Trenutno proizvajajo kakovosten izdelek ali pa ga kupite v trgovini na debelo, cena skladišče ni preveč težav.Največje težave se običajno pojavijo z njeno promocijo in prodajo.Za spremljanje, analiziranje in napovedovanje prodaje izdelkov, obstaja veliko tehnik in orodij.Ena izmed najbolj priljubljenih od teh je tako imenovana prodaja lijak.Excel, 1C, in podobni programi omogočajo ne le enostavno graditi za določeno družbo, ampak tudi, da dobimo praktično prednosti tega poslovanja.
koncept
V bistvu, vsaka prodaja proizvodov, povezanih s prenosom potencialnega kupca v pravi stranki, pripravljen za izmenjavo svoj denar za ugodnosti, ki jih izdelek ponuja.Prodaja Lijak je utelešenje ideje, da se postopek lahko razdeljen v več faz, od katerih vsaka zahteva svoj pristop, spretnosti in delovnih metod.Vse to omogoča, da ne samo, da analizira in načrtuje končni rezultat, temveč upoštevajo tudi mnogih drugih dejavnikov.Skupni prodajni lijak - je razmerje uspešnih transakcij na število stikov s potencialnimi kupci.Na zgornjem nivoju se ponavadi prikaže število začetno komunikacijo s potencialnim strankam, in na dnu - se je število prodaj potekala.
Ustreznost
prodaje lijak ima veliko praktično vrednost.Poleg tega, da daje vizualno predstavitev procesa prodaje blaga, lahko pomaga, da bo prehod iz pasivnih v aktivne prodaje, ki temelji na njegovi podlagi, primerno menedžerji shemo spodbud so le da in se neposredno ukvarjajo.Prodaja Lijak vam omogoča prepoznati in odpraviti šibke faze prodaje, ne le celotnega oddelka, in ločeno za vsakega prodajalca.In to v zameno, vam omogoča, da se osredotočijo na njihovo odpravo in na koncu izboljšati učinkovitost njihovega dela.
Primer
Denimo, da imamo podjetje, ki se ukvarja s prodajo na drobno igrač.Potem lahko prodajni oddelek simulirajo naslednje prodajni lijak:
- Prepoznajte potencialne stranke v določenem specifičnem področju.Na primer, številka 1000.
- prvi stik s potencialnim strankam.Ker ne bo vse treba stopiti v stik v obdobju poročanja (potovanja, bolezen, itd), se bo ta številka manjša.Na primer, 900 ljudi je izkazalo, da obroča.
- opredelitev zainteresiranih kupcev.Naivno bi bilo pričakovati, da vsi tisti, ki so prvič slišali za vabljivo ponudbo, takoj odhitela, da bi nakupe.Nekateri ljudje pogrešam informacije o gluha ušesa, in ostalo bo zanimanje in željo, da bi izvedeli več.Denimo, da imamo teh 300 ljudi.Cene
- razpravo.Ob tem pomembnem in težkem korak za mnoge prodajalci bo odpravila vse dvome o prihodnjih nakupih.Oblikovan tudi lijak vprašanj v prodaji, ki priporoča, da graditi občestvo v določenem zaporedju.Na tej stopnji otseetsya nekaj več število potencialnih kupcev, recimo, 100 ljudi.Kot rezultat, imamo še vedno 200 potencialnih kupcev.
- podpis pogodbe.Če stranka meni, da je cena sprejemljiva, to ne pomeni, da je pripravljen za nakup je.Morda v tem trenutku ne potrebuje te izdelke ali niso zadovoljni z nekaterimi odtenki v pogodbi.Po tej začetni fazi tisoče dokumentov, za podpis soglasja, morda le 150 ljudi.
- prvo pošiljko.Prav tako se zgodi, da kupec, iz kakršnih koli razlogov zavlekla za časa.Nič se lahko naredi - moramo narediti tudi napor, tako da se je kupec strinjal, da poberem svoje naročilo.Tam bo še manj - 130 ljudi.
- plačila.Kakovost blaga, morda ne bo všeč, in se lahko vrne.Prav tako ne pozabite na verjetnost nastanka terjatve.Kakorkoli že, bo čas obračuna še manj.Naj bo ta številka je 100 ljudi.
Kot smo lahko videli, naš prodajni lijak razkriva, da v fazi interesa imamo največ težav, in tako je bilo tu v prvi vrsti za uvedbo novih metod in tehnik.
