Ukvarjamo se vedno potekala, če se obe stranki videti vzajemne koristi v svojem priporu.
Vendar tudi v takem položaju, včasih se razdelijo donosne pogodbe.
Mogoče ti nasveti vam bo pomagal Harvey Mackay *
nikoli takoj sprejeli nobenega predloga, ne glede na to, kako dobro se sliši.
Nikoli se ni strinjal s seboj.
Naredite predlog, ne stori drugemu, medtem ko je nasprotna stran ni odzval.Prinesite odziv na strani ponudbe.Da se ublaži njihove zahteve ne smejo zmanjšati zahteve odziva s strani partnerja konference - znak šibkosti.
nikoli zavrnil kot nesprejemljivo posla, ki je bil obravnavan s tistimi, ki so morali iti nazaj in dobiti odobritev šefa.Lahko tudi
peredogovoritsya vse, in je možno, da se vrnete na prvotni pogoji.
Če ne moreš reči "da", ne bojte se reči "ne".
To bi lahko dogovor udaril, to ne pomeni, da je treba zaključiti.Nihče ni šel zlomil z besedami "ne" prepogosto.
vedno pustite, da vaš nasprotnik govoril prvi.
Njegov prvi stavek ne sme presenetiti in biti boljši, kot ste pričakovali
Zapomnite si, kaj se na prvi pogled zdi nerealna, in jih je mogoče uresničiti - in obratno.
Get pripravljen za obravnavo.
Pozanimajte se o novem partnerju najvišji možni.Nagonsko zaupanje in strah ne nadomeščajo ali nadomestiti potrebe po informacijah.
vaditi.Praksa.
prosite nekoga, da igrajo vlogo nasprotnika.Nato preklopite vloge.Naravni nagon - ne alternativa priprava.
eksponat vljudnost, če pa tega ne more storiti, ali pa, nasprotno, sestrelili prekomerno vljudnost - pusti.
Naj bo nekdo drug dokončati posel.V nasprotnem primeru to ne bo uspelo.
ne pokažejo svoja čustva.
hvalil - znak šibkosti, ne moč.Hranite poker obraz, še posebej, če mislite, da pridejo ven zmagovalca.Ni izključeno, da imate vedno znova pogajati s tistimi, ki želijo, da bi dobili še s primerom z vami.
ne smejo razkriti informacij zunaj njihovih pogajanjih.
majhen svet, celo stene imajo ušesa.
Transakcije med strankami iščejo obojestransko korist in ne enostransko zmago.
Obe strani morali zmagati nekaj ..
Vaš prvi stavek ne sme biti zadnji.
ne ustvariti situacijo, v kateri nasprotnik ne more zagovarjati svoja načela, ki jih pri tem svojo ponudbo.Daj mu priložnost, da se počutijo, da mu je uspelo postaviti tebepust majhen, vendar "uničujoč" udarec.Zapomni prejšnjo točko: imajo tudi nekaj pridobiti.
počasi.
Ne dovolite, da vaš nasprotnik, da bi dogovor.Več časa je namenjen meni, več informacij lahko zbirajo o dejanskih potrebah nasprotnika.
* Harvey Mackay (Harvey MacKay) - slavni avtor uspešnice "Kako preživeti med morskimi psi," predsednik MacKay Kuverta Corporation.Revija
Fortune podelila naziv Mackay, "Gospod Creator."
Ves čas svojega dinamičnega in produktivnega življenja Harvey Mackay je ustvaril veliko.
Na primer, pri starosti 26 Burned pridobilo podjetje za izdelavo ovojnic, ki je sedaj je družba prodala na desetine milijonov dolarjev in proizvede 10 milijonov ovojnic na dan.
Članki Vir: elitarium.ru
