Če delate v pisarni, je verjetno, da se sestane s telefonskim klicem, v katerem vaše podjetje ponuja sodelovanje.Taka pogajanja običajno poteka ob nepravem času, ko ste absolutno niso pripravljeni odgovarjati na vprašanja in sprejemanje odločitev.Če ste seznanjeni s to situacijo, da veste, kaj hladno klice.
Aplikacije
aktivna telefonska prodaja poteka, ne samo na področju B2B.Seveda pa v naši državi, je sistem hladnih klicev manj razvite kot v Evropi ali Ameriki, ampak vsako leto je pridobila zagon.Lahko rečemo, da pri prodaji živil potrošniku povečanje njihove vrednosti.Mnoga podjetja zaposliti ljudi je na hladno klice.Prodaja vse blago lahko ponovno rastejo, če bodo naredili dober specialist, ki se ne more le našli skupni jezik z ljudmi, ampak tudi, da jih prepriča, da imajo prav, da odprejo svoje oči, da prednosti izdelka ali storitve.
znotraj look
Kaj je hladno kliče oči tistih, ki jih zagrešili?Za mnoge je težko in naporno delo, skupaj z ogromnim številom okvar, ugovorov in nevljudnost.Problemi nastopijo predvsem zaradi dejstva, da je strokovnjakom oseba zna predstavi informacije.Poleg tega so ponavljajoče se napake, da mu zdi, da je izdelek ni potrebna in niso zainteresirani za tistega, ki ga je na voljo.Zato, klici so pasivni, plašen in negotov.Obstaja želja, da si prizadevajo, da pošljete ponudbo po e-pošti in počakajte za nadaljnjo reakcijo.
Toda obstaja še ena kategorija prodajalcev.So prepričani v svoje sposobnosti, da ponujajo izdelke in, kot posledica njegovega uspeha.Takšni ljudje so vedno pozitiven odnos, lepo govoriti z njimi, da se odkrito, ki jih izzovejo svojo iskrenost in strokovnost.Kaj je hladno kliče skozi svoje oči?To je zabavno in način za izboljšanje učinkovitosti svojih strank.Jih izkoristijo in dobili veliko novih čustev.
pogledamo izven
Tisti, ki bi hladno klice, in se nanašajo na to na različne načine.Nekateri jih dojemajo le kot vir draženja, medtem ko skušamo videti ugodne ponudbe.Seveda, vtis, je v veliki meri odvisen od človeškega dejavnika.Tudi najbolj ugodna ponudba ni sprejeta, ko je slabo predstavljena.Glede na dejstvo, da so podjetja, ki se zanašajo na hladno kliče ljudi, ki niso seznanjeni s proizvodi, ki se prodajajo, je bila negativna podoba takšnih pogajanjih.
Ciljanje
Pri ugotavljanju, da se takšni hladno klice, morate biti pozorni na cilje, ki jih zasledujejo.Glede na profilu družbe in načinu upravljavskih odločitev, da telefonske komunikacije lahko različne naloge.Med njimi so prodaja blaga ali storitev, namen sestanka ali sporočanje informacij.
Ob pravilni uporabi, lahko hladno kliče učinkovito orodje za trženje in prodajo.Njihov rezultat je pogosto koristno za obe strani, tako da bi morali sami rešiti iz predsodkov v zvezi z izdajo in biti odprti za novo sodelovanje.
