predaja - zbierka niektorých opatrení zameraných na dosiahnutie zvýšenie predaja a konverzie potenciálny kupujúci v reálnom.Tieto opatrenia by mala byť zameraná na strednej a konečného spotrebiteľa.Podpora
predaja musí sledovať konkrétne úlohy, ktoré sú priamo závislé na ich smerom.Napríklad, ak je dopad ich zameriava na konečného spotrebiteľa, že tieto činnosti sú vykonávané za účelom zvýšenia:
- počet zákazníkov;
- počet položiek zakúpených jedného kupujúceho.
Podporovať predávajúci je nemenej dôležitá.V tomto prípade je hlavným účelom je:
- zvýšenie rozsahu a množstvo tovaru, ktoré prichádzajú na jednom konkrétnom mieste predaja;
- Predajca rastúci záujem na podpore konkrétneho produktu;
- zavedenie novej produktovej rady na trh prostredníctvom obchodnej siete.
metódy podpory predaja z pozície producenta záujmu sa delí na "mäkké" a "tvrdé".Tým, "soft" zahŕňajú lotérií, súťaží a hier.Tieto typy stimulov sa vykonáva ako výrobca a predajca.
By "hard" zahŕňajú:
- pozitívne stimuly (distribúcia vzoriek tovaru, ako aj pridanie tovar pri nákupe základnej);
- cenové stimuly (predaja, zľavy a zľavové kupóny).
Okrem toho možno využiť reklamné médiá (reklamné nápisy a ďalších markerov, ktoré vám pomôžu identifikovať skupinu výrobkov a poskytujú informácie o zľavách a akciách).
podpore predaja, podľa prieskumov, potom je účinná, keď je okamžitý získaný výsledok (napr okamžité lotérie, darčeky, zľavy a ďalší tovar na nadobudnutie).Tieto techniky môžu byť použité na priame kupujúci a predávajúci výrobkov.
víťazné sales promotion sa vzťahuje na pomerne účinných opatrení vzhľadom na citlivosť väčšiny zákazníkov do zliav a ďalších akciách.U produktov, na ktoré sa ceny za určitú dobu sa zníži rýchlo rozpredať.Avšak, pri použití tejto metódy, musíte mať na pamäti dočasné zníženie cien.Bežne používané značky sú odlišné od ostatných vo farbe a obsahujú prečiarknutie skutočnou cenou a ten, ktorý pôsobí na konkrétny deň.V rovnakej dobe, by sa táto metóda nesmie byť príliš dlhá, alebo sa uskutoční veľmi často, pretože zákazníci môžu vzniknúť nedôveru tohto produktu.
konfrontácia je považovaná za spôsob stimulácie neustálu prácu odvedenú výrobcom začleniť spotrebiteľskú dopyt pre každý konkrétny výrobok.To by mala byť venovaná pozornosť venovať odrode a kvalite.Táto metóda poskytuje niektoré odložených výsledky, ale umožňuje vytvoriť sféru verných zákazníkov, ktorí sú pripravení kúpiť určité značky výrobku, bez toho, aby pri pohľade na Promo akcie a zľavy.Cena za podporu predaja, a zároveň zabezpečiť rýchle výsledky nemôže vytvoriť okruh stálych zákazníkov.
Existujú niektoré typy cenové promócie:
- nižšie ceny s oneskorením zliav - pri nákupe zákazník dostane kupón na zľavu, podmienky na získanie, ktoré poskytuje na kúpu;
- distribúciu kupónov, ktoré dávajú právo na nákup tovaru so zľavou;
- priamy pokles cien - je iniciatíva predajcov.To je dané jasným zoznamom tovar podliehajúci zľavy, rokovania veľkosť a načasovanie akcie.
Medzi metódy priamych zníženie cien možno určiť na poskytovanie zliav na malé zásielky tovaru, kombinované v jednom balíku.Jednotková cena tejto strany je oveľa nižšie ceny analógy nakúpené raz.
