Močno povpraševanje je ena izmed glavnih sestavin uspešno trgovanje.Ni čudno, vsakdanjih predmetov, živilski izdelki prodajajo najboljše.Ti izdelki se uvrščajo kot običajno, to pomeni, povpraševanje narašča s povečanjem dohodkov potrošnikov.Toda trg ne sestoji iz potrošniškega blaga.Luksuzni drage avtomobile, ekskluzivni nakit, oblikovalec oblačil, kot tudi vse druge proizvode, v klasičnem pomenu besede in se nanašajo na normalno.Toda v resnici, kupčeva izbira je odvisna od mnogih komponent.
Ameriški ekonomist Harvey Leibenstein opredelila tri vrste vedenja pri nakupu blaga.
- bandwagon učinek je, da oseba, ki kupuje najbolj priljubljena in modno blago.Tak posameznik bi radi sledili trendom, stilsko bivanje "na val."Čim večje je povpraševanje po tem izdelku, bolj verjetno je, da nakup.Nasprotno, z zmanjševanjem povpraševanja po kupil blago.
- snob učinek neposredno nasproti prvega primera.Človek želi kupiti nekaj, da ne kupujejo drugega.Njegova naloga je, da izstopajo iz množice, da se poudari svojo ustvarjalnost.Čim večja je potreba za kategorijo proizvodov, manj verjetno, da bo postal takšen kupec.
- Veblen učinek se pojavi, ko gre za vidno porabo.V tem primeru se lahko oseba kupi blago, da bi ga uporabljali za predvideni namen, in za izpostavitev med drugim.Če vzamemo prejšnjo učinek - snob učinek, je tudi naloga, da izstopajo med vsemi.Ampak Veblen nakup mora pokazati visok status kupca, ne pa njegovo osebno identiteto.V eni liniji izdelkov bo tak posameznik izbere najbolj drago.
Ti trije imajo ključen vpliv na trg razkošje, ki ne dela za običajnimi tehnikami potrošnikov za promocijo trženju.Če se med oglaševalsko kampanjo za izdelek privide voden le klasične pojme, kot so špekulativno povpraševanje, elastičnost povpraševanja, pričakovanja potrošnikov, je možno, da pride do katastrofalne rezultate.Klasična trženje model je zasnovan tako, da razširite ciljno publiko, ki zmanjšuje potrebo po nakupu blaga kot zadevo sanj.
zakaj ljudje kupujejo luksuznega blaga v naravi, želja biti prvi v vsem, ni več ignorirati tak izdelek.Tudi če njena lastnosti potrošnikov, ekskluzivnost in glamur lahko takoj videl.Tako, vsa prizadevanja za spodbujanje izničena.To je zato, ker med potencialnimi kupci nimajo tiste, za katero je glavni pri izbiri izdelka je učinek snob ali Veblen.
povpraševanje potrošnikov po luksuznega blaga morajo biti določene senci eluzivnost in razlike od drugih.Ena od možnosti za spodbujanje high-end izdelek je načelo Evangelism.Temelji na oblikovanju posebnih skupin ljudi, za katere je posedovanje nekaterih blagovnih znamk družbe bistvenega pomena.Za blagovno znamko ustvarja svojo zgodovino, filozofijo in načela.In tukaj govorimo o luksuzne.Kot rezultat, začnejo za nakup blaga in ki so izpostavljeni vplivi Veblen, in tiste, ki so vedno stavil svojo individualnost (snob učinek).
tudi pomembno vlogo, ki jo koncept prestižnega ceni igral, to je ceno, po kateri je izdelek izstopa iz blaga iste kategorije.Pomembno je, da se po mnenju drugih, kupec plača je produkt veliko več kot je dejansko vredna.Vprašanje prestiža, singularnosti in pomen raste prav v očeh tistih, ki poskušajo izstopajo.Zato, ko ustvarja blagovno znamko izdelkov, povezanih z luksuzno blago, je treba upoštevati vse zahteve.Konec koncev, zvestoba vsaki stranki v celoti odvisna od uspešnosti organizacije.
