upravljanje izvajanju kategorija, skoraj vse organizacije soočajo nekatere probleme in težave.Če ne boste razumeli to vprašanje, bodo posledice tega izvajanja prinašajo veliko več škode, kot je delo v običajnem načinu.Prvi korak je, da jasno razumeti, kaj je treba spremeniti, kakor tudi vedeti manager kategorije - kdo je to in kaj nam lahko dajo.
Zakaj so težave?
pogosto neučinkovit sistem zaradi dejstva, da podjetje deluje v skladu z izbrano filozofija.To lahko povzroči pomanjkanje nadzora, potrebnih kadrov oziroma nepripravljenost sprejeti spremembe.Konflikti lahko privede do množičnega odpuščanja, težave z izdelkom, ali neuspeh v procesu dela.
za upravljanje z blagovnimi skupinami je bil uspešno izveden, je treba razviti celovit pristop.To bi moralo zajemati vse vidike družbe, ne manjka eno enoto.
nova struktura
spremembe je treba začeti z gradnjo nove strukture organizacije.Temelji na glavni načelu, da se upravljanje izvaja ne le vertikalno, temveč tudi horizontalno.Vse enote interakcijo in vplivajo na dejavnosti drug drugega, tako da v primeru težav ni "ekstremnih".
pravilno odgovorili na vprašanje, "kategorija Manager - Kdo je to" Morate razumeti, da je odgovoren za poslovanje je.Zato, da dodelite to kot računovodja ali ekonomista sprva napačno.
Job Opis
Za pravilno pripravo tega dokumenta, je koristno, da se učijo od organizacij, ki so uspešno izvedle upravljanja z blagovnimi skupinami.Če to ni mogoče, morate imeti v mislih, temeljne pogoje: decentralizacija, prenos nekaterih upravnih vidikov določbo, da bi neodvisne odločitve, koncentracijo različnih funkcij v podjetju v istih rokah.
Kje vzeti strokovnjake?
Da bi razumeli, kje iskati za zaposlene, ki jih potrebujejo za razumevanje, kategorija Manager - kdo je to?To je skoraj nemogoče, da se zaposlijo "ready" specialist.Vodja za zmago veliko več, če poskusite pogledati na želeno kakovost obstoječega osebja.Domov zmogljivosti, kar je potrebno, da imajo - je, da bo sposoben razmišljati kot kupec.Pomembno je, da je potencialna kandidatka razlikuje predanost in ambicioznost.Potem se bodo možnosti za uspeh veliko večje.
Glavne odgovornosti
obotavljanja, Kategorija Manager - ki je pomembno razumeti, da je ne kupec in ne prodajalec.To je predvsem manager.Njegove naloge vključujejo mimo prodajaln konkurentov in analizo njihovega delovanja.Pomembno je, da z veliko pozornostjo do trženja in promocije kategorijo.Med analizo, boste morali uporabiti vsa razpoložljiva sredstva za avtomatizacijo.Zastarele opreme onemogoča videti celotno sliko in učinkovito upravljanje procesov.
Kategorija direktor se mora naučiti, da se pogaja.To zahteva veliko časa in truda, vendar je rezultat vredno.Za to obstajajo posebne treninge in tečaje.
Analytics
upravitelj mora vedeti, kaj bi se vključiti v upravitelju kategorijo.Njegovo delo je zelo vsestranski, ampak najprej in predvsem pokriva področja, kot so trgovina, analize in pogajanja.
specialist bi moralo biti omogočeno, da pripravi in analizira poročila na naslednjih področjih:
- dinamike marža - vsak dan;
- sprememba vrednosti nakupov - vsak dan za prejšnje;
- analiza vseh skupin in podskupin blaga, ocena mejnega dohodka - ob vstopu blaga na zalogi ali ko je izhod;
- promet, kakor tudi postavitev in cenovne spremembe konkurentov - dvakrat na mesec.Pogajanja
Če razumete, Kategorija Manager - kdo je to, bo uvedba novega koncepta potekalo hitro in bo dala dobre rezultate.V pogovoru z ljudmi, ki jih preživijo skoraj večino delovnega časa.Razlog za pogajanja bi lahko bila naslednja:
- višje cene za nakupe;
- neusklajenost pogodbene cene in da je določeno v oskrbi;
- primanjkuje;
- želja popestriti dobavitelja;
- sprememba v obsegu dobave ali lokacijskih izračunov.Nekatere naloge lahko na pomočnika direktorja kategorije;
- pogodbe;
- razprava popustov, promocij in bonusov;
- vrnitev, njegova zamenjava, izvaja dejanja sprave;
- druge pomembne razloge, ki zahtevajo prisotnost obeh straneh.
Merchandising
Ni vsak upravljavec lahko takoj odgovoriti na vprašanje:? "Kategorije managerju - Kdo je ta" Imajo poznati osnovna pravila trženja in biti sposoben, da jih uporabljajo.Vendar pa je določen odstotek ustvarjalnosti v tem poklicu spodbujati, da se zahteve lahko "razredčena" ustvarjalnost.
Če bo podjetje pozorno spremljala izvajanje osnovnih načel upravljanja z blagovnimi skupinami, bo organizacija kmalu prišli na novo raven.Obstaja konflikt je treba rešiti na miren način, ki pojasnjuje bistvo novega koncepta osebja.
