Tvárou v tvár média alebo reklamy s termínom "distribútor", nemôžeme vždy riadne pochopiť jeho význam.Distribútor - obchodník, ale ako a na aké práva trávia svoju prácu - to nie je jasné každému.Skúsme vyriešiť, kto to bol, ale zároveň, ako sa stať distribútorom.Prečo
výrobca distribútor musel
vzťah medzi distribútorom a výrobcom postavená na prírodné v dnešnej ekonomike, ktorú chcete rozšíriť trhu vyvážajúci svojich výrobkov v zahraničí, a zároveň znížiť ich náklady na minimum.
realizácii týchto plánov pomáha oficiálneho distribútora - sprostredkovateľa.Mimochodom, požičal si od angličtiny termín znamená "distribútora", "ten, kto distribuuje produkt."Distribútor tak urobiť: nákup tovaru za svoje peniaze od výrobcu, distribuuje ju do regiónov na ich vlastnom mene.
Ale, mimochodom, to často má svoje nevýhody - výrobca začne nákladov (a v súvislosti so zmluvou o zastúpení - legálne), závisí na tom, ako agent je svedomitý, dobrodružný a, čo je najdôležitejšie, či má schopnosť a ochotu poskytnúť priaznivýtransakcie.
Ako sa stať distribútorom
Ak jeden alebo iná spoločnosť alebo spoločnosť rozhodla získať štatút distribútora, musí najprv vydať príslušnú zmluvu (tzv "zmluvu o uvádzaní na trh").To môže mať za exkluzívne (udelenie právo predávať tovar iba na danej spoločnosti) a nevýhradná.
Samozrejme, zapojenie do vzťahov uvedených, spoločnosť s hodnosťou "oficiálneho distribútora", sa stáva obyčajný predajca, ktorý pôsobí ako veľkoobchod.To zvyčajne podporuje dlhodobé a úzke vzťahy s vývozcami a je zodpovedný za podporu a uvádzania na trh svoje výrobky v určitej oblasti v krajine, ktorá je pre-pridelený k nej.
Čo musíte urobiť, aby sa stala distribútorom
V odpovedi na otázku o tom, ako sa stať oficiálnym distribútorom, sme sa už zmienili, na potrebu dohody o predaji medzi firmou a firmy-výrobca-predajca.Ale to urobiť ako prvé vo vybranom podniku by mal poslať odvolanie ponúkať svoje služby pre realizáciu.
Táto liečba je zvyčajne uvedená pôsobnosť spoločnosti, ponúkol sám seba do úlohy distribútora, jeho mobilita, tempo, pokrytie, počet klientov a príležitostí.Značná pozornosť by sa mala venovať preskúmaniu a trhu, na ktorom bude práca vykonávaná, ako aj údaj o objeme predaja na nej niektorého tovaru.
Účelom tejto liečby je, že záujem o svojej budúcej partnerov v ponúkaných službách, a zároveň ukazuje svoj vlastný povedomie o možnosti presunu tovaru a ako inzerovať.
Správne sietí zvyčajne končí s obchodné rokovania a podpisu dohody o distribúcii.
práva ako distribútora na trhu
Exportér často dáva distribútora výhradné práva na predaj, a to dobrovoľne ísť na tomto trhu, a to nielen konkurovať, ale tiež výrazne prispieva k podpore konkrétneho produktu a jeho reklamy.
Okrem týchto výhod, výhradný distribútor dostane od vývozcu právo používať ochrannú známku, možnosť organizovania školení a popredajný údržbu výrobku.
Pre väčšiu prehľadnosť, pokiaľ ide o "výrobca-distribútor" Medzinárodnej obchodnej komory vydala usmernenia týkajúce sa tvorby príslušných dohôd.V tom, okrem iného, upozorňuje na niektoré aspekty činnosti distribútorov: výrobcovia
- stratiť výhodnú pozíciu na území, kde distribútor pôsobí;
- vzťah medzi nimi je po určitú dobu;Spolupráca
- nemôže byť epizodický charakter;
- vzťah medzi výrobcom a distribútorom prijímať dôverný charakter, ale predaj hotového výrobku nesie obmedzenie slobody konania distribútora, a to najmä, je to vyjadrené v zdržanie od konkurencie.
Predstavuje dohodu uzavretú medzi výrobcom a distribútorom
výhradným distribútorom dostane od výrobcu výhradné právo na predaj a uvádzanie určitej dohodnutej zmluvnej tovaru na jasne obmedzenom území.Ten je povinný kúpiť tieto výrobky iba vývozca s kým on uzavrie dohodu.
exkluzivita v dohode môžu vzťahovať tak na území, na ktorom sú vyrobené predaja a názvy produktov alebo zákazníkov.Ak podmienka výlučnosti nie je prítomný, zmluva oblasť môže byť neobmedzený počet distribútorov.
Vlastnosti právnej povahy distribučné dohody
právnej povahe dohody o distribúcii je organizačná.Takže, na jednej strane, získanie zmluvy o distribútora uvedomil tovaru vývozcu, čo sa potvrdzuje samostatných kúpnych zmlúv, na druhej strane - predávať ich na určených miestach tohto výrobku, čo je tiež potvrdené uzatvorením niektorých zmlúv o predaji, ale sspotrebiteľa.
Preto, ako môžete vidieť, že je veľmi dôležité, ako sa stanete distribútorom oboch strán transakcie (vývozca a distribútor) mala stabilné pravidlá boja.Zhodujú sa v podobe všeobecných podmienok predaja, a všetky z nich sú obsiahnuté v dohode o distribúcii.
Ako je príjem distribútora
Než sa stal distribútor, samozrejme, by sa mali identifikovať a veľkosť nálezu (v obchodnej praxi to je nazývané "komisia").To sa vypočíta ako rozdiel medzi cenami na nákup a predaj tovaru.
právo dostať províziu, metódy výpočtu, riadenie a platobné podmienky, zvyčajne definované v dohode strán.
Druhy distribučnú činnosť
Dnes existuje niekoľko typov distribučných aktivít:
- generálnym distribútorom.Verí, že sprostredkovateľ organizuje regionálne uvádzanie na trh produktov každého podniku prostredníctvom vlastnej siete, a jeho vlastné.
- Distribútor s sklady.To vykonáva funkciu skladovanie tovaru, zmluvu o svojich dodávok v budúcnosti, ako aj poskytovanie služieb v oblasti triedenia a výberu skupín výrobkov tovaru.
- distribútor, ktorý nemá sklady, sa zvyčajne podieľajú na dodávkach tranzitných.
Ako môžete vidieť, rozhodovanie o tom, aby sa stala distribútorom spoločnosti by rozhodnúť aj o tom, ako to je najvýhodnejšie pre sprostredkovateľov, aby sa vaša firma či spoločnosť.
môže pôsobiť ako distribútor individuálne
Spolu s firmami či podnikmi sa môžu zapojiť do distribučných aktivít a jednotlivcov.Jediné, čo musíte urobiť - porozumenie trhu tovarov alebo služieb, na ktoré spoločnosť usiluje proizvoditel.Tak, napríklad, distribútori kozmetiky, nájsť vhodnú spoločnosť pre seba, kvalita tovaru, ktorý dôverujú, preukazujúce jej konkurencieschopnosť a podpisujú jej zmluvy,pristúpiť k vyhodnoteniu trhu.
Po prvé, mali by ste pochopiť, čo táto kategória obyvateľstva zaujímať make-up, a potom si môžete nájsť obchody, vrátane virtuálne, ktoré sú zamerané na tento segment populácie.Zapíšte si všetky klady tohto druhu tovaru, je nutné pripraviť svoj katalóg a ponuku v týchto obchodoch, vysvetľuje, prečo je výhodnejšie predávať tento make-up.
Táto rada, ako viete, sa vzťahuje na takmer všetky druhy tovaru.
Food Distribútor: rysy tohto druhu činnosti
Avšak, výberom pole činnosti, je potrebné pripomenúť, a o ich možnostiach.Koniec koncov, ak skladovanie nakúpených kozmetiky alebo jej rezíduí nevyžadujú osobitné podmienky, napríklad pre toho, kto sa rozhodol predávať potraviny, ktoré často potrebujú.
mať na mysli nielen regály a akumulačné nádrže, a chladiace jednotky.To znamená, že dodatočné náklady na ich nákup a potom sa účet za elektrinu.Koniec koncov, jedlo distribútor musí nutne postarať o spôsobe a miesta skladovania tovaru, inak stratí svoj tvar, a že dodávateľ teda investícií.
niekoľko slov o povolania rozdeľovača
Ako ste si pravdepodobne už videli, distribučné služby - je dobrou voľbou v rôznych mierkach - v podobe práce pre seba, a ako prostriedok na budovanie veľkých distribučných sietí alebo podnikania s obrovskými obratov,Každý môže nájsť vo svojom druhom, v závislosti na cieľoch a príležitostiach.
Príjmy v tejto oblasti, bez ohľadu na to, kto ste - napájanie distribútor, vozidlá, hygiena, alebo počítačové vybavenie, závisí na vašich obchodných zručností, schopnosť podporovať produkt na trh, ukázať výhody a motivovať ich ku kupujúcemu.
Takže, skúste to, a určite bude!
