Vsako podjetje posluje izključno s prodajo blaga ali storitev.V tem primeru, če imate nihče ne kupi, govorimo o gradnji lastnega poslovnem smislu.
Vendar, organiziranje in vodenje podjetja iz nič, ne veš zagotovo, koliko izdelka bodo mogli prodati, in koliko bo lahko, da bi pritegnili kupce.Da bi rešili to težavo, morate izvedeti povpraševanja po storitvah v segmentu, ki ga nameravate delati.
težave pri določanju povpraševanja
želite začeti opredeliti, da bi ugotovili, zakaj je povpraševanje za vaš izdelek ni tako enostavno, kot bi si želeli.Odgovor je očiten: prodaja in trgovina - stvari zelo praktična, saj je dinamika njihovega razvoja vplivajo številni realnih dejavnikov.I napovedujejo nekateri od njih ne more na noben način, razen da prepoznajo praktičen način.Tukaj imamo sliko, da še nismo začeli ponujati svoje plačane storitve, vendar smo želeli vedeti, koliko so ljudje pripravljeni, da jih kupili.Brez takojšnjega začetka dela, ki ga je zelo težko, vendar je resnično.Pravzaprav o tem in potrudili se bomo, da vam povem v tem članku.
načinov za preučevanje povpraševanja
Obstaja veliko trikov in poteze, da bi "preskus trga" - naučiti povpraševanja po blagu in storitvah, kjer ne želimo prodati.Najpreprostejši, vendar najmanj natančna metoda - analiza in splošen opis podrobnosti vašega prihodnjega poslovanja.Ta tehnika ne bo vam omogočajo, da odkrijete, kako se bo veliko ljudi, da bi vaš izdelek ali storitev, vendar boste vedeli, kaj so, kaj hočejo in potrebujejo.Preprosto povedano, analitično, lahko ustvarite portret kupca, in potem samo logično ugotoviti: koliko od teh ljudi, če jih lahko najdete na kakšen način o vašem izdelku pa bodo znani, in tako naprej.Podrobnosti o tem, kako je to storjeno, bomo šli naprej.
Po analitske metode lahko poskusite vzeti prve praktične ukrepe.Prav tako je sklop ukrepov, ki omogočajo, da dobimo bolj ali manj natančne podatke o tem, kaj se bo povpraševanje po plačane storitve.Omeniti je treba, da se to stori brez dejanske poslovne organizacije, obstaja nevarnost izgube vloženih sredstev, v primeru uporabe takšnih tehnik, je minimalen.
Narediti tržne raziskave
Da bi razumeli, kako je analitični pristop, da bomo situacijo kot primer.Predstavljajte si, da želite najeti kiosk z shawarma v metro.Da bi to morate vedeti, če imate povpraševanje po, recimo, obseg prodaje 100 na dan, ali ne storiti.Da bi to pojasni, bomo preučili potencialnega kupca.Vaše stranke so lahko mimoidoči, ki so pravkar prispeli ali zapuščajo nekje pomočjo podzemne železnice.Možno je, da je večina teh ljudi lakoto.Število ljudi, ki boste kupili obrok, ne boste uštel, ampak tako izgleda, da vaše ciljno občinstvo (tiste, ki so zainteresirani za storitve), ki jo želite določiti.Potem pa zavijemo na druge dejavnike: konkurenca, stopnja ljudi njihovega statusa zaposlenosti.Obstajajo tudi druge stojnice z shawarma nekje v bližini?Ali kupiti hrano od njih?Ali je dovolj, tu razvila ta posel?Normalno je povpraševanje po hrani v prostoru?Ali je metro postaja vprašanje nahaja v oddaljenem, skupnosti gluhih?In tako naprej.Do tega karakterizacijo, sva se raziskuje ciljnega občinstva, ki jih uporabljamo tudi druge dejavnike: razpoloženje ljudi, njihov namen, teren, prepoznavnost objekta trgovanja (v primeru tega sektorja) in drugih odtenkov.Vsi izmed njih bo pomagalo, da bi opredelil trg storitev, povpraševanja - in dobavo, oziroma, ustanovljen v skladu z njo.Tekmovalci
skupnosti
še en način, da ugotovite, povpraševanja lahko imenujemo bolj natančen in uporaben, saj ima neposreden odnos s prakso.Je prejeti kos izkušnje vaših bodočih konkurentov, ki že vedo, da povpraševanje po storitvah v nišo, kjer želite delati.Seveda, neposredno storiti je verjetno ne bo uspelo, ker je vaši konkurenti na trgu, je ne zanima, kar ovira prodajo blaga ali storitev, ki jih ponujajo svoje.Ampak, uporabi trik, da se naučijo nekaj, preveč, lahko.
primer, nanašajo na konkurente kot kupec.Seveda ni vsak posel je mogoče (na primer, povpraševanje po gradbenih storitev na ta način ne ve).Vendar poskusite v teh nišah, kjer se prodaja in poraba blaga ali storitev, ki se odvija v eni točki, je mogoče.V našem primeru, s hleva shawarma, in lahko greš s svojimi konkurenti, da imajo kaj kupiti, in zdelo se je, da se nehote začnete pogovor.Lahko govorimo o ničemer, pripoveduje o svojih težavah, prevajanje trgovca na duhovni pogovor.Torej si postavite človeka k sebi, da bi ugotovili, nekaj koristnih poslovnih informacij.Ta metoda, čeprav je narobe, moralno, more dati dober rezultat.Preverite
povpraševanja praksa
Poleg komuniciranja s konkurenti, povpraševanje po storitvah je mogoče najti tudi praktičen način, in ne da bi za zagon podjetja.Again, ta pristop ne deluje na vseh področjih poslovanja, vendar obstajajo niše, kjer je enostavno narediti.
Na primer, če želite postati proizvajalca nekaterih izdelkov in načrtujemo, da ga prodajajo prek socialnih omrežij, lahko poskusite urediti fiktivno realizacijo njihovih izdelkov (z uporabo napačne podatke).Na primer, želite začeti skupino, dal napačno sliko, napišite opis.Boste videli, koliko bodo ljudje obrnejo na vas, in boste razumeli, čeprav ni povsem objektivna, kaj bi bilo povpraševanja.
Na drugih področjih, kot so, na primer, trgovine na ulici, pretok potencialnih kupcev, da prepoznajo še lažje.Postani prihodnje konkurenta do točke in preštejte, koliko ljudi so šli z njim.Lahko poskusite tudi za določitev števila tistih, ki so za nakup.
Različni pristopi na drugih področjih poslovanja
veliko načinov, s katerimi določa povpraševanje, kažejo, da je nemogoče, da prepozna vsak en pristop za različna poslovna področja.Poleg tega lahko različni prodajni pristopi oblikuje povsem drugačno raven povpraševanja.Na primer, se bo povpraševanje po izobraževalnih storitev, spodbujati prek socialnih omrežij, se razlikuje od povpraševanja v oglaševanju isti nišo na drug način, na primer, razdeljevanje letakov.Uporabi ena ali druga metoda vrednotenja je treba upoštevati, da prevzame določeno vir prodaje in sposoben zagotoviti ne glede na količino strank.Zato je najbolje, da uporabite več tehnik v kompleksu, je bil končni rezultat čim bolj objektivna.
Kaj storiti, vedoč povpraševanja?
V gradbenem poslu, da vedo, kaj se bo povpraševanje po storitvah, je pomembno, da pravilno izračunati vse vire dohodka in jih usmeriti svojo porabo.Če ste prepričani, da boste kupili, na primer, 100 sendvičev s čajem, je primerno, da bi nakup novega kotlička.In tako - na vseh poslovnih področjih.Potencialni kupec - je "Golden Fleece" išče za podjetnike in se osredotoča na to, kar potrebujete, da zgradite svoj lasten posel.
