Predaj analýza umožňuje porozumieť trendom, ktoré charakterizujú činnosť firmy na určitom stupni, stanoviť úroveň tržieb (jeho rastu či poklesu).Analýza je nutné identifikovať skupiny produktov, ktoré by mali byť vyplatené väčšia pozornosť ich propagáciu na trhu, alebo naopak určenie najsľubnejších produkty.Takáto práca je potreba robiť správne rozhodnutia, pokiaľ ide o riadenie spoločnosti ako celku.
vykonať komplexnú analýzu predaja, je nutné zhromaždiť komplexnej databázy.Najlepší spôsob, ako to urobiť - auditovať maloobchodníci zber dát vnútorné (Enterprise) a úradné (štát) štatistiky na stanovenie odborné posúdenie všetkých subjektov zapojených do tejto oblasti účastníkov trhu.Analýza dát
potreba, aby strategické a taktické rozhodovanie manažmentu.Predaj Výskumné umožňuje výhodný pre zákazníkov a reproduktory segmentu - rozvíjať správne marketingové stratégie.
Spravidla, predajné analýza sa vykonáva v štyroch etapách.
Prvá fáza je určená dynamiky a štruktúry predaja produktov podniku.Sledovať trendy rast / pokles predaja, jeho stability;Je určená podielom predaja na úver.Hlavné ukazovatele, ktoré majú byť stanovené v tejto fáze analýzy je nasledovné.
Príjmy tempo rastu (TPH = N1 / N0, kde N1- príjmy vykazovaného obdobia, H0 -predyduschego začiatku) obdobia () pre predajov uskutočnených na úver (UVKR = Hc / H, kde Hc - podiel predaja na úver).
V druhej fáze, definícia ukazovateľ jednotnosti predaja.K tomu, variačný koeficient je určená, a potom vyvodiť závery o príčinách nejednotnosti (interné, externé).
Variačný koeficient sa vypočíta ako KW = {√ Σ (x1 - HSR) 2 / n} / HSR, a X1 - percento tržieb za 1. obdobie vzhľadom k celkom 1 Skladové č obdobie XCP - priemerná hodnota tržieb (percento), n- počet obdobie.Čím vyšší je pomer, tým menej stabilné (nerovnomerne) predaja.
V tretej fáze, kritický objem predaja (NB = Zpost / UMD tu Zpost - stále náklady na výrobu a distribúciu tovaru, UMD -marzhinalny príjmov) a bezpečnostným rozpätie (CP = N-NO).
Vo štvrtej fáze výnos z predaja (ziskovosť).
Ziskovosť je definovaná takto: PP = kRpr / h, s PP - zisky z predaja, a H - príjmy z nich.Vypočíta v percentách.
analýza tržieb vyžadujú výskumu nielen dynamiku všetkých procesov, ale tiež porovnanie analyzovaných ukazovateľov s priemerom konkurencie.To vám umožní určiť efektivitu obchodných aktivít a niektorých druhov podnikania, pochopiť rozsah svojej konkurencieschopnosti.Ak
odhalil negatívny trend tržieb, je potrebné ďalšie práce na určenie príčiny poklesu objemu predaja.Medzi nimi sú často prístup založený na životný cyklus produktu do recesie, zvýšená konkurencia alebo presýteniu trhu.
Plný predajné analýzy je nemožné bez vyhodnotenia ich jednotnosti.Znížením rytmu alebo nízku úroveň, je nutné pracovať na neutralizáciu ovplyvnená táto skutočnosť spôsobuje.Vidíte ak pokles ziskovosti predaja, treba revidovať cenovú politiku spoločnosti a rozdelenie nákladov.
analýza predaja tovaru sú potrebné na identifikáciu relevantné plnenie cieľov spoločnosti žiaduce.Preto na základe je jednoduchšie naplánovať predaja v súčasných a budúcich obdobiach.V súčasnej dobe, nie všetci vedúci pracovníci prijať plán, veriť, že za podmienok meniacej sa realite na trhu je neefektívne.Plán však pomáha jasnejšie sledovať, aby bránkovú (tržieb), a minimalizuje stratu non-vyčlenené prostriedky.
