padlého dopyt po výrobkoch alebo zvýraznite položky stále medzi konkurenčnými produktmi.
Aké nástroje sú používané v propagáciu predaja?Na dosiahnutie uvedených účelov vykonávanie akcií, lotérií, stávok a súťaží, zľavy, darčeky alebo poskytovanie dodatočných položiek pri nákupe príslušný výrobok, a ďalšie.S cieľom prilákať môžu byť za predpokladu, že obchodníci a distribútori voľné zásielky a špeciálne zľavy, a nezastavil vydávanie obchodných súťaží a ocenení najaktívnejší.Pokiaľ budeme hovoriť o zákazníkov, pre ich stimuláciu sa najčastejšie vykonáva propagačné a lotérie, zľavy, rovnako ako bezplatné skúšobné produkt.
Napriek svojmu významu, podpora predaja má nielen výhody, ale aj nevýhody.Ak hovoríme o výhodách, môžeme spomenúť nasledovné: stimulácia predaja urýchľuje a zlepšuje účinnosť reklamy, takže jasný návrh a povzbudzuje spotrebiteľov k nákupu.Hlavnou nevýhodou je krátke trvanie stimulácie.Je to len dočasné.Nevýhody stimulov miestami sú zle vykonaná, alebo že promo môže vážne poškodiť imidž výrobku a jeho výrobca;táto metóda nedáva možnosť vystúpiť z konkurencie ako konkurenti samotných h väčšine prípadov ich používajú;primitívne - kupujúci už dlho používa na vykonávanie rôznych akcií a zľavy, takže sa nemusíte vždy venovať im pozornosť.
Reklama a podpora predaja sú neúčinné bez druhého.Pre dosiahnutie najlepších výsledkov, mali by ste sa pokúsiť skombinovať tieto dva spôsoby propagácie výrobkov alebo služieb.Je tiež dôležité jasne definovať úlohy vystavovateľa zvoliť najvhodnejšie v konkrétnom prípade, prostriedok stimulujúce, rovnako ako možnosť organizovať správanie skúšobného programu, ktorého cieľom opraviť všetky chyby a hodnotiť výsledky získané na konci.
