Ljudje, ki delajo v trgovini na drobno, izraz "trg FMCG» ponovi večkrat na dan.Medtem ko mnogi ne v celoti razumeli pomen te kratice.Vsakdanjo rabo - FMCG (fast ali navijanje potrošniških dobrin).Logično je, da bi moral biti kruh, mleko, žvečilni gumi, cigarete, gospodinjstvo.
Ni tako preprosto: Navedeni izdelki so razdeljeni v tri skupine.Le eden od njiju lahko opišemo kot izdelek vključeno v FMCG-trg - je žvečilni gumi in cigaret.Klasični simptomi blaga, ki se nanašajo na ta sektor:
- nizko ceno.
- izdelki nizke marže.
- visoko frekvenco nakupov.
- Priložnost povzroči povečanje povpraševanja preko marketinških aktivnosti.
- kratkoročno uporabo.
- odločitev Impulzivno odkup.
Iz tega sledi, da se za naprave, ki niso vključeni v FMCG-trg.Na primer, hladilnik: Odločitev nakup za ozaveščeno izbiro je dolgo časa, da je treba kupiti nastane, ko stara pokvarjena ali zastareli.To se zgodi le redko.Kruh in mleko: vsako gospodinjstvo kupuje te izdelke dnevno.Vendar je skupni znesek nakupov teh izdelkov ni mogoče vplivati.Če družina porabi eno štruco kruha na dan, ne oglaševanje ne sme več jesti.Na odločitev za nakup kruha od določenega proizvajalca, lahko vpliva samo na kakovost in ceno, pol pečen kruh ne bo rešila nobenega trženja.
Navedeno razkriva še en znak, da je proizvod vključen v FMCG-trg: potrošnik tega ne čutijo, je nujno potrebno.V bistvu, lahko brez žvečilni gumi se izdajajo brez cigarete preveč.Konec koncev, od rojstva do trenutka, ko je cigareta postala nuja, človek delati dobro brez nikotina.
Dejstvo, da imajo ti izdelki z nizko stopnjo dobička, zaradi česar je proizvajalec, ki ima izkušnje v FMCG, spodbuditi njegovo rast, ki uporabljajo dva načina:
- čim širše obveščati končnega potrošnika o pomenu in nujnosti blaga;
- da izdelek čim bolj dostopna za končnega uporabnika.
najprej doseči z oglaševanjem.To je lahko jasno, oglaševanje: transparentov, strašila, oglaševanje v medijih.Skrito oglaševanje (glavni lik serije postavlja škatlico cigaret - close-up za delček sekunde), povabljeni dokumentih "neodvisnih strokovnjakov" o uporabi blaga, in druge načine vplivanja na podzavest potrošnika.
drugi pojavi v boju za mesto na polici na drobno.Tu in plačilo prostor na polici v območju največje verjetnosti nakupa (čim bližje k blagajni v višini oči kupca).Ob istem času delo z A-polici usposobljeni mešanim blagom, katerih naloga - kokoši iz izdelkov na polici v skladu s korporativnimi standardi in planogramov.Če je izdelek potrebno hraniti v hladilniku pred uporabo, proizvajalec daje trgovec na drobno na drobno najem hladilnik z z logotipom podjetja.
Poleg tega proizvajalci nenehno izvajanje ukrepov za spodbujanje svojih blagovnih znamk, FMCG trgu ne želi počivati na lovorikah.Mora proizvajalec gazirane vode za zmanjšanje marketinških prizadevanj, je takoj izgubil tržni delež.V teku je in neurolinguistic programiranje prodajno osebje: oseba, ki se ukvarjajo s prodajo enkrat dobro znane blagovne znamke penečega vode, nikdar ne pijte vode konkurenta.
