veliko trgovin, ko začetek prodaje časi, spremenili svoje tags ceno, saj je konec, 99.Vendar je kupec že tako pogosto vidi takšno ceno, da se zdi, kot da je ni odzval na to zvit trženje podvig.
Morda se zdi neumno, da znižajo cene 1 cent ali 1 peni, vendar je to cenovno strategijo je bil razvit pred več kot stoletjem, v skladu z Univerze v tržnem Henderson Hibbett Lee (Lee Hibbett).Zgodovinarji ne dajejo natančne informacije o tem, kdo je izumil to trik, vendar pa strokovnjaki v obnašanju potrošnikov vsekakor lahko pojasnite, zakaj točno to pomaga prodati več blaga.
Hibbett pojasnjuje, da je konec cena za, 99, ki temelji na teoriji, da smo navajeni, da bere od leve proti desni, prva številka nam kosi na možgane veliko močnejši, kot je naslednji.To je razlog, zakaj večina ljudi kupi izdelek, katerega cena je 4,99 namesto 5, ker je podzavestno zaveda 4 je manj kot 5, kljub dejstvu, da za razliko od enega odstotka.
"Prav tako smo vedno prizadevajo zmanjšati količino napora, porabljen za izdelavo odločitev o nakupu izdelka, še posebej za proizvode z najnižjimi stroški," - se nadaljuje Hibbett.
Poleg tega je cena konča na, 99, pravi kupec, ki je proizvod off, tako da bodo ljudje prišli do verjamejo, da bi dober deal nakup teh izdelkov, kljub dejstvu, da je znižanje cene v tem primeru minimalna.
"Nekateri prodajalci dani ceno za blago, ki se označijo navzdol, ki se konča v 9, namesto, 99, in to je zelo pogost pojav, še posebej v oblačila trgovin," - pravi marketing Eric Anderson (napisal Eric Anderson)."Luksuzna oblačila trgovin raje" ne igra "s ceno, 99, samo dal cene osnovnih dobrin, se zaključuje v 9".
Anderson je tudi dejal, da je moč devetih ni omejena z vrednotami centa.Imel je neke vrste eksperiment, ki ga prosi eden od priljubljenih katalogov oblačila dvigniti ceno enega od svojih oblek."Bil sem prepričan, da je, ko je pobral ponudbene cene padejo, vendar pa, ko je cena narasla od $ 34 do 39, je povpraševanje le povečal v primerjavi, povečanje v ceni od 34 dolarjev za 44 ni povzročil nobene spremembe v povpraševanju." - Je zaključil.
Članki Vir: infoniac.ru cbsnews.com
