analiza terjatev različnih družb, podjetij in drugih gospodarskih subjektov, kaže, da to ne pride samo od sebe.Ta dolg, še posebej, lahko pride v primerih, ko je podjetje prodano blago ali opravljeno storitvijo in plačil za blago ali storitve, ki jih ni prejel.
pojav teh težav, je značilna za podjetja, ki niso dovolj močni, finančno in njihove izdelke ali storitve, ki ne spadajo v najbolj potrebne.Revizija terjatev družb kaže, da je eden od načinov za zmanjšanje pa je predhodna študija potencialnih kupcev in razvoj bolj učinkovitega sistema odnosov z njimi.Razmislite o nekaterih vprašanjih, povezanih z nastankom terjatve.
začeti z obstojem tako imenovane normalne terjatev.Pojav tega dolga je neizogibna posledica obstoja v določenem časovnem obdobju med odpremo blaga in njegovega plačila v primeru, seveda, če se blago ne sprosti po popolnem plačilu.Terjatve Return (normal) pojavi v kupca prodajalcu, določenem v ustrezni pogodbi med obema obdobjema.Možen nastanek zapadlih terjatev, ki se odvija v primerih neizpolnjevanja obveznosti po sporazumu o časovni kupca, tj osnovno zamude plačila blaga s strani kupca.Tam je, na žalost, in neizterljiva terjatev.Pojavljajo se v okoliščinah, v katerih ima družba nima praktično priložnost ali viri, potrebni za njegovo vrnitev na podlagi ustreznih objektov.
Analiza poslovnega subjekta terjatev, seveda, preuči in stranke, zaradi katerih se pojavi.Na splošno lahko kupci vsakem podjetju lahko razdelimo v dve skupini: poštenih in nepoštenih kupcev.
Prva skupina vključuje stranke, ki je s podpisom pogodbe za dobavo blaga ali storitev, ki imajo jasen namen, da izpolnjuje pogoje iz sporazuma, da je čas, da se plačilo za blago ali storitve.
Druga skupina je sestavljena iz strank, ki so ob sklenitvi ustrezne pogodbe in njeni dosežki se ne pričakuje (ali precej zaveda nemožnosti njene izpolnitve) o plačilu blaga ali storitve, ali pa iščejo vse možne načine, da bi se izognili plačilu določenega s pogodbo.Na žalost, v času krize, je delitev kupcev v skupine je zelo pogojno, saj lahko nekateri pošteni kupci v skupini goljufije v zvezi s samostojnim njihovih gospodarskih okoliščin.
Vendar pa, kot je ista analiza terjatev, razdelitev strank v takih "ekstremno" skupine, kot vesten in brezobzirni, saj je povsem samovoljno in se izvaja samo za lažje upravljanje dolgov.Vedno so kupci lahko večino katerih je treba pripisati vmesne skupine.Te stranke, ki iščejo zase koristi v obliki kreditov zaradi podjetju dobavitelja, namenoma ne mudi s plačilom blaga ali storitev pod pogojem, če so izpolnjeni pogoji iz ustrezne pogodbe ne zagotavljajo trdne kazen za zamude pri plačilih ali te kazni nimajo večjega vpliva na njihovofinančni položaj.Vendar pa so številni kupci z gospodarsko krizo, kot izgovor, da se upraviči kršitve pogodbe.
Kot analizo terjatev, te stranke ne morejo privoščiti, da bi podobnih razmerij z dobavitelji podjetja, ki so odvisna od obstoja njihovega poslovanja, kot tudi s poslovnimi partnerji, ki pod nobenim pogojem odločno zahtevajo in dosežejo natančno delovanje vseh pogodbenih obveznosti, s pomočjovsi sporazumi določene sankcije.
