zagon ustanovitelji 3D Smile Marina Domracheva - za neuporabnost poslovnih seminarjev, freeloader in deloholikom ...
Ko sem začel 3D Smile, vse, kar sem imel - medicinsko izobrazbo in delovne izkušnje v veliki korporaciji.Sem vprašal prijatelje, da povem, kako poslovati v prepričanju, da je bolj strma je podjetje, v katerem oseba deluje, bolj sem dobil dober nasvet.Izkazalo se je, da to ni res.Moja sošolka, član velike investicije, je dejal, razmerje, na kateri bodo sredstva, odgovornost in pravičnost poslovno donosna.Te besede nisem vedel vse zabeležili, sem uredil, vendar nobene praktične koristi brez uspeha.Nasveti investicijski bankirji in ljudje iz velikih svetovanja ne velja za novoustanovljena podjetja.Jaz bom šel z njimi, ko 3D Smile postal velik posel.
Medtem ko sem imela laboratorij, ne pa tovarne.
Govoril sem z drugo prijatelja, izkušenega podjetnika.Na enem prtiček brez kakršnih koli pogojev je upodobljen kot urejeno majhno podjetje.Njo sem še vedno.Ta "skelet", na katerega sem graditi mišice mojega podjetja.
Ko je prišel čas, da pripravi poslovni načrt, sem našel v spletnem oglaševalskem delavnico za začetnike.Pogovarjala sva se o poslovnih modelih z uporabo različnih izrazov, predstavil koncept "ciljnih", ampak ko je šlo za primere, je bilo ugotovljeno, da je izdelek X zasnovan za vse ženske (to je za vsakogar).Ni svet v primeru delavnice nisem mogel stati, vendar je seznam knjig, ki so bile v pomoč.Ni potrebe, da bi porabili čas in denar za tečaje, kjer vodijo le Izprazniti vsebine knjig, ne da bi razumeli pomen izrazov.
najboljši poslovni načrt, mi je pomagal, da bi prijatelj, partner Hospitality dohodek Natalia Rosenblum.Prva možnost smo naredili pred dvema letoma.Od takrat sem se nenehno posodabljajo, ampak hrbtenica ostaja enaka.
Na začetku ni časa, da sodelujejo pri širjenju obzorij, se moramo osredotočiti na to, da se lahko uporabljajo zdaj.
Zdaj samo berem knjige o ustanavljanjem in se posvetuje s prijatelji malega gospodarstva.Start-up ni velik posel v malem, in povsem drugačno snov, ki deluje v skladu s svojimi zakoni.Tako je zapisal v svoji knjigi, Steve Blank, ampak na žalost sem našel to na podlagi lastnih izkušenj, in šele nato prebral knjigo.
s kom delati
ekipo - temelj vsakega podjetja.V zagonskem ljudi - to je ključnega pomena.Uspešno zaposlen v velikem podjetju, ni nujno tako dobro ob zagonu.Prišel sem, da mala podjetja velike farmacevtske družbe, in sprva skušal organizirati prodajo v 3D Smile po analogiji s predhodnimi izkušnjami.To je žalostno.
Ukvarjamo se v osebne prodaje.Zaposleni pridejo na kliniko in povedali zdravniki o tehnologiji.V prvih dveh mesecih so bile bistveno nižje načrt uspešnosti.Moje osebje zahtevali predstavitev besedil, ki jih želite reči, prenosniki.Naredil sem predstavitev in besedilo, vendar je bila prodaja še vedno pod načrtom.Zaposleni so bile pozvane, naj pomagajo pri trženju, ki so potrebne podrobnejše podatke, ki jih nenehno pritožil se mi, da so zdravniki ni ustreznih bolnikov, in ljudje nimajo denarja.
Decembra lani, sem se odločila, da začne sam prodajo - šla na klinikah en dan na teden.Dolar je nato dosegla do 80 rubljev, in hitrost nihala za 20% na dan, vendar sem prodal več kot dva mojega osebja, skupaj za tri mesece.Nisem imel nobenih diapozitivov, ne laptop, jaz ne bi nikoli prodal, ne vem, kaj je in kakšen psiho stranke, da "prodajo" stavki za povedati.Prodaja v velikem podjetju lahko vedno primerjajo s preteklim letom ali v drugih državah.
Pri zagonu ni primerjave.Torej, ne pustite, da prodajalci vam predstavim zašel.
V prvi fazi, ki se ukvarjajo s prodajo samih.Potem boste vedeli, resničnih potreb kupcev ne preživijo čas na razvoju diapozitivov, pisanje ali slikarstvo rechovok embalaža roza cvet.Bolje je, da preživijo čas za iskanje dobrih zaposlenih.Moj novi prodajalci ne sprašuj za "pribor" in ne govori o krizi.Po enem tednu dela šla prva naročila.Postavili smo interno evidenco zvečer prvič govoril na kliniko, in naslednje jutro je kupec plačal račun.Ena od novih prodajalcev (ne pri zobozdravniku), na tretji dan je sklenil poslati pismo, zdravniki, video posnetka na YouTube o tem, kako da si ogledate načrt zdravljenja v 3D-programu, in dva tedna pozneje dogovorili, da delo z največjim zobozdravstvene mreže.
sem se odločil, da prevzame mesto vodje prodaje oseba iz večjih farmacevtska družba.Takoj opozoril, da bo prvih nekaj let stalno spreminjajo, da bo "umazano" delo: je potrebno ne samo, da vodi, ampak tudi, da bi prodajali te pomočnik ne bo, in namesto korporativnega taksi - metro kartico.
Zdaj vem, da je ključnega pomena, da izberete aktivne ljudi, usposobljenih, se ne dotikajte, pripravljeni prilagoditi, ne dajejo v težave.Za mesec, sedanji vodja prodaje v moji ekipi, smo bili toliko naročil, da sekretar nima časa, da bi jih obdelal.
Kdo ne delujejo
Tiskanje na 3D tiskalniku, sem najel nekoga, ki ne ve, kako priložite datoteke na sporočilo.Sploh ne prišlo do njega, da bi ga direktno vprašati o računalniških veščin.V prvem mesecu, sem se naučil mu delo na računalniku, v drugem letu (ko je bil še strah približati računalnik) sem prišel zvečer in mu poslal e-pošto.Tiskalnik je spet delal skozi.Z njim sem se pogovarjal z nastavitev in inženirjev.Ker je nova naprava in ga primerjati s tem, kar ne deluje, sem začel razmišljati, da smo kupili okvarjeno kopijo.Mesec dni kasneje, sem izračunal, da plače zaposlenih na podlagi opravljenega dela neodvisno in pravočasno.Je prejela manj kot 20% svojih stav.Na to sva se razšla.Zamenjal ga je uslužbenec brez izkušenj in teden obvlada vse, tudi dejstvo, da je nekdanji govoril o "nemogoče".Računalniku ni več visi, 3D-tiskalnik natisne gladko.
sem tudi spoznal, da ne more imeti za krajši delovni čas častnikov.So dveh vrst - kolesarji in deloholiki.Oni ne bodo mogli delati cel dan, in na začetku mu ni bilo treba normalizirati.
kolesarji bodo iskali razlogov zunaj, deloholik - izkušnje, kot se uporablja za učinkovito delo, in rezultat je slaba.Niti eden niti drugi ne bo.Izvajalci Izpitni
izkušnje z izvajalci od katere sem naročil novo zame blaga in storitev, je pokazala, da ni treba vlagati časa v pripravljalni fazi, morate pripravi podrobne mandat, naročite strokovno tretjo osebo, da prouči portfelj izvajalca, da komunicirajo s svojimi drugimi strankami.Ko sem naročil škatlo.Odobreno postavitev: korporativne barve, logotip in napis.Škatle sem dobil tri mesece po izteku roka, barve ne ujemajo postavitev, polovica stranka vseboval zakon.
Tudi jaz ne vem ničesar o tem.Kot rezultat - dobil neprijeten program, ki je nihče od zaposlenih ne uporabljajte.Glavni pogoj za razvijalce je uporabniku prijazen, vendar so mi povedali, da je to nemogoče in "iPhone tudi potem, ko je prišlo do zapleta."Na koncu sem dobil program, in z njim navodilom v velikosti "Vojna in mir".Sem dal program za pregled.Skoraj vse, da je "nemogoče", se je izkazalo, da je mogoče storiti, in program bi bilo bolj priročno.Zdaj sem predpiše vse TK navzgor do takih malenkosti, "ne več kot tri klike za prenos podatkov o pacientih."Vse TK dam do zunanjega preverjanja, in sprejeti program, skupaj s strokovnjakom.To je dobra izkušnja - sedaj vem, kako.
bolje, da napačno na vrstnem redu 100 000, nato pa pridejo pripravljeni na vrstni red v višini 100 milijonov rubljev.
analizo napake, storjene na začetku, lahko rečem, da je bilo koristno.Za šest mesecev sem dobil podjetniške izkušnje, in kar je najpomembnejše - močno ekipo.
Marina Domracheva ustanovitelj zagonu 3DSmile
členi Vir: forbes.ru
