Danes so skoraj vsi proizvodi kupijo na trgu, na razpisnem osnovi.Ponudbe - je v resnici, konkurenca, katerih rezultate je podjetje-kupec izbere dobavitelj ali izvajalec, ki je pripravljen ponuditi najbolj ugodne pogoje sodelovanja: nizka cena, je bila prvotna odločitev ali Vzoren strokovnost.
Torej, ste se odločili, da zaprosijo za ponudbe.To pomeni, da boste morali skrbno dati ponudbo, pokazati stranki, da ste res dobro poznate svoj tržni segment in imajo dovolj izkušenj.
Tender vs.Dražba: Kakšna je razlika?
Tukaj imate morda logično vprašanje: Kakšen je sistem izbire izvajalcev in dobaviteljev se razlikujejo od drugih?
Prvič, lahko vsi ponudniki seznanijo s ponudbo svojih konkurentov, da vedo, po kakšni ceni so pripravljeni delati.Da je vedno možnost, da prilagodi svoj predlog tako, da je koristno, da izstopajo od drugih podjetij.Toda ponudba - je, najprej, neobstoj take odprtosti.Vsi udeleženci predložijo predloge, tako rekoč, "v zapečateni ovojnici."
V resnici je vsebina dokumentov popolnoma skriti od konkurentov in je na voljo le posebna komisija.
Kaj je razpisna dokumentacija?
odjemalec podjetja in udeleženci pripravljamo paket dokumentov, ki vsebujejo pogoje natečajev in prihodnje pogodbe.
dokumentacijo, potrebno za predstavitev dveh delov:
- Tehnične.Vsebuje opis glavnih pogojev pogodbe, splošne informacije o predmetu trgovanja, informacijskih karte, ki prikazujejo postopek za pripravo in oddajo vlog.
- Commercial.Vsebuje cen grafikon svojo odločenost, plačilnih seznamih in pogoji, viri financiranja, bančnih garancij, kot tudi zahteve za določene vrste zavarovanj.
pomembno poudariti, da v vsakem primeru določa vsebino razpisne komisije posamično.Pravilna priprava dokumentov, je bistvenega pomena.Best of all, če ste za nadzor bo celoten proces doživeli v razpisu.To je pomembno zato, ker kako bodo kompetentno sestavljen in pripravili vse potrebne dokumente, vsaj 50%, odvisno od vašega uspeha v prihodnosti.Konec koncev, tudi brez izkušenj pri delu z vašo organizacijo, bo kupec lahko zanese le na dokumentih, ki jih zagotavljajo.
Skrivnosti uspeha za tiste, ki bodo sodelovali na razpisu
Obstaja mnenje, da z izbiro primernega ponudbo, je podjetje stranka osredotočila zgolj na ceno.Absolutno, in se to zgodi, vendar veliko manj, kot si lahko predstavljate.Izdelava razpisne ponudbe, strokovnjaki priporočajo, naj spoštuje več načel.Te resnice so stara kot svet, čez čas pa niso izgubili svoj pomen.
1. Ne velja za vsa tekmovanja zapored
Preden se mudi v boj in poslali ponudbo desetkrat pretehtati vse "prednosti" in "slabosti", razumejo ali ne sodelujejo v tem razpisu.To ni vedno želja, da bi dobiček bi moral biti odločilen dejavnik - včasih veliko bolj pomembno, da se osredotoči na razvoj lastnega podjetja, nujnih zadev ali iskati druge, bolj donosne projekte, ki jih delajo z velikim veseljem in vam bo prinesla veliko več dobička.
2. Naj bo vaša ponudba prinaša dodano vrednost
Eden od glavnih pravil, ki vodijo v mislih podjetje, ki želi zmagati na razpisu - je, da je dovolj le, da doseže popolno skladnost s predlaganimi pogoji, ki jih določi kupec.Vendar pa je celo nižja cena ni jamstvo, da je pogodba bo podpisana z vami.Poskušajte izvedeti več o podjetju, stranko, da razumejo, kaj točno je problem s katerimi se soočajo upravljanjem in nato dopolni svoj predlog, tako da Komisija ne more pomagati, ampak bodite pozorni na to.
3. Bodite pozorni na podrobnosti
enkrat, nazaj na temo, ki smo se že dotaknili na zgoraj.Tudi če vam je uspelo narediti dober vtis na stranke in nudijo najboljšo ceno, vendar ne boste dovolj pozorni na pravilno izvršitev dokumentov, tvegate manjka veliko priložnosti.Ampak preveč poudarek ni vredno, ker se zgodi, in obratno bogged v birokratskih zapletov, lahko pozabimo na bistvo in namen predloga.
4. Ne pozabite, da odločitev ni bila organizacija in ljudje
To je odvisno od njih je, kdo bo zmagal na razpisu.Kako deluje?Včasih, da bi bili sposobni delati na želeni projekt, preprosto priti v stik s tistimi, ki bodo ključnega pomena za vaše poslovne odločitve.
5. Naj oznako strokovnega
Ampak tudi, če je vaš predlog delal na 100%, ne pa dejstvo, da si zmagal na razpisu.To je lahko posledica številnih razlogov, in eden od njih - nezmožnost svojega pogajalca dati jasne odgovore na vprašanja o stranki med pogajanji.In ker je stopnja vključenosti v delovnem procesu in pristojnosti vseh strank, brez izjeme, je eden od ključnih dejavnikov uspeha.
Kako pripraviti ponudbo?Informacije za
Customersvoje strani stranke družbe, odločili organizirati podobno tekmovanje, morajo prav tako temeljito pripraviti na to in zagotoviti vse potrebne dokumente:
- povabilo k sodelovanju za druga podjetja.
- prijavnica kvalifikacija (v njej bodo udeleženci kažejo uradne podatke o sebi).
- Brief (profil, ki opredeljuje osnovne podatke o predmetu razpisa).
- Za več informacij o projektu.
- Glavna merila za ocenjevanje udeležencev, ki vam bodo vodeni tako, da končno odločitev.
Bistveno je, da so vsi podatki v dokumentih resnične, točne in dobro strukturiran.Danes, lahko preprosto ustvarite elektronski ponudbe - je v resnici, na istem tekmovanju, vendar vse informacije od strank družbe in potencialnih storilcev vstopi v omrežje, internet.
Natečaj je sestavljen iz treh faz: v iskanju potencialnih članov, podrobne analize svojih predlogov, razprava o osnutku in v resnici, skleniti pogodbo z zmagovalcem.
