Učinkovita predstavitev blaga vodi do velikega povečanja prodaje in povečali zadovoljstvo strank.Da bi povečali prodajo, morate vedeti, motive, ki poganjajo potencialni kupec.Vemo, da je vsak izdelek izdelan za določeno ciljno občinstvo.
upoštevati, je starost potencialnih kupcev, njihov socialni status, spol, izobrazbo.Vendar je bolje, da ugotovite, da namerava stranko, ki temelji na malo drugačno razvrstitev - od motivov.Obstaja pet osnovno vodilno osebo, zaradi česar nakup.Prvi je skoraj bezotcheten.Ta motiv se imenuje želja.On je eden izmed najmočnejših.Zato, ko oseba, ki resnično želi imeti neke vrste ali proizvoda, da se strinja s ceno in druge pogoje.Pogosto je ta motiv v kombinaciji z drugimi.
Drugi motiv, ki bi morala upoštevati učinkovitih prodajnih tehnologij - prestiž.Da je žeja za to je pogosto v kombinaciji s prvim dražljaj - željo.Ko predstavitev proizvod za to stranko v nobenem primeru ni potrebno povedati, da ima proizvod nizko ceno.To je zelo pomembno, da se kažejo edinstvenost proizvoda, pravijo, da je to izključna.Lahko še omenimo, da je izdelek zelo drago.Značilno je, da kupci ne bojijo tovrstnega ceno.V resnici so samo boji povprečnosti.
Tretji motiv je nasproti drugi.Leži v korist.Vredno je omeniti, da je izdelek poceni, visoko kakovost in lahko prinese koristi, dodaten prihodek.Tu lahko omenimo različne promocije, ki bodo sodelovali na kupca, kot tudi popuste.Pogosto predstavitev proizvoda v tem primeru vključuje različne daril.
četrti motiv, ki vodijo veliko strank, gre za udobje.Medtem ko je prodaja to morali povedati kupcu, kako priročno bi bilo v novem avtu z naprednimi funkcijami, kako prijetno se je stol ali kako dobro se boste počutili v tem modelu jakno.Želja, da bi tolažil značilne za tako veliko.To so lahko ljudje različnih položajev iz različnih družbenih slojev.
peti motiv je najboljša podlaga za večino ljudi.Seveda se lahko pridobijo na osnovi drugih štirih, toda to - najstarejši.Imenuje se občutek varnosti.Ko je predstavitev blaga, prenese na kupca, lahko omenimo nakup okolju prijaznih in njeno varnost.Lahko je poudariti, da bo pripravek služijo zaščiti.Vse je odvisno od tega, kakšen proizvoda.Med predstavitvijo je pomembno, da ugotovite, kaj je res pomen za stranko.Ljudje ne kupujejo stvari ali proizvode, to ve vsak dober prodajalec.Ljudje kupujejo čustva, občutek varnosti, udobja in prestiža.Vsak izmed uporabnikov ima motiv, in nekateri kupci ne zavedajo.Izkušeni kvalificiranih trgovec intuitivno videti vzvod, ki bi povzročila nakup.
Fizično, večina ljudje vidijo, da je nakup opravljen, ko je kupec plačal denar.Vendar pa je dejanje delitev ni v tem času, ko je kupec zadovoljen.On dobi tisto, kar mu bo dal potrebne občutek, prodajalec - plačilo v gotovini.
Vsak odjemalec ima svoje interese.Zato je za učinkovite prodaje vedeti psihologijo.Kljub dejstvu, da so spodbude za nakup stvari, ljudi, ki niso tako veliko, vsak posameznik je edinstven.Njegove potrebe lahko veliko težje, kot je.Včasih se motiv mogoče zajeti Status željo po varnosti.Po vsem, kar je drago, ni dvoma, mora imeti odlične lastnosti.Motivi se lahko kombinirajo.Na primer, lahko želja po udobju biti podaljšek želje po varnosti.Vse to je treba upoštevati, ko gre za predstavitev blaga.
