Kdo so potencialni kupci?To so ljudje, ki preprosto potrebujejo vaš izdelek ali storitev, vendar jih še ne zaveda.Vaša naloga - da bi bili resnični kupci.
Seveda, iskanje potencialnih kupcev - ni lahka naloga.Zato pristojni voditelji ga naroči, da izkušeni in zaupanja vrednih sodelavcev.
Torej, kaj so glavne metode iskanju?
1. Oglaševanje.Poslovni ni mogoče brez njega.Karkoli narediš - prodaja igrač ali opravljanje frizerskih storitev, čevlje trgovini ali obdržati čistilna podjetja - potencialni kupci so redko sami.
Kot veste, oglaševanje - trgovina motor, zato ne varčujejo denar za dobro oglaševalsko kampanjo.Tudi preprosta, vendar informativne oglasi v lokalnih medijih bo pritegnila veliko zainteresiranih ljudi.
2. Pritožba po pošti.Prav tako je zelo dober način, da bi našli kupce.Vendar pa ta metoda zahteva tehten premislek.Če ste preprosto pošljete paket pisem in počakajte, da se pritok kupcev, rezultat, ki ga ni čakati.
Alternativno razdeliti sezname potencialnih kupcev za določeno skupino.Naj ena skupina je odgovorna za vodja prodaje.Zaposleni redno, kot vsak ponedeljek, lahko pošljete 10 sporočil, v skladu z vašega seznama, in v petek, da bo zvonil destinacij in spoznati svoje mnenje.
3. Udeležba na razstavah, sejmih in konferencah.In kaj misliš, da vaši potencialni kupci ne udeležujejo takšnih dogodkov?Tudi obisk!Med njegovim sodelovanjem na razstavi lahko sam pritegnili veliko več kupcev kot v preteklem mesecu poštni.
Poleg tega taki dogodki niso nujno sami vpleteni.To je dovolj, da jih gledam in jih obiščete uporabiti največ možnosti, da bi našli strankam.
No, kako privabiti kupce, smo razumeli.Kako jih prepoznati?Tukaj je vse zelo preprosto.Najprej morate ugotoviti ciljno publiko.Če vam je, na primer, prodaja igrač, potem vaše ciljno občinstvo - starši in otroci.Vendar pa je v večini primerov otrok ne bodo mogli plačati za svojo najljubšo igračo, tako kot potencialnih kupcev, ki jih zanima samo staršev.
Ena od skrivnosti, da bi pritegnili kupce - svetlo govora.Tisti, ki so obdarjen z darom prepričevanja, in je sposoben slikovito opiše vsak proizvod - naravno rojeni prodajalcev.Preveri, da so potencialni kupci bolj pripravljeni na "kljuvati" na besednem opisu kot vizualna predstavitev predmeta.Za ta namen je koristno zagotoviti usposabljanje za menedžerje v trgovini.V teh razredih, lahko vlak v opisu različnih izdelkov (ne samo tiste, ki jih ponujajo).
Kaj storiti, ko je potencialni kupec že na robu?Če menite, da je to storjeno, ste globoko moti.Vse pa bo odvisno od tega, kako jo predstaviti vaš izdelek ali storitev.Povejte stranko, kaj koristi ki jo bo prejel, kaj se bo počutil, ko nakupovanje.Za vsakega ugovora boste morali odgovoriti in ga pretvori v prednost posla.
upoštevate te nasvete in vaše potencialne stranke bo kmalu postala resnična!
