Prodaja - priljubljena in zahteval trgovino.Kaj je odgovoren vodja prodaje?Kako napisati dober življenjepis?Kaj se zgodi v tej stroki specializacije?Oglejmo si ta vprašanja podrobneje.
Managerji so različni
V naši državi, je tako zgodilo, da je vodja prodaje lahko pokličete nobenega delavca, ki ima vsaj nekaj zvezi z gospodarskimi operacijami.V zahodnih državah, upravljavec - je najprej vodja.Naj argumente o tem, zakaj se je to zgodilo, bomo razumeli tipologijo.Menedžerji so različni, in zato dolžnosti vodja prodaje (za povzetek prijavitelja kot tudi) bo prav tako razlikujejo.
Specialists razdeljeni po vrstah prodaje: aktivno ali pasivno.Prvi svoje vrste - je, ko je stranka zanima sam sestavi podjetju.Upravitelj je potrebno obdelati le dohodni zahtevo, tako da je zaključil posel.Aktivna prodaja - to je, ko jo potrebujete, da bi pritegnili kupce.To - najtežji, ampak tudi najbolj visoko plačanih delovnih mest.
ključne spretnosti zahteva od tožeče stranke na delovno mesto
Obstaja nabor osnovnih spretnosti, ki niso v pristojnosti vodje prodaje (za povzetek njih, vendar pa lahko določite), vendar pa mora biti prisoten na strokovni, ne glede na specializacije:
- čustvena stabilnost;ne glede na to, kako grozno je bil dan, ne glede na to, kako zapleteno je stranka izkazala, da je, moramo biti sposobni ohraniti stabilno in mirno razpoloženje, drugič zato, ker je priložnost, da prvi vtis ne bo;Spretnosti
- komuniciranja;
- osnovno znanje o prodaji;Če želite to narediti, morate prebrati vsaj nekaj knjig na to temo;
- zaveza;
- sposobnost biti dober poslušalec;Mnogi prodajajo tiste ljudi, ki vedo, kako prisluhniti potrebam strank in zagotoviti prikroji zanj odločitev;
- sposobnost kompetentno predstaviti potencialnemu kupcu izdelek ali storitev;
- organizacija, ker prepričati stranko, da bo posel - to je šele začetek: za uspešno izvedbo je potrebno pripraviti dokumente, razporejanje dostave, prejemanje denarja in še več;vsi moramo biti sposobni upoštevati prožnost urediti tako, da je bil rezultat dela pozitivna.
poleg ključnih znanj, potrebnih je dobro poznavanje izdelka in posebnih znanj, potrebnih za določeno delovno mesto.
Kako napisati briljantno življenjepis?
povzetek - način, kako pritegniti pozornost delodajalca na osebo, zato je pomembno, da bi bilo pravilno.Dober povzetek - to ni samo seznam spretnosti in osebnostnih lastnosti, je tudi dokument, ki opozarja, gladka in lep dizajn.
je treba dopolniti s povzetkom fotografijo ali še ni - a sporna točka.Če se odločite, da boste morali sliko, nato pa izberite kakovost fotografij, brez nepotrebnih podrobnosti, v kateri ste se nahajajo v poslovnem okolju.Bodite prepričani, da preverite pred pošiljanjem življenjepis za pravopisne in ločila napak v zasnovi - da je šlo za eno pisavo, se spoštujejo marže in oblazinjenje, da je besedilo razdeljeno na pomenske enote in odstavkov za lažje branje.Povzetek naj narediti dober vtis, preden je delodajalec začel dojeti pomen besedila.
prepričani pisati o tem, kakšno pozicijo se prijavljate.To ni potrebno napisati "Nadzornik" v upanju, da se delodajalec odloči, da si bo sposobna izpolniti vse možne naloge, ki so na vodja prodaje.Če želite nadaljevati, je pomembno določiti obseg svojih dejavnosti.Če ste zainteresirani za več delovnih mest, da pod vsako ločenem dokumentu, s poudarkom na potrebi po te posebne pisarniške spretnosti.
Oddelek "Izobraževanje" je treba zapolniti, čeprav ni neposredno povezana z vašimi prihodnosti mest.Ne oklevajte, da navede, kateri opravili usposabljanja, seminarje in tečaje.
Kako začeti kariero?
prodajno območje - to je velika priložnost za hitro rast kariere in zakaj je tako privlačna.Če želite začeti navadno ne zahteva nobene posebne izobrazbe ali izkušenj.Glavna stvar, da moje oči so bile gori.To je celo koristno, da začnete graditi kariero z najnižjimi klini, od položaja prodajnega zastopnika ali blagom - izkušnja bo pomagalo pri nadaljnji rasti.
Če se odločite graditi kariero v prodaji, ne oklevajte, da gredo v spodnjem položaju - aktivni motivirani zaposleni hitro opazili in premakniti navzgor.
teritorialna ali regionalna?
Odgovornosti regionalni vodja prodaje sestavljajo za razvoj prodaje v določeni regiji.Če želite to narediti:
- delati na zbiranje in analizo podatkov o regionalnem trgu;
- ustvarjanje prodajne strategije in delamo za njihovo izvajanje;
- ekipa zaposlenih, organizirajo in nadzorujejo izvajanje nalog;
- vzpostavitev listine in voditi evidenco;
- nadzor pretoka plačil, delo z dolgovi;
- sodelujejo v pogajanjih in predstavitve;
- zbira in analizira podatke o konkurenti.
Odgovornosti teritorialna vodja prodaje sta zelo podobna, z istimi vrstami dela regionalnega.Večina podjetij uporablja te koncepte kot enaki.Da bi v celoti opravlja naloge takem položaju pogosto zahteva vozniško dovoljenje in osebno vozilo.Prednost je znanje angleškega jezika, še posebej, ko gre za delo v mednarodnem podjetju.Dolžnosti regionalni vodja prodaje lahko vnašate in redno potovanje na ozemlju, za katerega je odgovoren.
na debelo ali na drobno?
Odgovornosti Sales Manager (nadaljevati) in se lahko razlikujejo glede na veleprodajnem izvajanju bo treba ukvarjajo ali na drobno.Retail Sales Manager je najpogostejši nam pod imeni "prodajnih zastopnikov" ali "prodaja".Njegova glavna naloga - je realizacija blaga do končnega potrošnika, nadaljnje prodaje te dejavnosti pomeni.Trgovina na debelo prodaja - je delo s trgovci, ki segajo od majhnih kioskih do velikih trgovskih verig in skladišče baze.
Vodja dajatve na debelo, prodajo, so naslednji: širitev
- baze strank;
- nadzor pravočasno zbiranje terjatev;
- registracija pogodb in s tem povezanih dokumentov;Organizacija in nadzor nad ekipo prodajnih zastopnikov
- .
V vsakem seznamu nalog upravljavca lahko imajo svoje posebnosti.
blago ali storitve?
dober vodja lahko prodati in v vsakem želenem obsegu.Kljub temu pa se je prodaja deljeno s stopnjo težavnosti.
je realizacija le prodaja poceni blago ali storitve, kot so telekomunikacijske storitve.Pogosto lahko najdete oglase za zaposlitev vodje prodaje v podjetju MTS.Kaj ti strokovnjaki?Odgovornosti Sales Manager (nadaljevati) MTS naslednje:
- privabili kupce za prodajo storitev - internet, telefonija, digitalne televizije;
- pogodbe;
- razvoj obstoječe baze strank.
težko upoštevati prodajo proizvoda, ki zahteva dodatne storitve.Na primer, drage opreme.Za delo na tem področju zahteva izkušnje in visoko raven usposobljenosti.
Kako postati uspešen
Da bi lahko zgradili resnično briljantno kariero, boste izvedeli: da bere knjige, se udeležite delavnice, se učijo iz izkušenj uspešnih trgovcev, poiskati individualen slog, da se izkažejo spretnosti, ki jih je zahtevala v tej družbi.V nekaterih primerih je lahko analitične sposobnosti pri posamezniku - komunikacija.
je pomembno, da preuči vaš izdelek, ne pa tudi za vidika prodajalca, ampak iz vidika potrošnika.Kakšne težave lahko stranka odloči, če bo izdelek pridobi?Pomembno je, da preuči potrošnikov občinstvo, s svojimi predstavniki biti prijazen, zaupljiv odnos, da razvijejo svojo bazo strank.
najbolj pomembna stvar - da vidim cilj in samozavestno napredovati za njegovo dosego.
