Marketing - oglaševanje ali spam?
Marketing je beseda, ki jo slišimo vsakič, ko začnete spodbujanje novega izdelka ali storitve.Ko sem skušal razumeti to besedo trženje, poskuša ugotoviti, kaj se skriva za to in da zahtevajo tako strokovno kot trženje.Moj prvi korak na tem področju se je začelo s tem, da sem odkril po internetu in ugotovila, da je opredelitev besede, nato pa sem začel odpreti naslednje strani in našel veliko zanimivih in sporna.Najbolj absurdno je po mojem mnenju je definicija, ki je katoliško cerkev, citiram: ". Marketing - ljubezen do bližnjega, s katerim boste prejeli Božjo milost v obliki dobička"
Vendar pa sem našel enostavno in priročno opredelitev do danes: »Marketing je privabiti in obdržati stranke.« Njegove besede, to je mogoče razlagati, kot sledi: Marketing - to je vse, kar naredimo, da pomagamo prodati izdelek ali storitevin se prepričajte, da je stranka vrnila nazaj k vam.
Tako kot poslovnež, sem ugotovila, da je marketing nekaj, kar poveča prodajo in svoje dobičke.
Potem nastala vprašanje: "Ali je mogoče živeti brez trženja?Lahko v živo ne spremlja njegovo delo na povečanje prodaje? »
želim, da bi vam precej živ primer, da preberete v eni od knjig o poslovanju, vključno s trženjem.
Torej, en dan na konferenci o trženju in povečala vodja prodaje vpraša neposredno vprašanje iz občinstva, "dvigne roko tisti, ki menijo, da ne potrebujejo trženja, da se delaš dobro in to je super živeti brez njega."Seveda, on ve odgovor na to vprašanje, in pričakuje, da bo občinstvo, da bodo odgovorili "ne", ampak ... eden od udeležencev dvignil roko.Svinec je bil presenečen in se približal človeku in vprašal: "Kaj delaš?" Za kateri udeleženec seminarja je dejal: ". Jaz sem lastnik Sueškega prekopa"
Če ste lastnik Sueškega prekopa, potem vam verjetno ne potrebujejo trženja, ker ste edini v vašem nišo in nimate alternative na trgu.Ampak, če ste v niši, kjer je povpraševanje precej večje od ponudbe, v tem primeru bi morali biti previdni, saj je to stanje hitro spreminja.
Ponavadi, ko greš v nišo, kjer boste imeli nobene konkurence, nato pa čez nekaj časa boste še vedno prejeli tisti, ki prihaja v in počne isto stvar, vendar ne veliko bolje kot vi, ni veliko bolj moderno in daje priložnost je vaškupci ga zapustijo.
Torej, če imate monopol - ne potrebujete trženja, vendar če vaše podjetje spada v drugo kategorijo, morate trženja.
Vendar, preden se je preselil v strategije in taktike, da bi povečali delež prodaje, morate najprej zagnati svoj ukrep, če tega še niste storili - začeti.
Karkoli nisi meriti, ne boste nadzor!
To je v praksi to izgleda takole, začnete uvesti nekatere nove tehnologije in hkrati ne za merjenje uspešnosti, pri čemer vam bo učinek pridobljen na ravni "dobro" ali "slabo", in nič več.Zgraditi uspešno poslovanje zahteva natančno merjenje in evidentiranje teh kazalnikov - v bistvu je statistiko.Grafika je zelo jasno pokazalo, katere površina zdaj potrebuje vašo pozornost, ali tisto območje, ki ga z veseljem.
športniki in trenerji je že dolgo znana in je redna praksa - rezultati meritev.Kaj tekel danes kot včeraj in tekel je poudarek na postopno povečanje, ki se odraža v zmago in uspeh.
Kako učinkovito merjenje rezultatov
resna napaka je, da začnete hkrati uvesti različne žetone.
Primer: Vi ste začeli deliti oglasov na podzemni železnici in hkrati začnete prodajo.Povprečna zakona za teden povečale za 10%, vendar ne veste točno, kaj je povzročilo to rast.
Ali ste tako dala oglase v različnih časopisih in revijah usmerjenih.Preverite spet povečal za 10%, ampak kaj to točno je tak rezultat ne veste.In v prihodnosti ne boste mogli okrepiti.
Torej, naredite naslednje:
merjenje up izvajati orodje za povečanje prodaje, merjenje po tem ustrezne sklepe, izvede naslednji.
Za začetek izberite tri glavne vire poslovne stranke.Na primer: spletna stran, letaki, oglasi v časopisu ali na radiu, itd
-
Preštejte, koliko potencialnih kupcev, ki prihajajo na vas ali kliče?
-
Koliko od njih naredi nakup?
-
Kakšna je povprečna nabavna vrednost teh nakupov?
-
Kako pogosto v preteklem mesecu, imate stranko naredi nakup?
Poskusite te podatke v svojem poslu danes.
